Predictive B2B Marketing
31.3K views | +2 today
Follow
Predictive B2B Marketing
Your new post is loading...
Your new post is loading...
Scooped by Hervé
Scoop.it!

Marketing and Sales Cycle in #B2B : What Content Goes Where?

Marketing and Sales Cycle in #B2B : What Content Goes Where? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
In its latest B2B technology survey report, Eccolo Media, a content marketing agency, asks technology buyers what content, such as white papers, case studies, videos and infographics, they find most helpful in the four phases of the sales cycle.
Hervé's insight:

When it comes to Content in Marketing Automation, it is always a pleasure to come back to the basics :


  • Blog post and Newsletter are helpful in the early stage
  • White papers are usefull for understanding the problem
  • Then Video are good tools to finally help close the deals 

In our own Study (in French) , we also found that using a Retargeting solution is  Key to boost the Top of the funnel with warm leads.
And from your point of view, how does your customers consume contents ?
more...
Monika D'Agostino's curator insight, January 26, 2015 8:07 AM

Relevancy is key to effective content management.

Scooped by Hervé
Scoop.it!

CLUB ADETEM #B2B : Marketing automation and Lead Nurturing in France

CLUB ADETEM #B2B : Marketing automation and Lead Nurturing in France | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Marketing automation et lead nurturing sont ils vraiment la panacée du B2B ? Une cinquantaine de directeurs marketing et d'experts du business to business ont participé à la dernière session du club B2B de l'Adetem, sur le thème du marketing automation et du l...
Hervé's insight:
  • Comment faire le business case du lead nurturing ?
  • Quels sont les facteurs clés de succès ?
  • Comment aligner marketing et ventes sur cette approche ?
  • Que faut-il automatiser ? Comment démarrer ?


Ce sont ces questions autour desquelles le Club Adetem B2B à débattu pour savoir si Marketing automation et lead nurturing sont vraiment la panacée du B2B

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

Marketing et ventes #B2B : Triggy les bons tuyaux en 2015

Marketing et ventes #B2B : Triggy les bons tuyaux en 2015 | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Le marketer a longtemps été un artisan. Il l'est encore, dans un sens. Sa matière brute: l'information, celle qu'il collecte auprès du marché, et de son entreprise. Son outil: le message. Comme pour tout artisan, son métier combine la technicité, le commerce et l'art. S'il fallait rapprocher le marketing d'une autre profession artisanale, je dirais: plombier.

Hervé's insight:

Comme le suggère Philippe  Guiheneuc, le marketing d' aujourd'hui est affaire de tuyaux, de flux, de valves et de sas, d'entonnoirs. Cependant, la profession évolue très vite, au rythme des innovations technologiques, et sous la pression d'une direction générale qui compte bien sur le marketing pour fluidifier les relations entre l'entreprise et son écosystème. Et s'il continue de s'occuper de tuyaux et de flux, c'est à une échelle autrement plus importante: de plombier, il devient pipe-liner - celui qui guide le pipe des commerciaux. qui consiste à acheminer une information (par exemple, une adresse email) d'un puits (la base de données) à une usine de traitement  (le logiciel de retargeting) destiné à la filtrer et l'enrichir, ce jusqu'au consommateur final, le commercial.


Et pour vous, est ce que  le marketing est affaire de plomberie ?

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

La valeur de la data comportementale en #B2B

La valeur de la data comportementale en #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
The more you know about how customers engage with your digital properties, the better you can align what you're selling with what they're interested in. That's where first-party data comes in.
Hervé's insight:

Les données comportementales (first party data) sont générées lorsque votre organisation recueille le comportement des visiteurs sur leur propre site. Parfois , ce sont à 99% des données anonymes (sauf si vous avez mis en place du Web tracking B2B comme le préconise les Echos) ou si votre organisation connaît l'identité du visiteur parce qu'il a fourni des informations sur un formulaire de contact lors d'une précédente visite (dans 1% des cas).

