Predictive B2B Marketing
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The best #B2B Sales Rep Maturity model

The best #B2B Sales Rep Maturity model | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.executiveboard.com/
Hervé's insight:

D'apres le Harward Business review, les meilleurs vendeurs sont .... les Challenger, c'est à dire :
 

  • celui qui va remettre en cause le status quo et les idées reçues de son client,
  • celui qui va faire sortir le client de sa zone de confort pour l'amener a se poser les bonnes questions, 
  • celui qui va être source de proposition et d'innovation pour son client


Et vous, quel type de vendeur êtes vous ? 

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A vos agendas: #B2B Summit Getplus Eloqua Aressy le 12 juin 2014

A vos agendas: #B2B Summit Getplus Eloqua Aressy le 12 juin 2014 | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Oracle, Aressy et Getplus organisent le 12 juin matin une conférence sur l'évolution du B2B. Save the date!
Hervé's insight:

Save the date : Conférence extrêmement intéressante si vous souhaitez en savoir plus sur le Marketing Automation et comment demultiplier votre lead generation avec le Big Data.


Save the date le 12 Juin 2014.

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Les 5 S en #B2B pour passer des Big Data aux Smart Data

Les 5 S en #B2B pour passer des Big Data aux Smart Data | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Hervé's insight:

On m'a posé récemment la question au salon Big data du pourquoi et du comment de cette nouvelle vague.

  • Est ce un buzz marketing ?
  • Une véritable avancée technologique ? 
  • Une nouvelle maniere de voir la BI d'il y a 10 ans ?
Cette infographie permet de mieux visualiser ce qu'est le Big data vu par les yeux d'un expert. C'est d'abord un processus de selection, puis d'analyse de données au service du Marketing
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Lead nurturing en #B2B: pourquoi et comment en tirer parti

Lead nurturing en #B2B: pourquoi et comment en tirer parti | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Dans le monde du marketing B2B, le lead nurturing est la nouvelle étoile montante. On en parle beaucoup mais, en y regardant de plus près, on constate que si les entreprises commencent à se familiariser avec le concept, rares sont celles qui sont passées à l’acte et ont une véritable démarche de lead nurturing.
Hervé's insight:

Pour ceux qui connaissent un peu les notions de Marketing Automation, cet article de JDN fait le point sur le lead nurturing, en citant le Retargeting B2B. Getplus est la solution choisie en OEM par Easiware comme la  technique cle de Lead Nurturing qui révolutionne le marché.

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Le marketing #B2B dans les PME : Qui définit vraiment la stratégie Marketing ?

Le marketing #B2B dans les PME : Qui définit vraiment la stratégie Marketing ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://blog.salesfactory.fr/
Hervé's insight:

On pourrait croire que tout est bien dans le meilleur des mondes, car selon cette infographie, 90% des PME déclarent avoir une stratégie Marketing.  Est ce vraiment le cas chez vous ? et si oui, qui la définit ?

  • Le directeur marketing ?
  • La direction générale ?
  • La direction commerciale ?
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Congres Innovation Marketing et Commerciale : Votre rendez vous #B2B incontournable

Congres Innovation Marketing et Commerciale : Votre rendez vous #B2B incontournable | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

A toutes les questions cruciales que se posent aujourd'hui tous Managers pour atteindre voire dépasser ses objectifs de ventes en 2014, 12 experts et 6 clients Grands Comptes répondent par des solutions efficaces et concrètes le 6 Mai 2014 

Hervé's insight:

Get+ est l'un des organisateurs du Congres sur l'innovation Marketing et Commerciale. Nous vous convions a nous rejoindre si vous vous poser actuellement ce genre de questions :


1. Lead Generation: les nouveaux outils pour booster ses ventes
- Générer plus de leads ?
- Exploiter des prospects chauds ?
- Relancer pour doubler la performance et la conversion ? ...

2. Recruter, former, motiver : Les Outils et les Méthodes majeures pour guider vos commerciaux vers l’excellence
- Recruter des commerciaux performants ?
- Fidéliser les meilleurs ?
- Booster leur performance ? ...

