Predictive B2B Marketing
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[Synthese du Forum CMIT] : Piloter les données #B2B ou mourir ?

[Synthese du Forum CMIT] : Piloter les données #B2B ou mourir ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Le Think Tank Ensemble B2B  était présent au 6eme Forum des directeurs marketing du secteur IT. Plusieurs témoignages ont retenu notre attention, car ils traitaient des 3 points majeurs qui sont au coeur des reflexions stratégiques du Directeur Marketing B2B moderne : la data client, le big data, et le marketing Automation

GetQuanty's insight:

« Pilotez les données, marketeurs réveillez vous », tel est le thème qui a été traité par le 6eme Forum du CMIT. Cette problématique est au coeur des reflections de tout Directeur marketing moderne, car son métier est transformé par le Data Driven Marketing. La donnée est clé, elle est l'or noir du marketeur :


  • La donnee devient temps reel, variee, inombrable et non proprietaire
  • Les datas B2B sont le carburant du marketing digital
  • Bouygues Telecom Entreprise utilise la Data B2B pour nourrir son Marketing Automation
  • la Banque LCL pilote la data via son Chief Data Officer pour limiter le churn et effectuer du cross selling et de l'up selling.
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CLUB ADETEM #B2B : Marketing automation and Lead Nurturing in France

CLUB ADETEM #B2B : Marketing automation and Lead Nurturing in France | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Marketing automation et lead nurturing sont ils vraiment la panacée du B2B ? Une cinquantaine de directeurs marketing et d'experts du business to business ont participé à la dernière session du club B2B de l'Adetem, sur le thème du marketing automation et du l...
GetQuanty's insight:
  • Comment faire le business case du lead nurturing ?
  • Quels sont les facteurs clés de succès ?
  • Comment aligner marketing et ventes sur cette approche ?
  • Que faut-il automatiser ? Comment démarrer ?


Ce sont ces questions autour desquelles le Club Adetem B2B à débattu pour savoir si Marketing automation et lead nurturing sont vraiment la panacée du B2B

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Pourquoi le retargeting B2B obtient de meilleurs ROI que les campagnes marketing classiques

Pourquoi le retargeting B2B obtient de meilleurs ROI que les campagnes marketing classiques | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
"Diaboliquement performant": le retargeting obtient de telles statistiques que certains instituts d'études hésitent à remonter les témoignages et afficher les score relevés auprès des sondés, par peur de ne pas paraître crédible.
GetQuanty's insight:

Le retargeting B2B est la nouvelle technique utilisée par les Marketeurs B2B qui souhaitent mettre en place "une Sales Machine" dans leur dispositif marketing. 


Un seul chiffre pour vous faire reflechir : Les e-mails retargetés génèrent près de 4 fois plus de revenus et 18 fois plus de bénéfices nets qu'un emailing classique (Forrester Research) 

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ENSEMBLE #B2B : Les bonnes pratiques de la Génération de leads en Europe

ENSEMBLE #B2B : Les bonnes pratiques de la Génération de leads en Europe | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Trop souvent, les tactiques traditionnelles (51.2% des budgets marketing) ne sont plus alignées avec les moyens d'information utilises par les acheteurs. Conduire une analyse des différentes interactions et tactiques utilisées dans les deals qui ont conclu permet de repenser son portfolio de tactique et les adapter au Cycle d'achat.
GetQuanty's insight:

Moins de 50% des interviewés étaient capable de mesurer le ROI de leurs activités de création de la  demande. Savoir traquer le parcours des leads de la création au deal est important, car cela permet également de comprendre les dynamiques impliquées, et les zones d’amélioration. Il faut peut être aussi envisager le Retargeting B2B qui donne de meilleurs résultats que du Marketing Automation classique.


Et pour vous, qu'elle est votre expérience en Marketing Automation ?

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Marketing B2B : de l'emailing au marketing automation

Marketing B2B : de l'emailing au marketing automation | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
épisode 4 : dans la série
GetQuanty's insight:

Dossier encore une fois intéressant sur l'usage et l'adoption du Marketing Automation. Merci Techtoc TV.


En synthese, tout reste a faire car la taux d'équipement en France du Marketing Automation  est seulement de 20%. On a appris  que la génération de leads via l'emailing donne de bons résultats, mais maintenant tout reste a faire pour construire des scénarios intelligents selon le comportement des visiteurs. L'enjeu est dans l'exploitation des données collectées. 


Le marketing automation semble être un outil indispensable pour le marketer d'aujourd'hui. La question est comment faire pour générer du leads et cibler au mieux les prospects a recontacter. En marketing Automation, il y a des Ferrari et des 4L. Il faut choisir en fonction de ses besoins pour sortir du bricolage 


Les concepts nécessaires pour bien comprendre le Marketing Automation :

  • le contenu pour envoyer des messages de qualité
  • l'analyse du cycle d'achat
  • la qualité de la base de donnée du CRM
  • la definition de ce qu est un lead
  • suspect, prospect, leads sales ready, lead chaud
  • le nurturing
  • alignment sales marketing
  • alignement direction générale
  • trigering et web analytics


36% de vos prospects vont acheter directement dans les prochains mois chez vos concurrents (source Eloqua)


Quelques questions a se poser :

  • mon entreprise a t elle une activité prédominante sur le Web ?
  • suis je capable de fournir toutes les données nécessaires pour scorer les leads ?
  • mon entreprise sera t elle capable de mettre en oeuvre ce type d'outil qui peuvent s'apparenter à un ERP ?
  • Ai je bien analyseé en interne mes processus marketing ?
  • qu est ce qu un lead de qualité ? une personne qui est venu a un événement ? qui a telecharge un livre blanc ? Qui a rempli un formulaire de contact ?


les principaux écueils :

  • attention de ne pas faire de l'outil la finalité
  • ne pas partir dans un projet qu'on ne va pas maitriser car trop long et trop cher
  • il s'agit d'un projet d'entreprise et pas uniquement marketing
  • se doter d'un outil de marketing automation pour faire du simple emailing
  • ça n'est pas facile a mettre en place, il faut des moyens et des compétences


les enjeux :

  • améliorer la qualité du lead
  • quantité superieure de leads transmis
  • demontrer le ROI du marketing
  • valider les processus de vente et de marketing
  • analyser et détecter les campagnes qui ont engendres bcp de leads mais zéro transformation vs peu de leads mais 50% de transformation
  • garder l'historisation des interactions


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Comment allier campagnes automatisées B2B & pression marketing ?

Comment allier campagnes automatisées B2B & pression marketing ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Gérer la pression marketing devient de plus en plus nécessaire, mais aussi de plus en plus complexe, à mesure que les campagnes automatisées se multiplient.
GetQuanty's insight:

Cette étude est intéressante, car elle donne des indications precieuses sur le Marketing Automation et la scénarisation des campagnes Marketing :


  • Le taux d'ouverture d'une campagne de 10 emails peut atteindre 27%
  • Mais au dela des 10 emails, le taux de clicks descend jusqu'a 2.2%
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