Influencer les pouvoirs institutionnels comme le grand public, démonter les idées reçues… Les outils du lobbying sont aussi utiles aux petites entreprises qu’aux groupes internationaux.
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Intelligence économique & stratégique - Stratégie d'innovation
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Vous trouverez dans ce thème des actualités, en France et dans le monde, pour appréhender l'intelligence économique/stratégique et culturelle. Il sera abordé les outils de veille. Une partie sera consacrée aux principes de l'innovation mais tout ce qui concerne l'innovation managériale est transférée dans un autre thème.
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Stéphane NEREAU
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Le 27 Mars 2017 à l’IAE de Poitiers, la Cellule Intelligence Economique (Cell’IE) et le club IE de l’Alumni IAE Poitiers ont organisé une conférence inversée, animée par des étudiants du Master Intelligence Economique. – Le principe ? Plutôt que l’organisateur fixe la thématique de la conférence comme il est coutume de faire, l’objectif d’une conférence inversée est de partir du besoin de l’auditoire pour construire l’événement. 
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Intelligence économique en PME: bricolage informel ou intelligence économique frugale?
Stéphane NEREAU's insight:
Il y a quelques semaines, Dan Russel a publié sur son compte Medium un article présentant ses 3 priorités de la Competitive Intelligence (http://tinyurl.com/h3a3q4c). Il commence par une intéressante réflexion qu'il appelle "Competitive Intelligence Equilibrium" et qui essaie de trouver le moment de bascule entre une activité de recherche d'information et la mise en place d'un système de veille, même basé sur des outils gratuits. Pour lui, cette bascule doit être sérieusement envisagée lorsqu'on étudie sérieusement 5 concurrents ou qu'on passe une vingtaine d'heures à chercher de l'information concurrentielle. C'est bien vu!
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En mars 2010, dans le cadre d'une journée organisée à Rabat par l'ENSIAS, intitulée "IE et gouvernance stratégique des entreprises", Jacques Breillat à rendu public un papier consacré à l'intelligence économique en PME/PMI (L'intelligence économique en PME/PMI: de l'intention stratégique au bricolage de l'informel - http://tinyurl.com/zmqy3s9). Il y partage un certain nombre d'idées qui, si elles étaient plus largement intégrées par les acteurs de terrain, rendraient les pratiques d'IE en PME plus efficientes. Par exemple:
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Toutefois, je retiendrai dans ce billet la liste de constats relatifs au développement de l'IE dans les PME. Cette liste est un inventaire impressionnant des forces qui s'opposent à nos actions:
Stéphane NEREAU's insight:
Comment donc s'étonner que les dirigeants de PME n'adhèrent pas à la démarche qui leur est proposée? Si nous souhaitons voir l'IE se développer dans nos petites entreprises, il est probablement urgent de modifier le point de vue et le discours et de se reconnecter aux réalités des PME.
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La maîtrise de l'intelligence économique au sein des entreprises pour sécuriser les systèmes d'informations, connaître son marché, protéger les informations stratégiques etc. est indispensable, et toutes les entreprises le comprennent. Néanmoins, la mise en place d'un système d'IE au sein des TPE et PME peut s'avérer coûteux. La région Auverge Rhone-Alpes a trouvé la solution
Stéphane NEREAU's insight:
Il prévoit d'accompagner 90 entreprises entre 2015 et 2017, qui souhaitent se développer et s'implanter à l'étranger. Des modules sur la veille, l'influence ou encore l'interculturel sont ainsi proposé, de même que l'appui de consultants expérimentés pour des missions ponctuels et une réflexion sur la mise en place d'une démarche d'IE dans la stratégie de l'entreprise.
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Une étude de la Haute Ecole de Gestion de Genève sous la direction du professeur Hélène Madinier, en partenariat avec le cabinet d’intelligence économique Geneva Intelligence, relève le faible niveau de connaissance des patrons de PME romandes en matière de veille stratégique et d’intelligence économique (IE) : 64% des dirigeants interrogés n’ont aucune idée précise de ce que cette discipline représente.
Stéphane NEREAU's insight:
Contrairement à la France, où l’intelligence économique est activement promue auprès des PME, les entreprises romandes en sont encore au stade de la découverte d’un outil indispensable à leur compétitivité, selon l’enquête de la HEG à laquelle ont répondu 116 patrons romands. Les besoins sont pourtant réels. Les dirigeants de PME interrogés par la HEG sont conscients des finalités principales, telles qu’anticiper les enjeux pour mieux définir sa stratégie (84%) et développer de nouveaux produits ou services (61%). Aussi, l’étude fait ressortir un intérêt des dirigeants à l’avenir pour des prestations externe de type veille sociétale, pour repérer l’évolution des tendances et des nouveaux produits du marché (39%), concurrentielle (37%) et technologique (34%). Viennent ensuite les aspects règlementaires et juridiques (23%), l’e-reputation (16%) et enfin la veille financière (3%).
