Bénéficier des conditions des « grands comptes » sur le poste achats, c'est la promesse faite par Mercurial à ABCM, une entreprise industrielle basée en Vendée, et à son PDG, Landry Maillet.
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Intelligence économique & stratégique - Stratégie d'innovation
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Vous trouverez dans ce thème des actualités, en France et dans le monde, pour appréhender l'intelligence économique/stratégique et culturelle. Il sera abordé les outils de veille. Une partie sera consacrée aux principes de l'innovation mais tout ce qui concerne l'innovation managériale est transférée dans un autre thème.
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Stéphane NEREAU
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Lorsqu'il a repris, en 2012, ABCM, l'entreprise d'usinage créée par son oncle, Landry Maillet a décidé de maintenir la stratégie suivie depuis vingt ans : le recours au groupement d'achats. « Pour une entreprise industrielle comme la nôtre, les achats représentent 35 % du chiffre d'affaires. Il est vital de faire des gains sur ce poste et d'avoir un bon positionnement tarifaire pour être compétitif », souligne le jeune PDG de la société implantée à Coëx, en Vendée. ABCM compte 80 salariés et affiche un chiffre d'affaires de 11 millions d'euros. « Le principe du regroupement collaboratif nous permet de bénéficier d'une vraie puissance de frappe, pour négocier tous les tarifs. »