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En quoi consiste le social selling et pourquoi l'utiliser ? Éléments de réponses extraits du guide Internet Marketing 2017*, publié par EBG. 
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Dans un contexte de transformation numérique avec l’émergence des plateformes sociales et de la vente online, de plus en plus d’entreprises communiquent via les réseaux sociaux. C’est pourquoi le Social Selling est apparu comme une nouvelle arme commerciale.
Lanne Marie-Christine's insight:
Voilà une méthode à laquelle je crois vraiment ! "Nous assistons à un retour du word of mouth (bouche à oreille) digital", lié au fait que les Internautes vont puiser l’information, avis et recommandations sur les blogs et réseaux sociaux. Et puis cela permet d'instaurer des relations avec les prospects en amont de la démarche de vente et mieux les orienter vers des produits ou services qui correspondent à leurs attentes...c'est Sylvie Lackar, co-auteure du livre "le social selling expliqué à mon boss" qui m'a éclairée !
Sylvie Lachkar's curator insight,
July 3, 2016 8:11 AM
Merci Marie-Christine de diffuser cet article. Ce sont les gages de la réussite.
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Le social selling est une nouvelle méthode commerciale qui consiste à prendre appui sur les réseaux sociaux pour trouver des leads et des prospects. Via Europ Assistance
Lanne Marie-Christine's insight:
Un article qui constitue un bon résumé de ce qu'est le social selling : les acheteurs ont fortement évolué et sont devenus pour beaucoup surinformés grâce au web. Aux vendeurs de se promouvoir comme experts référents dans leur domaine en sélectionnant des informations utiles et pertinentes pour les accompagner dans leur démarche d'achat...
Europ Assistance's curator insight,
July 29, 2016 10:02 AM
A l'heure du Social selling, quelques chiffres pour mieux comprendre son importance et les habitudes d'achat des utilisateurs.
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