Predictive B2B Marketing
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Get + rattrape les prospects sur le départ

Get + rattrape les prospects sur le départ | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Spécialisé dans le marketing B to B, Get + lance une offre qui permet de relancer automatiquement les personnes qui viennent surfer sur un site Web sans se manifester. De quoi aider les PME et grands comptes à optimiser leur prospection.
Hervé's insight:
Suite au lancement de Getplus Retargeting, Amélie Moynot explique comment la solution permet de relancer les visiteurs B2B chauds qui n'ont pas rempli de formulaire de contact... mais ont failli le faire.
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Kiloutou Entreprises relance ses visiteurs #B2B grâce à Getplus

Kiloutou Entreprises relance ses visiteurs #B2B grâce à Getplus | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Directeur du digital chez Kiloutou, Florent Nosel explique comment il utilise Getplus pour augmenter sa base de prospects. "D'ores et déjà, le directeur du numérique se félicite d'avoir augmenté de 5 % sa base de prospection, presque sans effort. « Avec ce système, nous captons de la...
Hervé's insight:

L'article paru dans les Echos montre comment Kiloutou, le leader de la location de matériel aux entreprises a mis en oeuvre une stratégie de Retargeting pour analyser son trafic digital et optimiser sa relation client avec ses prospects jusque la inconnus.

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What are your company’s primary objectives for investing in #B2BMARKETING content ?

What are your company’s primary objectives for investing in #B2BMARKETING content ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.starfleetmedia.com/
Hervé's insight:

Pourquoi investir dans du Content marketing? Les 3 premieres raisons sont:

  • image de marque
  • trouver plus de prospects
  • et des prospects mieux qulifiés
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Le ROI du Marketing #B2B : état de l'art et état des lieux

Réunion du Club B2B du 23/09/2014 avec Gaud PRAT de Qlik, Nicolas GLADY de l'ESSEC. Matinée conduite par : Sophie CALLIES de SO'xperts, Hervé GONAY de Getplus …
Hervé's insight:

Excellentes slides pour ceux qui souhaitent peaufiner leurs indicateurs de suivi de leur Marketing B2B. On y apprend entre autres que :


  • Oui, c'est important de calculer son ROI
  • Seuls 7 % des Directeurs marketing en France mesure leur ROI (25% aux USA)
  • Car ils leur manque une methodologie de choix des bons indicateurs, des outils, et les bons processus .... !

Bref, sans CRM, il est impossible de suivre le ROi jusqu'aux ventes.


Mesures du marketing : peut mieux faire !
C’est globalement la conclusion de cette étude. Bien que sensibilisés au sujet de la mesure marketing (80%), seulement 7,7% des marketers du B2B se disent très efficaces en la matière, à savoir qu’ils ont de bons indicateurs en place et qu’ils sont capables d’en relier les résultats avec la performance de l’entreprise. Rapportés aux objectifs des entreprises, les mesures sont en effet très basiques.


Bonne nouvelle : peut mieux faire !
Car les technologies sont là (près de 70% utilisent des CRM) et que les efficaces montrent qu’il est possible de mieux faire. Avec la sélection de bons indicateurs et le pilotage par tableau de bord, ils maîtrisent leur funnel de lead generation. Et les témoignages lors de la réunion de Gaud Prat, Directeur Marketing de Qlik France et Suisse, et de Nicolas Glady, professeur de marketing à l’ESSEC Business School ont présenté les méthodes pour progresser.


Réalisée par le Club Adetem B2B sans autre but que d’accompagner la transformation de notre discipline en France, nous espérons que cette étude vous permettra de vous benchmarker et vous donnera envie de nous rejoindre pour construire un marketing profitable, audacieux et capable de sortir du cadre.


Sophie Callies et Hervé Gonay
Co-présidents du Club Adetem B2B


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Email Click rate in #B2B

Email Click rate in #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.marketingprofs.com/
Hervé's insight:

Selon ces chiffres de Marketing profs, le taux de clicks dans un email aux USA est tres tres bas, puisqu'il avoisine les 1.7% en acquisition et au mieux 3.4% lors d'une campagne de retargeting.

