épisode 4 : dans la série
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Predictive B2B Marketing
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quelles sont les dernières tendances du marketing B2B ? Comment évoluent les décideurs B2B et que font-ils concrètement pour appliquer les bonnes pratiques qu’ils identifient ?
Hervé's insight:
selon Iprospect, le directeur marketing va en prendre un sacré coup : « dans le vieux monde du B2B, on avait un message que l’on poussait. Dans le digital, il y a une foule de contenus que l’on doit démultiplier, valoriser, et faire rayonner ». Le marketing de contenu est pourtant parfaitement adapté au cadre du B2B car il correspond à un cycle de vente long. 65% est encore un chiffre faible, mais en réalité, il l’est encore plus si l’on enlève les entreprises qui ne font pas un contenu régulier, qui s’adresse à sa cible, et qui sort de l’ordinaire, de par son originalité et sa richesse. 
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Roughly 4 in 10 in-house marketers and agencies are either using, implementing, or budgeting for predictive analytics.
Hervé's insight:
The sweet spot of Predictive B2B scoring and Analytics is beeing mostly used , at least right now, in boosting conversions. Fully 84% of company marketers surveyed are using or planning to use predictive analytics for conversions – and respondents are experiencing the most success and virtually the most ease of implementation in this area.
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http://eqy.link/VJZBubh1ag Le Syntec Numérique vous convie à une matinée autour du Social Selling le mardi 5 avril 2016 à partir de 8H30. Le petit déjeuner démarrera avec une table ronde "retour d'expériences
Hervé's insight:
http://eqy.link/VJZBubh1ag Le Syntec Numérique organanise cette matinée autour d'un des themes phare du moment : Le social selling B2B
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Le club B2B de l'Adetem http://eqy.link/EkgSlpzi_x a tenu le 20 Janvier 2016 un atelier sur le meilleur Marketing mix pour la Génération de Leads en B2B. Xavier MONTY, Global Social Media Director chez l’éditeur de solution d...
Hervé's insight:
Marketing Mix et Generation de leads B2B http://eqy.link/EkgSlpzi_x En tant qu'animateur de cette réunion, je ne peux que vous encourager a telecharger la presentation de Sage et celle de SiriusDecisions. Must read !
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Les marketeurs américains du secteur BtoB considèrent de plus en plus le content marketing comme une tactique efficace et prévoient d'en augmenter la production en 2016.
Hervé's insight:
Cette étude de Emarketing http://eqy.link/Nk7vYdCS_g est a mettre en // de l'étude sur le ROI du Marketing B2B
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http://eqy.link/VJfvuDK1Pl Face à des clients dont les comportements changent autant en BtoB qu'en BtoC, les techniques traditionnelles d'activation commerciale et de fidélisation ne suffisent plus. Marketeurs des entreprises du BtoB, relevez, vous aussi, les défis de l'engagement client !
Hervé's insight:
Article de Loyalty Expert paru durant la 15 du Marketing B2B du Marketing Mag de Janvier 2016 http://eqy.link/VJfvuDK1Pl
Team One's curator insight,
March 1, 2016 8:42 AM
Article de Loyalty Expert paru durant la 15 du Marketing B2B du Marketing Mag de Janvier 2016 http://eqy.link/VJfvuDK1Pl
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Non, il n’est pas trop tard ! Il est encore temps de mettre des cadeaux sous le sapin de votre entreprise. Après tout, vos employés ne l’ont-ils pas mérité ? N’ont-ils pas travaillé dur toute l’ann...
Hervé's insight:
Merci a Alain Garnier d'avoir rempli la hotte du père Noel avec autant de cadeaux.
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Le parcours d'achat B2B a radicalement changé et les idées reçues sur celui-ci ont engendré de mauvaises décisions d'investissement. Il est temps d'en exposer les mythes et nouvelles réalités, pour aider les directeurs marketing à poursuivre la transformation de leurs équipes et stratégies en Europe
Hervé's insight:
Sirius Decision est un partenaire historique de Getplus et du Think tank Ensemble B2B; Personnellement, je me suis rendu au dernier congres de Sirius Decision et c'etait un veritable bonheur que d'entendre enfin plus de 350 directeurs marketing s'exprimer sur les sujets qui les concernent : buyers journey, alignement marketing vente, strategie marketing, lead generation .....
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Les premieres Rencontres Internationales du Marketing B2B qui se sont déroulées chez Business France hier marqueront un nouveau tournant dans le rayonnement de notre discipline. Plus de 600 inscrits et une salle comble remplie de start-ups, de PME/ETI et de qu...
