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En croisant notamment les adresses IP, avec des bases de données publiques cette solution d'analyse de connexion Internet fournit les coordonnées des sociétés (noms des dirigeants, e-mails, et numéros de téléphone), dont sont issus les internautes... 
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Trop souvent, les tactiques traditionnelles (51.2% des budgets marketing) ne sont plus alignées avec les moyens d'information utilises par les acheteurs. Conduire une analyse des différentes interactions et tactiques utilisées dans les deals qui ont conclu permet de repenser son portfolio de tactique et les adapter au Cycle d'achat.
Hervé's insight:
Moins de 50% des interviewés étaient capable de mesurer le ROI de leurs activités de création de la demande. Savoir traquer le parcours des leads de la création au deal est important, car cela permet également de comprendre les dynamiques impliquées, et les zones d’amélioration. Il faut peut être aussi envisager le Retargeting B2B qui donne de meilleurs résultats que du Marketing Automation classique. Et pour vous, qu'elle est votre expérience en Marketing Automation ?
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Charles De gaulle disait « La France ne peut être la France sans la grandeur. » Pour terminer l’année 2014 en beauté, rien de tel qu’un petit focus sur ces 9 belles entreprises françaises qui nous rendent plus performants, efficaces et grands ! Du lead management au marketing automation #B2B en passant par le CRM et la formation, en 2015 vous allez devenir ultra patriotes !
Hervé's insight:
Merci pour ce focus en droite ligne avec les valeurs de EFEL power. Nous sommes tous convaincus que le développement de l'industrie française du logiciel est une chance formidable pour notre économie et une garantie de sécurité pour nos entreprises.
Iria Siboni-Marquès's curator insight,
January 26, 2015 4:22 PM
'Impossible n'est pas français' aimait à rappeler un grand visionnaire américain. Steve Jobs pour ne pas le citer. CQFD
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"Diaboliquement performant": le retargeting obtient de telles statistiques que certains instituts d'études hésitent à remonter les témoignages et afficher les score relevés auprès des sondés, par peur de ne pas paraître crédible.
Hervé's insight:
Le retargeting B2B est la nouvelle technique utilisée par les Marketeurs B2B qui souhaitent mettre en place "une Sales Machine" dans leur dispositif marketing. Un seul chiffre pour vous faire reflechir : Les e-mails retargetés génèrent près de 4 fois plus de revenus et 18 fois plus de bénéfices nets qu'un emailing classique (Forrester Research)
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In its latest B2B technology survey report, Eccolo Media, a content marketing agency, asks technology buyers what content, such as white papers, case studies, videos and infographics, they find most helpful in the four phases of the sales cycle.
Hervé's insight:
When it comes to Content in Marketing Automation, it is always a pleasure to come back to the basics :
In our own Study (in French) , we also found that using a Retargeting solution is Key to boost the Top of the funnel with warm leads. And from your point of view, how does your customers consume contents ?
Monika D'Agostino's curator insight,
January 26, 2015 1:07 PM
Relevancy is key to effective content management.
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Le marketer a longtemps été un artisan. Il l'est encore, dans un sens. Sa matière brute: l'information, celle qu'il collecte auprès du marché, et de son entreprise. Son outil: le message. Comme pour tout artisan, son métier combine la technicité, le commerce et l'art. S'il fallait rapprocher le marketing d'une autre profession artisanale, je dirais: plombier.
Hervé's insight:
Comme le suggère Philippe Guiheneuc, le marketing d' aujourd'hui est affaire de tuyaux, de flux, de valves et de sas, d'entonnoirs. Cependant, la profession évolue très vite, au rythme des innovations technologiques, et sous la pression d'une direction générale qui compte bien sur le marketing pour fluidifier les relations entre l'entreprise et son écosystème. Et s'il continue de s'occuper de tuyaux et de flux, c'est à une échelle autrement plus importante: de plombier, il devient pipe-liner - celui qui guide le pipe des commerciaux. qui consiste à acheminer une information (par exemple, une adresse email) d'un puits (la base de données) à une usine de traitement (le logiciel de retargeting) destiné à la filtrer et l'enrichir, ce jusqu'au consommateur final, le commercial. Et pour vous, est ce que le marketing est affaire de plomberie ?
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Akuiteo a choisi Getplus. "GET+ nous permet d'avoir une démarche commerciale proactive. Le mail quotidien Get+ fait parti des emails les plus importants que ...
Hervé's insight:
Jean Baptiste SACHOT, Directeur du Développement Commercial d'Akuiteo SAS il nous relate son expérience et l'usage qu'il a au quotidien de sa solution de retargeting B2B pour
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Gérer la pression marketing devient de plus en plus nécessaire, mais aussi de plus en plus complexe, à mesure que les campagnes automatisées se multiplient.
Hervé's insight:
Cette étude est intéressante, car elle donne des indications precieuses sur le Marketing Automation et la scénarisation des campagnes Marketing :
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Cet article reprend le business case de Kiloutou qui travaille ainsi à améliorer les contenus de ses pages pour faire en sorte que les entonnoirs de conversion soient de meilleure qualité