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Stéphane NEREAU's insight:
Mais de quoi s’agit-il exactement ? L’intelligence économique repose en grande partie sur la veille, qui consiste en « un recueil et une analyse d’informations pertinentes en vue de produire des connaissances structurées ». Ces connaissances serviront ensuite à déterminer les bonnes stratégies et à anticiper les mutations du secteur concerné. Plus sommairement, il s’agit de donner une « longueur d’avance » à l’entreprise. Dans un monde compétitif à l’extrême, c’est souvent un avantage considéré a priori comme mineur qui va permettre à cette dernière de prendre un avantage concurrentiel décisif et de croître.
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Vous pensiez que les entreprises françaises n'étaient bonnes qu'à exporter des Airbus, du parfum et des yaourts ? Faux. Des pépites cachées de notre industrie sont en train de conquérir la planète. Plein feux sur ces PME. Via Thomas COTTINET
Stéphane NEREAU's insight:
Eh oui, pas de secret. Dénichées de Mortain à Carros, ces 100 PME françaises, toutes championnes planétaires de leur spécialité, ont en commun de mettre le paquet sur l'innovation. Ecumant les salons professionnels de Dubaï à Dallas et de Shanghai à Rio, multipliant les filiales internationales, elles devraient consoler toutes les Cassandre pleurant notre désindustrialisation. Nerf de la guerre du commerce mondial, ces entreprises de 250 à 5.000 salariés représentent un tiers de notre PIB et 30% de nos exportations. Dommage qu'on en compte deux fois moins qu'en Allemagne.
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Les PME qui exportent sont celles qui résistent le mieux à la crise. Pas étonnant que de nombreux entrepreneurs se lancent à nouveau dans l'aventure.
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Près de 120 700 sociétés ont mené des projets à l’export en 2013 selon la Direction générale des douanes et des droits indirects. Ce chiffre, en progression au regard de l’année précédente, révèle de l’importance pour les entreprises de se développer sur de nouveaux marchés pour assurer la croissance de leurs activités. Le cabinet conseil en financement public, Sogedev, propose de faire le point sur les dispositifs de financement public qui existent pour soutenir les entreprises dans leurs projets de développement à l’international.
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L’éditeur français Rok Solution, qui creuse le sillon de « l’intelligence collaborative » dans le cloud, poursuit le financement de ses activités et vise les USA.
Stéphane NEREAU's insight:
« ROK est la la première solution intégrée BPA (business process analysis, BPM (business process management, CRM (customer relationship management) et BAM (business activity management) du marché », assure l’entreprise dans sa communication qui n’est pas avare en acronymes derrière lesquels se cachent des fonctions encore mal cernées en entreprise.
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Bénéficier des conditions des « grands comptes » sur le poste achats, c'est la promesse faite par Mercurial à ABCM, une entreprise industrielle basée en Vendée, et à son PDG, Landry Maillet.
Stéphane NEREAU's insight:
Lorsqu'il a repris, en 2012, ABCM, l'entreprise d'usinage créée par son oncle, Landry Maillet a décidé de maintenir la stratégie suivie depuis vingt ans : le recours au groupement d'achats. « Pour une entreprise industrielle comme la nôtre, les achats représentent 35 % du chiffre d'affaires. Il est vital de faire des gains sur ce poste et d'avoir un bon positionnement tarifaire pour être compétitif », souligne le jeune PDG de la société implantée à Coëx, en Vendée. ABCM compte 80 salariés et affiche un chiffre d'affaires de 11 millions d'euros. « Le principe du regroupement collaboratif nous permet de bénéficier d'une vraie puissance de frappe, pour négocier tous les tarifs. »
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La 13eme édition annuelle du Rapport sur l’évolution des PME propose une revue synthétique et multifacette des ressorts de la croissance des PME et ETI françaises en 2016 avec une rétrospective sur cinq à dix ans montrant l’effacement des effets de la crise.
Stéphane NEREAU's insight:
Pour la deuxième année consécutive, la situation économique et financière des PME et des ETI s’est améliorée en 2016. Cette année marque en effet le retour des créations d’entreprises et de l’investissement des PME ainsi qu’un nouveau recul des défaillances, toutes tailles confondues (TPE, PME et ETI), en dessous du seuil symbolique. Ces PME françaises, microentreprises en tête, accentuent leur présence à l’export, continuent de déposer des demandes de brevet et s’impliquent davantage en R&D et innovation que les autres catégories d’entreprises.
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Espionnage industriel, lobbying… : quand on songe à l’intelligence économique, mythes et images d’Epinal viennent souvent à l’esprit. Pourtant, derrière ces deux mots, « intelligence économique », la réalité est tout autre. « L’intelligence économique, c’est n’est pas de l’espionnage !, confirme Christelle Urvoy, consultante, créatrice du cabinet @dvicie. Cela recouvre tout simplement la gestion de l’information, interne et externe, de l’entreprise. Les chefs d’entreprise pensent malheureusement souvent que cela est réservé aux grandes entreprises, que c’est cher ou compliqué. C’est faux. Une TPE de 4 personnes peut mettre en place une stratégie d’intelligence économique. »
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L'arrêté du 23 juin 2016 permet d'achever la mise en place du dispositif de confidentialité des comptes des micro-entreprises et des petites entreprises.