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Pourquoi faut il reutiliser du remarketing en #B2B ?

Pourquoi faut il reutiliser du remarketing en #B2B ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.digitalinformationworld.com/
Hervé's insight:

Remarketing ie Retargeting is a marketing technique that allows you to target users who have previously visited your website/blog. You use different marketing channels (like social media, SEO, etc) to bring a visitor to your website, and if they don't make a purchase, you use re-marketing or re-targeting method to bring the visitors back to your website and covert them into a call to action :

  • to gain Competitors customers
  • to Get customers
  • to increase brand awarness
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How SMB #B2B Marketers Can Improve Lead Turnover by Using Big Company Tactics

How SMB #B2B Marketers Can Improve Lead Turnover by Using Big Company Tactics | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
These tips provide a framework for scaling lead generation strategies as overall business objectives evolve. They also constitute a coordinated, measurable effort that can result in a dramatic pipeline uplift.
Hervé's insight:

Cet article de Marketing profs est plein de bon sens, et il est toujours bon de rappeler les bonnes pratiques en B2B, comme :

  • maintenir votre BDD a jour
  • mettre en place une methodo de scoring des leads
  • coordonner les actions de relance par les ventes
  • mesurer et communiquer vos resultats et ce qui a marche
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Découvrez les astuces des meilleurs commerciaux et Marketeurs #B2B

Découvrez les astuces des meilleurs commerciaux et Marketeurs #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

A l'initiative de 6 acteurs du développement commercial, un atelier en accès libre pour découvrir les astuces des meilleurs commerciaux. Participez à cette matinée organisée par 6 spécialistes de la vente qui vous présenteront les dernières techniques et méthode utiles pour développer votre chiffre d'affaires en dopant votre action commerciale..

Hervé's insight:
  • Que diriez-vous d'une application qui vous prévient qu'un acheteur potentiel vient de lire votre proposition commerciale?
  • Seriez-vous intéressé par une fiche qui vous donne toutes les infos utiles sur votre prospect avant de le rencontrer?
  • N'avez-vous jamais rêvé d'un service qui envoie automatiquement un email à un interlocuteur dont le projet vient à maturité?
  • Ou d'un réseau social qui permet à votre équipe de collaborer sur un projet de vente? 


Ce ne sont pas que des astuces, mais des améliorations qui valorisent la fonction commerciale et optimisent le cycle de vente. 

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Scooped by Hervé from Institut de l'Inbound Marketing
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Planifier votre marketing automation en 7 étapes

Planifier votre marketing automation en 7 étapes | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Planifier le marketing automation peut être un sérieux casse tête si vous partez de zéro. Voici une méthodologie en 7 étapes à suivre pour ne rien rater

Via Jérôme Simon agent immobilier Clichy Asnières Levallois
Hervé's insight:

Du data, du data ou encore du data ! Je vous encourage a lire cet article tres pragmatique sur des bonnes pratiques de mise en oeuvre de votre projet. 

Jérôme Simon agent immobilier Clichy Asnières Levallois's curator insight, July 11, 2014 8:21 AM

une méthodologie pour ça, ce n'est pas de refus!

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SFR Business Team affine son retargeting #B2B

SFR Business Team affine son retargeting #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Le media dédié à l'actualité informatique interroge SFR, qui utilise Getplus depuis plusieurs mois. Extrait: "La solution apporte à SFR Business Team un meilleur ciblage de son audience mais aussi une base de données qualifiée en vue de la mise en place d'une stratégie d'encouragement des...
Hervé's insight:

Pour mieux connaitre et savoir qui precisément sont les prospects inconnus de ses trois sites web, SFR Business Team a adopté la solution getplus d'identification des prospects.