3. Prospection commerciale et marketing : booster la performance
de vos équipes
- Utiliser ses clients insatisfaits pour vendre plus ?
- Les nouvelles règles du jeu de la prospection ?
- Pourquoi mettre en place un CRM commercial ? ...


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Investment #B2B online or Ofline ?

Investment #B2B online or Ofline ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.webmarketing123.com/
Hervé's insight:

Il est vrai qu'en travaillant dans le domaine du Digital Marketing B2B, on en arrive presque a oublier qu'il y existe d'autres manières de faire du Marketing, et plus spécifiquement OFFLINE, ce qui représente selon cette étude 75% des investissements.

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Marketing international : le #B2B qui gagne

Marketing international : le #B2B qui gagne | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Bureau Veritas, la start-up inWebo et Schneider Electric ont présenté au Club B2B de l'Adetem leurs clés de succès pour des campagnes globales réussies
Hervé's insight:

Le Club B2B Adetem s’est réuni pour parler marketing international avec les témoignages de Bureau Veritas, InWebo et Schneider Electric. 1 start-up et 2 multinationales venues partager leur vision et leurs bonnes pratiques ; le tout co-animé avec Cécile Delettré, coordinatrice internationale et membre du conseil d’administration de l’Adetem. Les questions posées aux intervenants :
 

  • Quelle stratégie marketing pour pénétrer les marchés étrangers ?
  • Comment s’assurer de la pertinence des campagnes globales au niveau local ?
  • Comment réussir dans un contexte multiculturel ?
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2014 State of #B2B vs B2C Digital Marketing Report

2014 State of #B2B vs B2C Digital Marketing Report | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

How does your digital marketing program stack up In B2B ? The results are in.  We polled 500+ marketers to uncover their toughest challenges and top objectives for 2014. What did we find? Marketers are more focused on revenue than ever before, but ROI measurement has a long way to go. Marketers rank revenue as a top goal, yet 2 in 5 still don't have an attribution model in place, and many admit ROI remains elusive. Will your marketing program drive revenue in 2014?

Hervé's insight:

Cette étude effectuée aupres de 500 directeurs marketing aux USA demontrent 3 choses :
 

  • La priorité N°1 est toujours la lead generation pour 40% des repondants B2B (alors que c'est la vente en ligne en B2C)
  • 75% des budgets NE SONT PAS depenses on line
  • La mesure du ROI n'est pas une verite VRAI
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#B2B vs B2C Marketing objectives in 2014

#B2B vs B2C Marketing objectives in 2014 | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.webmarketing123.com/
Hervé's insight:

Il est amusant de voir que dans le monde du #B2B versus celui du #B2C, la priorité des objectifs marketing est inversée :


  • B2B : Générer des leads, Faire des ventes, Améliorer l'image de marque
  • B2C : Faire des ventes, Améliorer l'image de marque,Générer des leads,
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Average cost per #B2B leads

Average cost per #B2B leads | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.hubspot.com/
Hervé's insight:

On nous pose souvent la question : Combien peut me coûter un LEAD ? Nos clients comme Laureate ont déjà donné leur vision en calculant precisement le cout de chacun de leur lead.
 

Plus généralement, La réponse est fonction de ce que vous appelez un lead et de votre secteur d activite :


  • Un lead généré par de l affiliation est vendu aux alentours de 15 euros.
  • Mais un lead Qualifie avec du telemarketing et possedant tous les attributs du BANT avec le budget alloué (budget) , le pouvoir de décision ou d’influence du contact (authority) , la réalité du besoin (need) , le délai ou la plage de réalisation du projet d’investissement (timeframe), peut valoir 10 fois plus cher, dans les 150 euros, voir 300 euros.



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Clicktrough rates in B2B SEO

Clicktrough rates in B2B SEO | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
source : optify
Hervé's insight:

On vous a toujours dit qu il faut soigner votre SEO (refferencement  naturel). Et bien OUI, ca paye que d etre en premiere page de Google, car vous obtiendrez : 


  • 38 % de clicks pour la premiere position
  • 19 % pour le premier tiers
  • 9 % si vous etes dans la premiere page


La question suivante alors est quel est votre taux de transformation en Leads (formulaire de contact) ? Depassez vous les 1% standard de la profession en B2B ?