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Délaissée par les PME, l'intelligence économique est pourtant un outil stratégique décisif dans un contexte de compétition intense.
Stéphane NEREAU's insight:
Veille concurrentielle, protection de son savoir-faire et influence sur son secteur, les trois volets d’une démarche dans laquelle les PME ont tout à gagner
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Décidées à ne plus rester les usines du monde, les sociétés chinoises rachètent des PME françaises pour bénéficier de transferts de technologies. Cet afflux massif d'investissements encourage les uns et effraie les autres. Explications.
Stéphane NEREAU's insight:
Entre bouffée d'oxygène salvatrice pour les PME et menace pour le tissu industriel français, les avis restent aujourd'hui partagés... Une chose est sûre : malgré la récente dépréciation du yuan, la monnaie chinoise reste la deuxième du monde et, associée à des réserves financières importantes, elle va permettre aux Chinois d'investir massivement en France et en Europe pendant encore plusieurs années.
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Selon une étude réalisée par Bpifrance Le Lab et le Centre technique des industries mécaniques (CETIM) avec l'appui du cabinet Autre Vision, la capacité de rebond d'un certain nombre de PME et d'ETI manufacturières s'explique en grande partie par le renouvellement des équipes dirigeantes.
Stéphane NEREAU's insight:
Selon l'Insee, 700.000 chefs d'entreprises nés lors du baby-boom partiraient à la retraite aux cours des dix prochaines années, faisant peser, pour certains, un risque systémique sur les entreprises françaises. Qui reprendra les rênes ? C'est notamment cette peur du vide qui a incité, on le rappelle, le gouvernement, à légiférer sur ce thème en obligeant les chefs d'entreprises à avertir leurs salariés en cas de cession de leur entreprise.
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Innover, exporter, … : découvrez les vrais bénéfices d’une veille concurrentielle et quelques outils à la portée des PME. Via Intelligence Economique, Investigations Numériques et Veille Informationnelle
Stéphane NEREAU's insight:
Pratique :
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Stéphane NEREAU's insight:
Les aides publiques ont été peu sollicitées par les petites et moyennes entreprises (PME) en 2013. Sur plus de 5.700 PME interrogées par la Sogedev, société qui aide les entreprises dans leur recherche de financements publics, "seulement 15% des (760: NDLR) répondants utilisent les aides publiques pour financer leurs investissements", contre 18% l'année précédente. Les PME préfèrent se tourner vers leurs fonds propres (pour 40% d'entre elles) et les prêts bancaires (pour un tiers d'entre elles), constate l'étude, publiée le 17 septembre.
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L'open innovation a le vent en poupe : PME et grands groupes multiplient les projets en collaborations. Au-delà du plaisir d'échanger, les résultats économiques peuvent être surprenants, lorsque les conditions nécessaires sont réunies.
Stéphane NEREAU's insight:
Tout ceci n’aurait pu avoir lieu sans l’action concrète du département. C'est en effet Charente Développement, son antenne économique, qui a organisé la présentation des entreprises, et aidé à mettre en place des règles du jeu équitables. Un point essentiel, pour garantir un rapport de force équilibré et éviter notamment que le grand groupe puisse récupérer les travaux de R&D menés par la PME. Pour le partenariat DCNS-Game Audio Factory, le département a veillé à la signature d'une convention protectrice. Tout a pu ainsi être verrouillé en amont pour que le partenariat se déroule dans les meilleures conditions possibles. Car la collaboration et l'ouverture exigent de la confiance, et un contrat solide.
pbernardon's curator insight,
September 27, 2014 2:45 AM
Une démarche qui valorise les collaborateurs, favorise le partage des connaissances redonne un sens aux valeurs de l'entreprise.
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Vote rôle de dirigeant d’entreprise ne s’arrête pas à la vente, la production et la direction des équipes. Vous devez également être un moteur dans tout ce qui concerne la gestion de votre entreprise. Il ne s’agit pas pour vous de faire au quotidien, mais de faire faire et de donner l’impulsion. Vous devez mettre la préoccupation de la gestion et du cash au cœur de l’entreprise. Pour cela, nous vous recommandons de surveiller quelques points clefs. Voyons lesquels :
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Protéger ses innovation n'est pas réservé aux grands groupes. Les PME prennent conscience des risques et tentent, elles aussi, de combler leur retard sur les questions d'intelligence économique.
Stéphane NEREAU's insight:
"Il y a environ 15% à 20% des PME qui pratiquent l'intelligence économique. 40% d'entre elles font de la veille mais ne vont pas plus loin", poursuit Sophie Larivet, auteure d'une enquête sur les pratiques des PME en la matière.
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Les PME disposent aujourd’hui d’un outil qui n’existait pas il y a vingt ans : les réseaux sociaux, arme d’influence massive de l’opinion. En 2004, Thierry Logre, dirigeant des laboratoires Phyt’s, cherchait à faire reconnaître des normes en matière de cosmétique bio. Il a réuni neuf autres laboratoires, un organisme certificateur, et créé une association, Cosmébio, avec un objectif : faire accepter un cahier des charges par le ministère de l’Industrie.