Hervé GONAY

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

Lead Nurturing and Retargeting #B2B in 6 Simple Steps

Lead Nurturing and Retargeting #B2B in 6 Simple Steps | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
TweetWhat’s the quickest, cheapest way to implement lead nurturing? I get that question frequently when I talk to marketers about lead nurturing. Lead nurturing is pretty easy to understand, but hard to execute when you have little time or budget.
Hervé's insight:
Les bonnes questions pour faire du Retargeting en #B2B (lead nurturing) :Qui doit rentrer dans mon programme de retargeting ?Quels sont les problèmes que rencontrent mon prospect ?Quelles sont ses priorités actuelles ? Quels sont les messages que je souhaite communiquer ? Quelle est la meilleure maniere de le faire ?Quelles actions doit il faire ensuite ? Dois je lui faire une démonstartion de ma solution ?
more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

Comment gérer le processus d'achat en #B2BMARKETING

Comment gérer le processus d'achat en #B2BMARKETING | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
What are the challenges B2B marketers face in the sales cycle? And, most important, how are they rising to meet those challenges?
Hervé's insight:

Cette Infographie produite par Eloqua et Bizo a pour vocation de montrer le cheminement d'un prospect pendant son acte d'achat. Il faut en retenir que :
 

  • le prospect n'a plus besoin d'une aide commerciale pour se faire son opinion
  • 95% des visiteurs de votre site restent anonymes
  • seulement 5% des prospects vont laisser leur coordonner en echange d'un livre blanc
  • 80% des prospects n'ouvrent meme plus les emails commerciaux.


more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

How much of your budget do you spend in #b2bmarketing content strategy ?

How much of your budget do you spend in #b2bmarketing content strategy ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.starfleetmedia.com/
Hervé's insight:

Combien faut il consacrer de son budget pour mettre en oeuvre une stratégie de contenu en B2B ? Cette étude donne un élément de réponse : en simplifiant, 1 marketeurs sur 2 consacre 50% (ou plus) de son budget au Content marketing

more...
celineonline's curator insight, December 18, 2014 11:01 AM
Getplus's insight:

Combien faut il consacrer de son budget pour mettre en oeuvre une stratégie de contenu en B2B ? Cette étude donne un élément de réponse : en simplifiant, 1 marketeurs sur 2 consacre 50% (ou plus) de son budget au Content marketing

Scooped by Hervé
Scoop.it!

Is your #b2bmarketing content gated or ungated ?

Is your #b2bmarketing content gated or ungated ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.starfleetmedia.com/
Hervé's insight:

Faut il mettre un formulaire de contact devant votre contenu à valeur ajoutée ? Y a t il  obligation de generer du leads avec votre contenu ? 

Les 20% de contenu laissé en libre access sont généralement :

  • les infographies car elles générent beaucoup de traffic et créent une image de marque positive

  • les études de cas clients car le contenu rassure les prospects en phase finale d'achat

  • les webinars enregistrés que l'on retrouve souvent en libre access sur youtube, alors qu'ils sont proteges par un formulaire sur le site corporate.

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

Vous avez dit #B2B Chief Marketing Technology Officier ?

Vous avez dit #B2B Chief Marketing Technology Officier ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Hervé's insight:

Vous pensiez faire une carrière dans le Marketing car on vous avait dit que c'etait un poste cool, facile, tranquille. Détrompez vous car lors de la conference Martech de Boston autour du theme  “marketing technology”, a été dévoilé la job description du “marketing technology leadership”, avec une map impressionante de technologies a maitriser !

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

La prospection digitale en #B2Bmarketing = prospects, arrêtez d'hésiter !

La prospection digitale en #B2Bmarketing = prospects, arrêtez d'hésiter ! | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Vous restez sceptique à la prospection digitale en,#B2B. Est-ce réellement applicable à votre métier, vos compétences en interne, votre entreprise ? Vous n’êtes pas seul(e) dans ce cas. Nous avons rencontré un certain nombre de «digi-sceptiques», parmi les dirigeants, de directeurs commerciaux ou marketing du b2b lors de salons, de rencontres clients ...Etonnés d’entendre souvent les mêmes d’objections, nous avons décidé de recueillir les 10 objections les plus courantes et d’y apporter un certain nombre d’éléments de réponse chiffrés pour vous aider dans votre réflexion et faciliter votre prise de décision.