La lead generation de prospects ayant un besoin en telecom est un sujet clé pour SFR Business Team. Cette lead generation s'effectue à partir du site corporate, du site de vente et de la plateforme de contenus avec un traffic drainant chaque mois 400 000 visiteurs. Mais la filiale de l'opérateur dédiée aux professionnels peinait à tirer profit de cette base. Elle n'arrivait pas à identifier lesquelles de ces personnes pouvaient devenir des prospects intéressants ou non, notamment dans sa logique de marketing digital et de reciblage. Avec le choix de Getplus, la société souhaite mieux cibler sa communication pour délivrer des messages pertinents aux bonnes personnes. 

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#B2B Marketing Automation budget allocation

#B2B Marketing Automation budget allocation | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
B2B Technology Marketing Community
Hervé's insight:

Vous souhaitez mettre en oeuvre une solution de Marketing Automation ? Vous souhaitez savoir quel budget vous devrez allouer a ce projet ? dans 65% des cas, l'investissement nécessaire a été entre 10% et 30% de votre budget marketing global. En faisant un rapide calcul, en admettant que votre société fasse 10 Millions d'euros de CA, et que vous consacriez 5% de votre CA au marketing, soit 500 k€, votre investissement en marketing Automation pourra etre estimé entre 50 k€ et 150 k€. Cela vous parait il beaucoup ?

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Retargeting B2B : Ne ratez pas la conférence #B2Bmarketing de l'année ! Marketing & Innovation

Retargeting B2B : Ne ratez pas la conférence #B2Bmarketing de l'année ! Marketing & Innovation | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Get+ et Visionary Marketing y annonceront le lancement officiel de l'offre "retargeting B2B", pour visiteurs en suspects, prospects, clients
Hervé's insight:

il faudra se dépêcher car les places sont limitées sur la péniche la balle au bond amarrée en face du Louvre en pleinParis. C’est que l’événement est de taille : Get+ et Visionary Marketing` y annonceront le lancement officiel de l’offre sur laquelle nous travaillons maintenant depuis près d’un an (avec des mises en œuvre concrètes sur le terrain, notamment chez les grands opérateurs de TELECOM locaux. Cette offre, intitulée « retargeting B2B » à l’instar de ce que Criteo a créé pour le marché grand public est une première sur le marché : son but est de transformer vos visiteurs en suspects, puis en prospects … Et enfin en clients

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Lancement officiel de l'offre Getplus Retargeting #B2B

Lancement officiel de l'offre Getplus Retargeting #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Lead generation: marketers B2B, venez écouter le témoignage de Jean-Pierre Savi, Directeur marketing de Orange Cloud for Business, et découvrir la première solution capable de relancer automatiquement par email vos visiteurs web les plus chauds... Même s'ils n'ont pas laissé de coordonnées....
Hervé's insight:

Lancement de la nouvelle offre de Retargeting B2B by Getplus Mardi 16 septembre matin: 


  • Pourquoi le retargeting B2B obtient-il des résultats si performants?
  • Par quelle mécanique permet-il de trouver de nouveaux prospects? 
  • Comment peut-on relancer un visiteur anonyme de son site web? 


Au cours de cet évènement de lancement, Orange Cloud for Business vous livrera son expérience du retargeting business to business. Yann Gourvennec, fondateur de l'agence Visionary marketing, reviendra sur les clés de cette technique qui progresse rapidement en France. 

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Which #b2bmarketing content distribution tactics do you use ?

Which #b2bmarketing content distribution tactics do you use ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.starfleetmedia.com/
Hervé's insight:

Quelles sont les tactiques de diffusion de contenu les plus utilisées ? Cette liste semble assez exhaustives, voire peu faire peur tellement il y a de possibilités... et pour nommer uniquement les 5 premières :

  • vos forces commerciales
  • twitter
  • blog
  • facebook (en B2B !)
  • newsletter 


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Which #b2bmarketing content assets do you use?

