Intelligence économique & stratégique - Stratégie d'innovation

« Propales », offres commerciales, réponses à une consultation ou à un appel d’offre, quel que soit le nom qu’on leur donne, la majorité des propositions commerciales reste mal présentée, peu pertinente et stéréotypée. Une proposition commerciale est un outil de décision vous permettant de convaincre votre client et donc de réaliser une vente. Votre prospect va la lire, la relire et la consulter sans cesse avant de prendre sa décision. C’est donc la proposition qui transforme votre prospect en client ou le client en bon client. C’est pourquoi, voici 5 conseils que vous devez suivre pour réaliser une bonne proposition commerciale :

Voici donc 5 conseils pratiques pour la conduite efficace d’une réunion par un manager.

#1 – Tableau de Bord et Rapport de Synthèse du Statut Projet :

Pour les chefs de projets, les réunions hebdomadaires de situation sont vitales. Les rapports et  tableaux de bord globaux sont cruciaux dans ces réunions et déterminent l’état des lieux ainsi que les étapes suivantes requises pour garder le cap et assurer le succès du projet. Quelle que soit la taille du projet, c’est le principal rapport dont le chef de projet ait besoin pour faire avancer son projet.

L’usine Continental de Foix, sacrée meilleure usine de France puis d’Europe en 2012, a obtenu des résultats surprenants grâce à sa démarche de lean. Lancée en 2009, elle a permis de réduire les opérations inutiles. La chaîne de production a ainsi été optimisée. L’usine Continental Automotive a donc augmenté ses volumes de production de 40 % en réduisant de moitié la taille de ses lignes d’assemblage.

Lors de la réflexion préalable sur la définition de ses indicateurs clés, l’entreprise veillera particulièrement à :

Construire une vision panoramique des performances et des risques de l’entreprise, dans une recherche de transversalité,Obtenir à la fois les indicateurs et ratios de référence, comptables et financiers, et les instruments de pilotage spécifiques à son activité,Impliquer le management et les opérationnels pour identifier les indicateurs les plus représentatifs de son métier,Conjuguer ses besoins de pilotage court, moyen et long terme,Pouvoir adapter, en fonction de ses attentes et priorités, les seuils d’alerte et la granularité d’analyse des indicateurs,Aligner les indicateurs et les moyens d’action dans l’entreprise : les « bons » indicateurs au bon manager,S’assurer de la disponibilité, de la qualité et de la fiabilité des données amont nécessaires à l’obtention du reporting,Anticiper les processus d’actualisation et d’évolution des indicateurs clés.

Quel est la clé du bonheur au travail ? Si vous posez la question à l'auteur à succès Sharon Salzberg, elle vous répondra qu'il s'agit d'un mélange de deux choses : savoir ce que vous faites au moment où vous le faites et avoir le sentiment que votre travail est porteur de sens.

Sans nier le contexte généralisé de la course au temps, la spécialiste constate qu'il n'est pas rare qu'au-delà du "je suis débordé" se cachent démotivation, stagnation, contrariété vis-à-vis de son employeur, déception quant à son niveau de rémunération, besoin de se sentir indispensable et donc de travailler le week-end... Sans cette prise de conscience en profondeur, tous les petits trucs classiques de la gestion du temps risquent d'être un cautère sur une jambe de bois! Voici quelques pistes pour faire coup double: être bien dans son travail et récupérer du temps.

Que vous soyez une start-up, une entreprise de taille moyenne ou un grand groupe, Brent Gleeson, vétéran des forces spéciales américaines, a quelques conseils à vous donner pour améliorer votre productivité.

Après cinq ans passés au sein des célèbres Navy Seals, cet entrepreneur a créé sa société de marketing en ligne et s'inspire, pour mener ses équipes, des techniques d'entraînement et de l'état d'esprit des soldats d'élites américains. Voici ces neuf recommandations pour bien sélectionner et motiver ses collaborateurs

Un simple projet de déménénagement peut suffire à créer la zizanie dans une entreprise. Un exemple ? Cela se passe en 2012, dans un groupe du CAC 40, champion français de la communication. La colère gronde. Pas à cause de la distance puisque le futur siège ne se trouve qu’à dix minutes. Mais parce que la façon de travail­ler va changer du tout au tout. Les salariés vont devoir abandonner leurs bureaux fermés pour de vas­tes open spaces. Ils pro­testent avec énergie. Les syn­dicats parlent de «faire un procès». Face à cette bronca, la direction fait machine arrière et décide de conserver des bureaux individuels…

Ce revirement était sans doute la meilleure option : gro­gne, mécontentement et récriminations constituent en effet des sour­­ces majeures d’absentéisme et de démotivation. A l’inverse, une bonne ambiance génère implication et engagement. Des chercheurs de l’université de l’Iowa ont même démontré, il y a deux ans, qu’elle est un facteur de motivation des troupes plus efficace que la rémunération. Reste que la bonne humeur ne se décrète pas. En revanche, «elle peut
se travail­ler», assure le coach Pierre Blanc-Sahnoun. Voici les solutions adoptées par cinq so­ciétés pour ne pas laisser se ­dégrader le climat au bureau.

Loin d’être limitée au seul périmètre des projets IT, l’Agilité doit pouvoir être appliquée plus largement pour pouvoir en tirer pleinement les bénéfices. Il faut donc aller plus loin que la mise en place de processus Agiles, et chercher plutôt à tendre vers un état d’esprit Agile.

La conduite du changement qui repose sur des problématiques humaines peut bénéficier de l’application de démarches Agiles qui valorisent l’individu, la collaboration, la visibilité ou encore l’adaptation.

Pour les personnes en charge de conduire les changements, l’enjeu sera de savoir évoluer et s’adapter afin de mettre en place des démarches et des outils de conduite du changement applicables à une conduite Agile du changement. C’est la conception de ces pratiques et outils qui permettra d’ancrer au sein des équipes des réflexes de comportement Agiles.

« Le "Mash Up" ou "cross over,", autrement dit l'interdisciplinarité, est un levier de créativité et d'innovation. Nous le constatons à Londres, dans la Silicon Valley, en Israël, et dans de nombreuses technopoles. Les business unit y sont le plus souvent composées d'équipes multiculturelles, regroupant des collaborateurs qui viennent de pays différents, de formations différentes, de métiers différents... Là-bas, la diversité n'est pas une contrainte légale. Le brassage est au contraire un pilier de l'organisation pour susciter la créativité, l'échange de bonnes pratiques, la rencontre d'esprits complémentaires... Ce brassage des idées est au final très opérationnel. L'entrepreneuriat est orienté sur la solution, et non pas sur la recherche. En quelque sorte, nous avons conçu le Crazy Strudel Festival sur ce modèle. »