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Ensemble B2B, Le Think Tank 100% marketing B2B a eu le plaisir de recevoir Yacine Mahfoufi, Directeur Marketing France Alcatel-Lucent Enterprise.
Hervé's insight:
Yacine Mahfoufi, Directeur Marketing France Alcatel-Lucent Enterprise nous fait partagé son retour d'expérience sur la mise en oeuvre de sa stratégie Marketing (Synthese réalisée par l'agence Aressy)
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Le ROI en Marketing B2B
Hervé's insight:
Etude sur le ROI en Marketing B2B; Le 23 septembre 2015, Le Club B2B de l'Adetem, OpinionWay et Arianne Etudes se sont réunis au club B2B de l'ADETEM pour présenter en avant première les résultats. 50 marketers B2B étaient présents. Une table ronde a suivi pour échanger autour de retours d'expériences. L'équipe Ensemble B2B était sur place et vous livre les points clés.
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Les entreprises #BTOB les plus influentes sur les réseaux sociaux en France
Hervé's insight:
Dans cette nouvelle étude sur l'influence sociale des Entreprises BTOB présentée par Aressy, Getplus et Ensemble B2B, on pourra juger de l'importance des réseaux sociaux en France ! Le pamares est
- Business France
- Airbus
- Orange Business
- Sanofi
- OVH
- Havas
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Du buzzword... à la réalité. Concept technologique à la mode depuis trois ans, la Data Management Platform (DMP) ne fait pas encore l'unanimité parmi les marques. Quatre experts nous expliquent comment faire tomber les barrières et réussir son projet DMP.
Hervé's insight:
Concentrer ses données prospects et clients sur une seule plateforme est un rêve. Est ce réalisable facilement via des solutions existantes ? le retour sur investissement des campagnes média demeure le plus simple à mesurer, mais les principaux cas d'application des DMP en B2B devraient se renforcer sur la différenciation des messages entre clients et prospects et la réconciliation des profils, quel que soit le canal utilisé.
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Le BtoB Summit s’articulera autour du thème “Emotionnel X Rationnel”. Hervé Gonnay revient sur le choix du thème à travers le prisme de GetQuanty.
Hervé's insight:
Le BtoB summit est l’événement incontournable en 2017 pour tous les amoureux du marketing B2B; Getquanty vous invite a ce 4eme Summit "Emotionnel x Rationnel"
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Massivement utilisé par les professionnels pour transmettre de l'information dans une perspective commerciale, l'email a cependant vu son rôle évoluer au sein de la stratégie marketing. Analyse.
Hervé's insight:
Nouvel article sur le B2B de Emarketing. http://eqy.link/E1Z7B-YbFx qui reprend l'etude présentée par le Clu B2B de l'Adetem et par Ensemble B2B. A retenir : Pour les professionnels, il s'agit donc de susciter l'intérêt, non plus par la seule promotion de son entreprise ou de sa solution, mais grâce à une prise de parole légitime sur les sujets conjoints au secteur d'activité du prospect, et à l'offre proposée.
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Marketing B2B : inversion du rapport client-fournisseur (Bain & Company)
Le cabinet de consultants en stratégie Bain & Company consacre un passionnant rapport à la problématique du Marketing B2B . http://eqy.link/VJJAekIOl
Hervé's insight:
Dans ce rapport http://eqy.link/VJJAekIOl, Bain souligne que le portefeuille de produits et services de beaucoup de grandes entreprises B2B devient tellement vaste qu’il est de plus en plus difficile pour leurs équipes commerciales de le maîtriser complètement. Le recrutement de spécialistes produit est d’autant moins une réponse adaptée à ce défi que ces derniers sont souvent absorbés par des démarchés de vente amont et ne peuvent donc pas aider au mieux les clients et prospects qui auraient le plus besoin de leur contribution. source http://www.superception.fr/
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De nombreuses solutions technologiques permettent de détecter les leads et d'accéder aux meilleurs contacts. Autant de pistes pour vous focaliser sur les prospects les plus chauds! Tour d'horizon des solutions les plus innovantes.
Hervé's insight:
Toutes les bonnes solutions de générations de leads en B2B ont été citées ! en voyez vous d'autres ?
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http://eqy.link/NkgqFbr0Ul
À quoi pensez-vous lorsqu'on évoque Saint-Gobain ? A des miroirs ? Du plâtre ? Des isolants ? Ou encore à l'une des plus ancienne entreprise du CAC40 ? A tout cela sans doute. Mais surtout à 'quelque chose' de gigantesque. Une marque patrimoniale qui fête 350 ans d'histoire cette année.