Which #b2bmarketing content assets do you use? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.starfleetmedia.com/
Hervé's insight:

Sans surprise, les meilleures pratiques pour publier vos contenus sont :

  • les études de cas clients (customer first)
  • les livres blancs
  • les webinars
  • les ebooks
  • les infographies
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Etat du ROI Marketing B2B en France

Etat du ROI Marketing B2B en France | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Quelles sont les mesures les plus pertinentes pour évaluer la contribution du marketing dans le B2B et quel est l’état des lieux en France ?
Hervé's insight:
pour ceux qui n auraient pas pu assister a la cession du club b2b de l adetem, ci joint l analyse et les resultats de l etude !
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Scooped by Hervé
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Comment rattraper vos prospects #B2B sur le départ ?

Comment rattraper vos prospects #B2B sur le départ ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Spécialisé dans le marketing B to B, Getplus lance une offre qui permet de relancer automatiquement les personnes qui viennent surfer sur un site Web sans se manifester. De quoi aider les PME et grands comptes à optimiser leur prospection.

Hervé's insight:

Merci à Action Commerciale pour la couverture media lors du Lancement de Getplus Retargeting qui génère des campagnes de relance automatique, par email, des décideurs d’entreprises identifiées sur votre site (celles qui ont fait un parcours chaud mais qui n’ont ni commandé, ni rempli de formulaire de contact).

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Scooped by Hervé
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Pourquoi le retargeting #B2B est plus efficace pour développer votre CA | Webinar 6 octobre

Pourquoi le retargeting #B2B est plus efficace pour développer votre CA | Webinar 6 octobre | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Comment trouver de nouveaux prospects B2B ? Comment développer son chiffre d'affaires grâce à des campagnes marketing efficaces? Comment exploiter au mieux la mine d'or qu'est votre trafic web? Une seule réponse à ces trois questions: le retargeting, cette technique marketing qui obtient des résultats exceptionnels grâce à la personnalisation des messages.

Hervé's insight:

Ce webinar organisé en parteneriat avec webikeo sera l'occasion de revenir sur le lancement officiel de l'offre Retargeting B2B de Getplus

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Scooped by Hervé from Public Relations & Social Marketing Insight
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The Complete Guide to Google+ for #B2B Marketing

The Complete Guide to Google+ for #B2B Marketing | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Google+ seems to be an enigma in the social world, the quiet kid in the corner of the room that most are afraid to interact with. This is particularly so in marketing. But it doesn’t have to be that way. In fact, Google+ can be friendly and a resource with amazing results when a respective marketer learns how to utilize it in the right manner.


Google+ is all about visibility, exponentially so when it comes to B2B campaigning. Learning about Circles, Communities, Influencers and Authorship is the first key to G+ B2B domination. You’ll also need to be prepared to:

• Keep Up With Your Plus Stream

• Share Content Daily

• Reach Out to Influencers

• Use Google Hangouts

• Use Communities

• Monitor Follower Growth


Need more details? No sweat! This infographic below will have you on track to G+ B2B marketing success....


Via Jeff Domansky
Hervé's insight:

Inbound marketing et Google plus. Tout est dans la creation et la diffusion de votre contenu via google plus.

Jeff Domansky's curator insight, August 16, 2014 8:12 PM

Practical tips for Google 

Gonzalo Moreno's curator insight, August 19, 2014 5:16 AM

Este año me pongo con Google+... Lo juro!

jaycee.eteamsys's curator insight, August 19, 2014 9:51 AM

It's all about sharing !

Scooped by Hervé
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Anatomy of #B2B Social Content

Anatomy of #B2B Social Content | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.marketingprofs.com/


Does your content do most of the selling for your company? It should. But if it doesn't, your problem may be rooted in not having a content strategy that mirrors an effective sales funnel. To ensure that your content reflects enterprise sales processes, consider the following four tips based on best-practices


Hervé's insight:
Recette Inbound Marketing et génération de contenu pour générer des leads :
  1. Veiller à alimenter votre pipe de contenu tout au long du cycle de vente
  2. Visulaiser votre Pipe de génération de Contenu comme celui des ventes 
  3. Créer du contenu qui démontre votre expertise
  4. N'oubliez pas, l'objectif final est de Vendre !
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Cookies bloqués : la fin du web #B2B gratuit ?

