Le Club des Acheteurs de Prestations Intellectuelles s'est une nouvelle fois réuni le 22 mai pour faire le point sur les outils e-achats. Quelle valeur peuvent-ils apporter et quels sont les critères à retenir pour faire le bon choix.
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Intelligence économique & stratégique - Stratégie d'innovation
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Vous trouverez dans ce thème des actualités, en France et dans le monde, pour appréhender l'intelligence économique/stratégique et culturelle. Il sera abordé les outils de veille. Une partie sera consacrée aux principes de l'innovation mais tout ce qui concerne l'innovation managériale est transférée dans un autre thème.
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Stéphane NEREAU
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En matière de conseil en management, les deux professions se sont entendues a minima sur six clauses contractuelles afin d'assainir leurs relations.
Stéphane NEREAU's insight:
C'est officiel, acheteurs et consultants enterrent la hache de guerre. « Alors que les achats sont utilisés pour transformer l'entreprise, les consultants se rendaient auprès de la direction générale avec un débat focalisé autour du prix, il était urgent de se mettre autour de la table », a reconnu Marc Sauvage, président de la Compagnie des Dirigeants et Acheteurs de France (CDAF). « La question de la compétitivité hors prix, c'est maintenant, a approuvé Hervé Baculard, président de Syntec Conseil en Management. La montée en gamme de l'économie française nécessite de disposer d'un référentiel sur la valeur ajoutée au sein de chaque filière. »
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" Le taux d'adoption est le critère essentiel à retenir lors de l'acquisition d'un outil achats, avant même celui du ROI ", affirme Patrick Chabannes, associé Cyrenac. Peu d'ambiguïtés ou presque. Il est en effet capital de considérer le besoin des utilisateurs et admettre qu'il puisse y avoir plusieurs solutions, plusieurs modules, en fonction des niveaux d'exigences des services. Il poursuit par ailleurs, en mettant en garde les acheteurs sur les idées reçues. " Il est inconcevable de penser que des solutions Source to pay puissent exister, et dans un moindre registre, celles assimilées au source to contrat ". Un ROI qui passe au second plan et qui doit être double. D'une part personnel, à savoir, combien de temps l'utilisateur va pouvoir gagner grâce à l'outil. " Un argument trop souvent oublié dans les négociations avec les éditeurs ", souligne Patrick Chabannes. Sans oublier d'autre part, le ROI vis à vis de l'entreprise, avec les gains administratifs à la clé.