Predictive B2B Marketing

Marketing Mix et Generation de leads B2B  http://eqy.link/EkgSlpzi_x En tant qu'animateur de cette réunion, je ne peux que vous encourager a telecharger la presentation de Sage et celle de SiriusDecisions. Must read ! 

Cette étude de Emarketing http://eqy.link/Nk7vYdCS_g est a mettre en // de l'étude sur le ROI du Marketing B2B

Article de Loyalty Expert paru durant la 15 du Marketing B2B du Marketing Mag de Janvier 2016 http://eqy.link/VJfvuDK1Pl

Merci a Alain Garnier d'avoir rempli la hotte du père Noel avec autant de cadeaux.

Sirius Decision est un partenaire historique de Getplus et du Think tank Ensemble B2B; Personnellement, je me suis rendu au dernier congres de Sirius Decision et c'etait un veritable bonheur que d'entendre enfin plus de 350 directeurs marketing s'exprimer sur les sujets qui les concernent : buyers journey, alignement marketing vente, strategie marketing, lead generation .....

Yacine Mahfoufi, Directeur Marketing France Alcatel-Lucent Enterprise nous fait partagé son retour d'expérience sur la mise en oeuvre de sa stratégie Marketing (Synthese réalisée par l'agence Aressy)

http://eqy.link/NkxW0ZkrJx  Après le succès de la dernière réunion Adetem, le Club B2B, OpinionWay et Ariane Etudes vous proposent une nouvelle session pour échanger sur l’état de l’art de la performance marketing B2B en France. 

Etude sur le ROI en Marketing B2B; Le 23 septembre 2015, Le Club B2B de l'Adetem, OpinionWay et Arianne Etudes se sont réunis au club B2B de l'ADETEM pour présenter en avant première les résultats. 50 marketers B2B étaient présents. Une table ronde a suivi pour échanger autour de retours d'expériences. L'équipe Ensemble B2B était sur place et vous livre les points clés. 

Dans cette nouvelle étude sur l'influence sociale des Entreprises BTOB présentée par Aressy, Getplus et Ensemble B2B, on pourra juger de l'importance des réseaux sociaux en France !  Le pamares est

• Business France
• Airbus
• Orange Business
• Sanofi
• OVH
• Havas

Nouvel article sur le B2B de Emarketing. http://eqy.link/E1Z7B-YbFx qui reprend l'etude présentée par le Clu B2B de l'Adetem et par Ensemble B2B. A retenir : Pour les professionnels, il s'agit donc de susciter l'intérêt, non plus par la seule promotion de son entreprise ou de sa solution, mais grâce à une prise de parole légitime sur les sujets conjoints au secteur d'activité du prospect, et à l'offre proposée.

Dans ce rapport http://eqy.link/VJJAekIOl, Bain souligne que le portefeuille de produits et services de beaucoup de grandes entreprises B2B devient tellement vaste qu’il est de plus en plus difficile pour leurs équipes commerciales de le maîtriser complètement. Le recrutement de spécialistes produit est d’autant moins une réponse adaptée à ce défi que ces derniers sont souvent absorbés par des démarchés de vente amont et ne peuvent donc pas aider au mieux les clients et prospects qui auraient le plus besoin de leur contribution. source http://www.superception.fr/

Toutes les bonnes solutions de générations de leads en B2B ont été citées ! en voyez vous d'autres ?

On ne peut que féliciter Business France d'avoir remporter le Prix de l'excellence du Marketing B2B, et nous sommes fier que Getplus soit la solution d'IP tracking qui a permis de generer plus de 4000 prospects. Encore braco a Business France et son agence Be Angels

http://eqy.link/EJMZs4b7fg  Dans cette video de Abileo, le Lead Nurturing   cible essentiellement le BtoB, dont les processus de décision sont longs. En effet dans le BtoB, le prospect s’informe, compare, étudie les contrats, budgétise son achat… Mettre en place une stratégie de Lead Nurturing B2B, nécessite donc de prendre en compte ce long processus de maturation, dans un objectif de lead generation.

Organisé par Ensemble B2B (Le think tank du Marketing B2B), Les Rencontres Internationales du Marketing BtoB http://eqy.link/VJbot7x-ex offrent un tour d'horizon d’experts et des retours d’expériences exceptionnels pour vous faire découvrir les pièges à éviter et les réussites les plus spectaculaires, sur tous les continents. 

Etudes sur la performance de l'envoi d'emails Promotionnels en BtoB publiée par le SNCD http://eqy.link/NyXjMZdmkg

Les résultats complets de l'étude sont aussi en téléchargement sur le site de Theory