Cookies bloqués : la fin du web #B2B gratuit ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Une infographie qui montre comment le blocage des cookies peut être nefaste a la generation de leads en B2B

Hervé's insight:

Les cookies sont necessaires au bon fonctionnement du Web. C est ce qu on apelle les BONS cookies. A contrario, les MAUVAIS cookies seraient ceux qui permettent a l industrie de la publicite de remunerer le traffic des sites web gratuit. MAIS si le web n est plus gratuit, si les cookies ne sont plus permis, qui va payer ? meme si c est une question de societe, finnalement, il y a des techniques utilsees des aujourd hui pour se passer des cookies et finalement continuer comme avant. 

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Et voici le retargeting #B2B ! - Digital Business News

Et voici le retargeting #B2B ! - Digital Business News | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Dans la foulée de son départ de l'opérateur Orange Business Service il y a quelques mois, Yann Gourvennec crée une agence de marketing digitale qui prend naturellement le nom de Visionary Marketing. 


Yann Gourvennec lance un nouveau service en collaboration avec Getplus qui ouvre un nouveau champ marketing, le retargeting B2B, une transposition de Criteo dans l’univers du marketing !

Hervé's insight:

Il y a quelques moments importants dans la vie d'une entreprise. Le lancement de Getplus Retargeting, la nouvelle solution de Getplus, en fait assurément partie. C'est pourquoi sommes tres heureux que toutes les bonnes fées du marketing B2B - comme Yann Gourvennec ! - se penchent sur son berceau. Merci !

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#B2B Social Media Best Practices

#B2B Social Media Best Practices | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
B2B Technology Marketing Community
Hervé's insight:

Les medias et les réseaux sociaux n'ont plus de secrets pour vous ? Bravo. Mais quelles sont selon vous les 5 tactiques les plus efficaces ?

  • écrire sur son blog
  • créer des relations avec d'autres blogueurs
  • produire du contenu sur youtube, slide share
  • participer a des groupes linkedin
  • utiliser twitter
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Scooped by Hervé
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Cout du traitement multicanal en #B2B

Cout du traitement multicanal en #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

La révolution numérique a changé profondément les relations marque-consommateurs. Aujourd’hui, les points de contact sont multiples et imposent aux centres de contact d’évoluer rapidement pour offrir une expérience client multicanal de qualité. 

Hervé's insight:

Selon orange Business, a chaque canal correspond une attente des clients et, même si cela doit être relativisé en fonction de la maturité digitale des différents secteurs d’activité, les clients ont tendance à associer un prix par canal privilégié :

  • 5 $ aux demandes simples mais urgentes : le chat, mais aussi Facebook ou Twitter
  • 4 $ aux demandes complexes mais non urgentes : l’email
  • 12 $ aux demandes complexes ou nécessitant la réassurance de la part du service client : le canal téléphonique
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Scooped by Hervé
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Tout ce que vous voulez savoir sur le webtracking en #B2Bmarketing

Tout ce que vous voulez savoir sur le webtracking en #B2Bmarketing | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Sur les marchés professionnels (B2B), les entreprises peuvent pister la navigation des internautes qui consultent leurs sites, en déduire quels produits ou services intéressent leurs sociétés et prendre contact avec leurs dirigeants pour accélérer la vente.

Hervé's insight:

Les echos se fait l'echo du webtracking en B2B : Si vous pensiez pouvoir comparer discrètement sur le web les offres de vos possibles partenaires d’affaires, c’est raté ! Consulter leurs sites Internet n’a plus rien d’anodin. Puisqu’un visiteur est souvent synonyme de clients ou de prospects, les outils de tracking vont de plus en plus loin. Cela fait longtemps que des logiciels analytics tiennent la liste des ordinateurs qui se connectent sur le site Internet de l’entreprise utilisatrice et par conséquent vous y ajoute à votre arrivée sur une de ses pages. En business to business (B2B), la réglementation permet même d’identifier pour qui vous travaillez. Et de classer votre société dans la liste des clients potentiels. Puis de vous contactez.

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