Predictive B2B Marketing

Pourquoi investir dans du Content marketing? Les 3 premieres raisons sont:

• image de marque
• trouver plus de prospects
• et des prospects mieux qulifiés

Selon ces chiffres de Marketing profs, le taux de clicks dans un email aux USA est tres tres bas, puisqu'il avoisine les 1.7% en acquisition et au mieux 3.4% lors d'une campagne de retargeting.

Remarketing ie Retargeting is a marketing technique that allows you to target users who have previously visited your website/blog. You use different marketing channels (like social media, SEO, etc) to bring a visitor to your website, and if they don't make a purchase, you use re-marketing or re-targeting method to bring the visitors back to your website and covert them into a call to action :

• to gain Competitors customers
• to Get customers
• to increase brand awarness

Pour mieux connaitre et savoir qui precisément sont les prospects inconnus de ses trois sites web, SFR Business Team a adopté la solution getplus d'identification des prospects.

La lead generation de prospects ayant un besoin en telecom est un sujet clé pour SFR Business Team. Cette lead generation s'effectue à partir du site corporate, du site de vente et de la plateforme de contenus avec un traffic drainant chaque mois 400 000 visiteurs. Mais la filiale de l'opérateur dédiée aux professionnels peinait à tirer profit de cette base. Elle n'arrivait pas à identifier lesquelles de ces personnes pouvaient devenir des prospects intéressants ou non, notamment dans sa logique de marketing digital et de reciblage. Avec le choix de Getplus, la société souhaite mieux cibler sa communication pour délivrer des messages pertinents aux bonnes personnes. 

Quelles sont les tactiques de diffusion de contenu les plus utilisées ? Cette liste semble assez exhaustives, voire peu faire peur tellement il y a de possibilités... et pour nommer uniquement les 5 premières :

• vos forces commerciales
• twitter
• blog
• facebook (en B2B !)
• newsletter 

Sans surprise, les meilleures pratiques pour publier vos contenus sont :

• les études de cas clients (customer first)
• les livres blancs
• les webinars
• les ebooks
• les infographies

Il y a quelques moments importants dans la vie d'une entreprise. Le lancement de Getplus Retargeting, la nouvelle solution de Getplus, en fait assurément partie. C'est pourquoi sommes tres heureux que toutes les bonnes fées du marketing B2B - comme Yann Gourvennec ! - se penchent sur son berceau. Merci !

Selon orange Business, a chaque canal correspond une attente des clients et, même si cela doit être relativisé en fonction de la maturité digitale des différents secteurs d’activité, les clients ont tendance à associer un prix par canal privilégié :

• 5 $ aux demandes simples mais urgentes : le chat, mais aussi Facebook ou Twitter
• 4 $ aux demandes complexes mais non urgentes : l’email
• 12 $ aux demandes complexes ou nécessitant la réassurance de la part du service client : le canal téléphonique

Les echos se fait l'echo du webtracking en B2B : Si vous pensiez pouvoir comparer discrètement sur le web les offres de vos possibles partenaires d’affaires, c’est raté ! Consulter leurs sites Internet n’a plus rien d’anodin. Puisqu’un visiteur est souvent synonyme de clients ou de prospects, les outils de tracking vont de plus en plus loin. Cela fait longtemps que des logiciels analytics tiennent la liste des ordinateurs qui se connectent sur le site Internet de l’entreprise utilisatrice et par conséquent vous y ajoute à votre arrivée sur une de ses pages. En business to business (B2B), la réglementation permet même d’identifier pour qui vous travaillez. Et de classer votre société dans la liste des clients potentiels. Puis de vous contactez.