Le sens commun voudrait qu’une augmentation de salaire stimule la motivation d’un salarié, mais selon une étude réalisée à l’université d’Harvard par Duncan Gilchrist, Michael Luca, et Deepak Malhotra, elle ne le fait que sous certaines conditions.
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Les chercheurs concluent donc que 3 + 1 valent plus que 4 en matière de rémunération, et que les entreprises doivent réfléchir non seulement aux montants avec lesquelles elles rétribuent leurs employés, mais aussi à la manière dont elles les payent. Le même montant de salaire peut-être structuré de façon à être mieux apprécié par leurs salariés.