Hervé's insight:


Si vous êtes une agence en B2B (comme Neocanal), ou un offreur de solutions (comme getplus ;-) et que vos prospects sont encore à la "veille école" et se posent encore les questions suivantes, alors cet ebook est fait pour vous :


  1. « Pourquoi changer mes habitudes de prospection alors que je les maîtrise et qu’elles fonctionnent ?! »
  2. « Le commercial doit désormais attendre l’intérêt de son prospect pour vendre ? Quelle drôle d’idée ! »
  3. « En période de crise, les budgets marketing sont presque à sec, comment voulez-vous que je demande des investissements supplémentaires ? »
  4. « Je suis convaincue de l’efficacité du digital, mais nous n’avons malheureusement pas les compétences en interne ».
  5. « Je n’arrive pas à convaincre mon dirigeant que le digital est capital pour se développer commercialement. »
  6. « Nous consacrons notre budget marketing à la publicité sur internet, pour nous faire connaitre. Je pense que c’est une bonne chose ! ».
  7. «Tout le monde dit qu’il faut avoir un blog, rédiger des articles, mais c’est pas ça qui nous apporte des clients ! Ca se saurait ! »
  8. « Notre activité étant d’une grande technicité, je doute qu’un prestataire extérieur puisse créer des communications digitales à notre place ! »
  9. « Nous opérons en oligopole. Nos clients nous connaissent et nous contactent directement. Le digital c’est pas pour nous. »
  10. « La conquête de nouveaux prospects c’est le boulot des commerciaux pas du marketing ou du digital ! Le digital c’est les réseaux sociaux, rien à voir avec les ventes ! »
more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

#B2B Marketing Transformations : Adetem Marketing Factory 2014

#B2B Marketing Transformations : Adetem Marketing Factory 2014 | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Dans un monde en perpétuel mouvement où le time-to-market s'accélère, où l'acheteur B2B s'impose H24 et 7j/7 dans l'entreprise, où le digital impacte durablement les organisations, le marketing voit son périmètre et ses pratiques totalement évoluer. Pour asseoir son rôle stratégique, un impératif s'impose pour le marketer...
Il faut mener de front plusieurs transformations : stratégique, organisationnelle, numérique mais aussi parfaitement intégrer la connaissance et l'expérience client.

Hervé's insight:

En tant que Directeur du Club B2B de l'Adetem, vous pouvez utiliser le code de promo DECOUVERTE pour beneficier de 10% de remise jusqu'au 17 Octobre. Enjoy !

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

You dont need a crm : De nouveaux leads #B2B tous les matins dans votre interface de prospection commerciale.

You dont need a crm : De nouveaux leads #B2B tous les matins dans votre interface de prospection commerciale. | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

La plupart des visiteurs d’un site web ne remplissent pas de formulaire de contact, cela ne signifie pas pour autant qu’ils ne sont pas intéressés par les produits ou services proposés. La société GetPlus a développé une technologie permettant d’identifier les visites BtoB et de fournir quotidiennement à ses clients une liste qualifiée de sociétés potentiellement intéressées ayant effectué un parcours signifiant sur leur site Web. L’outil You Don’t Need a CRM, quant à lui, permet à des milliers de commerciaux et dirigeants de PME à travers le monde de gérer chaque étape de leur prospection commerciale au quotidien.


Hervé's insight:

Sunny Paris et moi m^me avons tous les deux des années de feedback clients qui ont guidé nos développements fonctionnels. Nous proposons des solutions générant des résultats immédiatement sans nécessiter d’installation ou de paramétrage chronophage. On le sait, pour faire simple…. c’est complexe. Il a fallu innover, automatiser, optimiser, expérimenter… pour aboutir à ce qui nous paraît être l’état de l’art dans nos disciplines respectives : le Retargeting BtoB et le CRM. »

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

Votre site web #B2B est formidable !

Votre site web est vraiment formidable ! 92% de vos acheteurs sont passés par votre site. Et pas seulement vos clients, mais aussi vos prospects, ceux qui vo...
Hervé's insight:

en #B2Bmarketing, il est possible de faire du retargeting B2B qui consiste à tracker les visiteurs d’un site et à les relancer de façon automatique pendant leur passage par une bannière, ou peu de temps après par un email. L’enjeu est vital : se donner une deuxième chance de convertir les décideurs qui viennent sur votre site, tournent autour de vos offres… et repartent sans acheter ni prendre contact.

