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Si les salons professionnels sont des terrains de chasse pour prospecter et conclure de nouveaux contrats, ils représentent aussi un danger pour l’information stratégique et technique des entreprises. Espionnage, copie, ou même vol, les entreprises ne sont pas toujours conscientes de risques qu’elles encourent et à quel point il est nécessaire de protéger leurs savoirs faire. 
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Si les salons professionnels sont des terrains de chasse pour prospecter et conclure de nouveaux contrats, ils représentent aussi un danger pour l’information stratégique et technique des entreprises.
Stéphane NEREAU's insight:
Cependant, la vigilance doit être une question de chaque instant durant la tenue du salon. Certains usent de stratagèmes bien plus discrets que chez Atol. Au salon de l’automobile par exemple, où certains se prennent en photo devant des voitures alors qu’ils sont vêtus de chemises à carreaux calibrés pour mesurer les écarts entre les éléments de carrosserie. D’autres envoient des stagiaires se faire passer pour des étudiants en pleine rédaction de thèse. Les concurrents ne soupçonnant pas la menace parlent librement. D’autres encore envoient des commerciaux monopoliser l’attention des concurrents sur leur stand afin que leurs clients, las de patienter, se tournent vers leur propre stand…
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Stéphane NEREAU's insight:
L’intelligence économique (IE) travaille à partir de ce qui est en « source ouverte ». C’est-à-dire toute information « blanche », autrement dit en « libre accès », le plus souvent « non structurée », qui a donc une valeur ajoutée initiale très moyenne sur le marché de l’information qualifiée. Ainsi, il va s’agir de la traiter, de la « raffiner » – un peu comme un produit pétrolier brute que l’on « raffine » pour lui faire rendre toute sa potentialité énergétique – par le biais d’un processus de transformation, d’analyse et de filtrage technologique complexe. A l’issue de ce processus de traitement, des éléments prégnants susceptibles de générer une haute valeur ajoutée en fin de cycle, vont ainsi être extraits de leur contexte de captation. Pour être tout à fait concret, il peut s’agir de puiser très simplement cette « matière première brute », à partir d’exemplaires de la presse économique nationale et internationale, de sites internet thématiques de nature diverse, ou de sources payantes que l’on acquière assez facilement par la souscription d’un abonnement. Le tout, de manière parfaitement légale, transparente et conventionnelle.
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Contrairement à monsieur Jourdain qui fait de la prose sans le savoir, l'Allemagne fait de l'intelligence économique naturellement et elle en a parfaitement conscience! Simplement, elle la pratique avec beaucoup de discrétion... Berlin n'a pas besoin d'afficher une politique publique d'Intelligence économique.
Stéphane NEREAU's insight:
En Allemagne, la protection et la recherche de l'information commerciale est une vieille tradition. Direction Stuttgart où nous avons rencontré des responsables de la sécurité économique.
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Il semble bien que la réponse à la question posée dans le titre soit malheureusement positive. Le dernier cas en date (à ma connaissance) est une rediffusion sur France Culture d’une émission d’Amaury Chardeau. L’émission s’intitule « A la guerre économique comme à la guerre »
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http://www.vbs.admin.ch/internet/vbs/fr/home/aktuell/mitteilung/160502a.html
« En ligne de mire » fait partie du programme de prévention et de sensibilisation Prophylax du SRC. Il a pour but de sensibiliser la place industrielle et de recherche suisse aux menaces et risques liés à l’espionnage. »
« En ligne de mire » est disponible en version originale allemande sans sous-titres ou avec des sous-titres en français, italien ou anglais. Des informations plus détaillées sur les méthodes et procédés d’espionnage présentés dans le court-métrage sont disponibles dans le guide correspondant.
Stéphane NEREAU's insight:
Avec Prophylax, le SRC sensibilise des entreprises, hautes écoles et instituts de recherche aux menaces et risques qui émanent de l’espionnage et de la prolifération (dissémination d’armes de destruction massive et de leurs vecteurs ainsi que des biens à double usage). Le SRC conseille les entreprises et les institutions et les informe des mesures de prévention qui peuvent être prises afin de mieux détecter et de se prémunir contre des activités illégales.
Béatrice Rivalier's curator insight,
August 17, 2016 4:43 AM
Un outil (vidéo) de sensibilisation des entreprises !
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Vols d’ordinateurs, collaborateurs trop bavards, visiteurs indiscrets : la préfecture d’Ile-de-France appelle les entreprises à se protéger. Tous les secteurs sont concernés.
Stéphane NEREAU's insight:
Dans ces conditions, les spécialistes – il en existe dans les chambres de commerce et dans tous les groupements de gendarmerie – préconisent la plus grande prudence lors des présentations commerciales, des colloques, des opérations portes ouvertes et même dans les documents publicitaires. A cela s’ajoutent des précautions élémentaires : discrétion dans les lieux publics, ne pas abandonner son ordinateur portable à la convoitise, même au sein de l’entreprise, dans le coffre d’une voiture ou à son domicile. Ce qui est aussi valable pour les documents de travail.
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Selon Franck Tognini, consultant en intelligence économique, les salons sont en effet la 3ème source d’information après la presse et internet. Durant ce type de manifestations, la collecte d’informations peut tout à fait être légale. Charge à chacun d’être plus ou moins offensif et de se saisir des opportunités.