Hervé's insight:
Article paru dans Marketing Mag de Janvier 2016
http://eqy.link/NkgqFbr0Ul
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Retour sur la première édition du Prix de l'Excellence Marketing BtoB organisé par l'Adetem. Focus sur le vainqueur, Business France, et sa campagne de social lead.
Hervé's insight:
On ne peut que féliciter Business France d'avoir remporter le Prix de l'excellence du Marketing B2B, et nous sommes fier que Getplus soit la solution d'IP tracking qui a permis de generer plus de 4000 prospects. Encore braco a Business France et son agence Be Angels
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Les Rencontres Internationales du Marketing BtoB offrent un tour d'horizon d’experts et des retours d’expériences exceptionnels pour vous faire découvrir les pièges à éviter et les réussites les plus spectaculaires, sur tous les continents.Les premieres Rencon...
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Lead Nurturing: Enfer ou Paradis ?
Le Lead Nurturing peut se traduire par « élevage de prospects ». Il s’agit de mettre en œuvre des processus marketing afin de développer et d’approfondir une relation avec les prospects pour, ensuite, les inciter à passer à l’acte d’achat. Alors, Enfer ou paradis ?
Hervé's insight:
http://eqy.link/EJMZs4b7fg Dans cette video de Abileo, le Lead Nurturing cible essentiellement le BtoB, dont les processus de décision sont longs. En effet dans le BtoB, le prospect s’informe, compare, étudie les contrats, budgétise son achat… Mettre en place une stratégie de Lead Nurturing B2B, nécessite donc de prendre en compte ce long processus de maturation, dans un objectif de lead generation.
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Les Rencontres Internationales du Marketing BtoB
http://eqy.link/VJbot7x-ex Les échanges sont mondialisés et la technologie ouvre sans cesse de nouvelles voies de conquête des marchés. Il n'a jamais été aussi enthousiasmant pour une entreprise de s'engager dans l’aventure du développement international. Pourtant les nombreuses opportunités à saisir demandent un marketing de plus en plus sophistiqué.
Pour développer leur marque, lancer un nouveau produit ou démarrer une activité à l’international, le marketing digital est un atout considérable. C'est un accélérateur essentiel des projets de croissance à l’international. Il se joue des barrières géographiques et s'adapte avec agilité aux particularismes locaux.
Hervé's insight:
Organisé par Ensemble B2B (Le think tank du Marketing B2B), Les Rencontres Internationales du Marketing BtoB http://eqy.link/VJbot7x-ex offrent un tour d'horizon d’experts et des retours d’expériences exceptionnels pour vous faire découvrir les pièges à éviter et les réussites les plus spectaculaires, sur tous les continents.
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Performance des Emails d'acquisition en BtoB
Hervé's insight:
Etudes sur la performance de l'envoi d'emails Promotionnels en BtoB publiée par le SNCD http://eqy.link/NyXjMZdmkg
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Marketers #BTOB : qu'est-ce qui vous inquiète ?
Budget, contenus, datas, innovations, créativité, compétences, mesure de la performance, stratégie intégrée... Autant de sujets qui inquiètent les marketers européens. Theory et Get+ ont mené l'enquête dont vous trouverez une synthèse des résultats dans cet article de Emarketing
Hervé's insight:
Les résultats complets de l'étude sont aussi en téléchargement sur le site de Theory
Dossier encore une fois intéressant sur l'usage et l'adoption du Marketing Automation. Merci Techtoc TV.
En synthese, tout reste a faire car la taux d'équipement en France du Marketing Automation est seulement de 20%. On a appris que la génération de leads via l'emailing donne de bons résultats, mais maintenant tout reste a faire pour construire des scénarios intelligents selon le comportement des visiteurs. L'enjeu est dans l'exploitation des données collectées.
Le marketing automation semble être un outil indispensable pour le marketer d'aujourd'hui. La question est comment faire pour générer du leads et cibler au mieux les prospects a recontacter. En marketing Automation, il y a des Ferrari et des 4L. Il faut choisir en fonction de ses besoins pour sortir du bricolage
Les concepts nécessaires pour bien comprendre le Marketing Automation :
36% de vos prospects vont acheter directement dans les prochains mois chez vos concurrents (source Eloqua)
Quelques questions a se poser :
les principaux écueils :
les enjeux :