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

ENSEMBLE #B2B : Les bonnes pratiques de la Génération de leads en Europe

ENSEMBLE #B2B : Les bonnes pratiques de la Génération de leads en Europe | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Trop souvent, les tactiques traditionnelles (51.2% des budgets marketing) ne sont plus alignées avec les moyens d'information utilises par les acheteurs. Conduire une analyse des différentes interactions et tactiques utilisées dans les deals qui ont conclu permet de repenser son portfolio de tactique et les adapter au Cycle d'achat.
Hervé's insight:

Moins de 50% des interviewés étaient capable de mesurer le ROI de leurs activités de création de la  demande. Savoir traquer le parcours des leads de la création au deal est important, car cela permet également de comprendre les dynamiques impliquées, et les zones d’amélioration. Il faut peut être aussi envisager le Retargeting B2B qui donne de meilleurs résultats que du Marketing Automation classique.


Et pour vous, qu'elle est votre expérience en Marketing Automation ?

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

Gartner Predictions about Customer Data in #B2B

Gartner Predictions about Customer Data in #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Five themes for the future of marketing resonated across multiple surveys and form the basis for these predictions for marketing in 2016
Hervé's insight:

Who wants to know how the future will be ? Who wants to know what to do in #B2B Marketing ? What I love in these 5 predictions is How Marketers Use Customer Data Will Determine their Level of Success. By the way, in the B2B Summit in France, we have also predicted that smart data was the heart of twomorrows #B2B Marketers and we encourage you to review the videos.

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

Cocorico, ces français qui nous font vendre en #B2B !

Cocorico, ces français qui nous font vendre en #B2B ! | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Charles De gaulle disait « La France ne peut être la France sans la grandeur. » Pour terminer l’année 2014 en beauté, rien de tel qu’un petit focus sur ces 9 belles entreprises françaises qui nous rendent plus performants, efficaces et grands ! 


Du lead management au marketing automation #B2B en passant par le CRM et la formation, en 2015 vous allez devenir ultra patriotes !

Hervé's insight:

Merci pour ce focus en droite ligne avec les valeurs de EFEL power. Nous sommes tous convaincus que le développement de l'industrie française du logiciel est une chance formidable pour notre économie et une garantie de sécurité pour nos entreprises.  

more...
Iria Siboni-Marquès's curator insight, January 26, 2015 11:22 AM

'Impossible n'est pas français' aimait à rappeler un grand visionnaire américain. Steve Jobs pour ne pas le citer. CQFD

Scooped by Hervé
Scoop.it!

The Evolving Sales Funnel in #B2B

The Evolving Sales Funnel in #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
There is a lot of talk about the death of the sales funnel, but I disagree. The sales funnel is very much alive; it has, however, evolved. Read the full article at MarketingProfs
Hervé's insight:

Cet article sur le sales funnel de  MarketingProfs met à mal la logique séquentielle et linéraire du parcours d'un prospect. En effet, nous sommes maintenant à l'ère numérique . Les consommateurs ne voyagent plus vers le bas de l'entonnoir de vente traditionnel ; ils entrent et sortent à différents stades , et parfois même restent silencieux pendant des mois avant qu'ils ne reviennent à la suface. Avec de tels comportements  imprévisibles , le sales funnel ne représente plus précisément le processus d'achat. Le marketing joue un role de plus en plus important.

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

Le marketing #B2B des éditeurs de solutions marketing

Le marketing #B2B des éditeurs de solutions marketing | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

A la fois vitrines de leurs fonctionnalités et outil de prospection, la communication digitale des Editeurs de solutions de Marketing #B2B est intéressante à décrypter qu’il s’agisse de marketing automation, d’email marketing, de web marketing, de lead nurturing ou encore de retargeting.

Hervé's insight:

L'analyse de notre partenaire SO'xperts est intéressante car elle révèle les stratégies Marketing les plus successfull si on conçoit que les cordonniers sont (surement) les mieux chausser. Ainsi, Au coté de Marketo et d'Eloqua, "Getplus se positionne sur le  Retargeting B2B pour des leads en or. Il y a longtemps qu’Hervé Gonay et sa team cultivent les partenaires et réussissent dans la presse. Nominé aux BFM Awards 2013, il a eu encore hier les honneurs dans Les Echos (la version papier s’il vous plait) avec le lancement de Getplus Retargeting magistralement illustrée dans cet exemple Kiloutou. Ayant été une aficionada de première heure de  Getplus, je ne peux qu’être ravie de ce succès et leur souhaiter qu’il explose. "


Merci Sophie 

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

#B2B Marketing Budget Spending

#B2B Marketing Budget Spending | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.abmassociation.com/
Hervé's insight:

Dans quelles tactiques Marketing souhaitez vous ne plus effectuer d'investissements Marketing ?


