Intelligence économique & stratégique - Stratégie d'innovation

"Vendre du conseil... efficacement" est un livre éminemment pratique. Il apporte des solutions à ceux qui sont nuls en démarche commerciale. On peut être un excellent consultant, mais ne pas savoir se vendre. "Donner des conseils, tout le monde sait le faire. Si l'on veut en vivre, mieux vaut les vendre que les donner ! Et vendre du conseil, cela s'apprend", assure Christian Romain, auteur de ce best-seller publié chez Dunod, et animateur de séminaires sur la vente de conseil. A l'heure où la crise économique met sur le carreau des cadres expérimentés, nombre d'entre eux se mettent à leur compte comme consultant, car ils estiment avoir un savoir-faire spécifique à proposer aux entreprises. Ils espèrent ainsi pouvoir redémarrer une deuxième ou une troisième carrière... parfois jusqu'à l'âge de la retraite. Mais la concurrence fait rage. Et ce n'est pas forcément le meilleur consultant qui décroche les missions.