La reponse dans cette etude montre que les investissements reculent pour : 


  • les Evenements, conférences
  • les agences de communication
  • la publicité traditionnelle
more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

Taux ouverture Emailing #B2B en France

Taux ouverture Emailing #B2B en France | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.aressy.com/
Hervé's insight:

Les taux ouverture des emailiongs en france sont en baisse depuis 2012 pour avoisiner les 6%

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

Why invest in #B2B content marketing ?

Why invest in #B2B content marketing ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.starfleetmedia.com/
Hervé's insight:

First and foremost, content marketing is about getting new prospects in the door : Companies are more than 2.5-times more likely to be focused on using content marketing for new customer acquisition than for customer retention purposes.

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

Barometre de l'internet en #B2Bmarketing

Hervé's insight:

Ce baromètre a été mené sur une base de 500 répondants. Il fait le point sur les moyens utilisés pour assurer la promotion de produits en B2B.Il en ressort quelques points clés à noter :


  • Les sites de presse professionnelle ont toujours
  •  le vent en poupe
  • le retargeting contextuel est la stratégie publicitaire la plus utilisée
  • l'emailing tient aussi la palme des outils les plus utilisés
  • les resaux sociaux est le media qui va avoir la plus grande croissance en terme de futurs investissements

et comment mesurer le ROI ? par le nombre de leads recueillis !

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

LinkedIn : comment choisir les bons mots-clés pour son profil en #b2bmarketing

LinkedIn : comment choisir les bons mots-clés pour son profil en #b2bmarketing | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Dans LinkedIn, qu'on recherche un profil, une compétence, une entreprise, un groupe… tout passe par ce moteur de recherche. D'où l'importance des mots-clés dans son profil. Explications détaillées.
Hervé's insight:

Si vous êtes accro à linkedin, et que vous souhaitez optimiser votre profil ET votre Référencement, Cyril Bladier vous livre les secrets pour choisir les bons mots clés : "LinkedIn, comme tout autre site, repose sur ce système de mots-clés. On ne peut être visible sur LinkedIn que par les mots-clés recherchés et de la manière dont ils sont écrits. LinkedIn est très précis. Cela signifie qu’on peut améliorer la probabilité d’apparaître dans les résultats de recherche en optimisant la rédaction de son profil et notamment en choisissant les bons mots-clés pour optimiser votre génération de leads.

more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

#B2B Marketing Automation Biggest Obstacles

#B2B Marketing Automation Biggest Obstacles | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
B2B Technology Marketing Community
Hervé's insight:

Vous souhaitez mettre en oeuvre une solution de Marketing Automation ? Et vous souhaitez anticiper les problemes liés a cette mise en oeuvre ? Selon cette analyse, la plupart des projets sont un echec :

  • par manque de budget (ca coûte trop cher)
  • par manque de ressources (les ressources expérimentées sont encore tres / trop rare)
  • par manque de qualité de la bdd (et oui, il faut d'abord en avoir une, qui soit dédoublonner, qualifier avec SIREN, des emails valides et des contacts encore en poste)
  • par manque de contenu (pas de bras, pas de chocolat)


more...
No comment yet.
Scooped by Hervé
Scoop.it!

Les réseaux sociaux en #B2B

ACSEL - Les réseaux sociaux en BTOB Quel réseau choisir ? Peut-on se passer de Facebook ? Comment utiliser GETPLUS ? Quelle stratégie sur LinkedIn ?

Hervé's insight:

Vous retrouverez dans cette Video la conference du Salon Ecommerce 2014 sur l'usage des medias sociaux en B2B. Intervenants : Florent Nosel, Directeur digital et e-commerce Kiloutou, Président de la Commission btob de l’ACSEL
Hervé Kabla, Directeur Général Be Angels, auteur de l’ouvrage Medias Sociaux et btob, Un mariage d’amour ?
Hervé Gonay, Fondateur de Getplus, expert webmarketing B2B, Eric Trousset, Directeur Général Adjoint en charge des études et du marketing chez Mediapost Publicité

Animé par Vincent Montet, Directeur Associé Grenade&Sparks, et Directeur du MBA Marketing-Commerce sur Internet, Pôle Léonard de Vinci 

more...
No comment yet.