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Who Has The Biggest B2B Marketing Budgets?

Who Has The Biggest B2B Marketing Budgets? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

To put these figures in perspective, The CMO Survey reports that marketing budgets represent approximately 10.9% of overall firm budgets.

Hervé's insight:

Comme toujours, les analyses sur les montants investis dans les budgets marketing font toujours recette. surtout lorsque l'on a des chiffres sur le marketing B2B; Alors qui investit le plus ?


  • les entreprises en B2C investissent 15.2% de ses revenus, soit 2 fois plus que le B2B 8.1%
  • Les petites entreprises investissent jusqu'a 13.9% de leur revenus en marketing (nécessaire pour créer une marque ?), soit 3 fois plus que les grandes 5.5%
  • les entreprises qui font > 10% de CA via internet  investissent 18..6% de ses revenus (utilsent la puissance d'un media pas cher pour faire levier), soit 3 fois plus que celles qui font des ventes sans internet 6.2%



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Bilan du salon E-Marketing 2014 Retargeting #B2B

Bilan du salon E-Marketing 2014 Retargeting #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

J'ai pu passer une journée entière au salon E-Marketing à la recherche de prestations et prestataires innovants, et je vous fais partager quelques trouvailles intéressantes : Le retargeting B2B

Hervé's insight:

Un visiteur inconnu parcourt votre site. Avec son adresse IP et des thématiques de navigation, le service Get+ identifie l'entreprise. Cette identification de l'entreprise est transmise par Get+ à la base BtoB "Zebaz". En fonction des thématiques détectées, Get+ sélectionne des fonctions pertinentes (par exemple, fonction RH pour des visites sur des pages de formation) et transmet les profils adéquats à Easicrm.

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Harvard Business Review : The end of Solutions Sales in #B2B

Il y a un an et demi, la renommée Harvard Business Review consacrait une édition thématique à la grande mutation subie par la communication commerciale entre clients et fournisseur sous le titre provocateur "The End of Solution Sales" en B2B.

Hervé's insight:

"La vente via la méthode Solution Saling est morte" titre le Harvard Business review. En effet il est indéniable que nous vivons un changement irréversible dans la communication commerciale B2B.


  • Qui niera en effet que les vendeurs ont de plus en plus de difficultés à conclure des accords avec les clients,
  • qu’il devient de moins en moins aisé pour les vendeurs de cerner les besoins toujours plus complexes des clients,
  • et que les clients effectuent de plus en plus souvent leurs propres recherches en ligne préalablement à un premier contact personnel ?


La façon dont les offreurs et clients concluent leurs affaires est en train de subir une véritable métamorphose." (source Agoria)

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Change in #B2B marketing and Sales Relationship

Change in #B2B marketing and Sales Relationship | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.executiveboard.com/
Hervé's insight:


  • Pourquoi devons nous toujours voir le process Marketing en amont et déconnecté du processus de Vente ?
  • Qui n'a jamais entendu  que le Marketing est jamais rarement aligné avec les Ventes ?
  • Alors qu'il serait tellement plus simple que le Marketing ET les Ventes travaillent en collaboration des le début, comme le montre cette infographie...   
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Customers are typically 57% of the way through their #B2B purchase process before they contact suppliers.

Customers are typically 57% of the way  through their #B2B purchase process before they contact  suppliers. | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.executiveboard.com/
Hervé's insight:

Si il y a bien un chiffre important à retenir, c'est bien celui la : Vos prospects ne vous ont pas attendus pour faire leur marché. Ils ont déjà parcouru 57 % du chemin avant de vous contacter. Et qu'en est il de vos concurrents ? Vos prospects ont ils déjà pris contact avec eux, avant vous ? Vraiment ?

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Les meilleures stratégies digitales #B2B évaluées par 3 experts

Les meilleures stratégies digitales #B2B évaluées par 3 experts | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Livre blanc : 3 experts évoquent les nouvelles méthodes de génération de prospects B2B. Comment s'assurer que les leads livrés aux commerciaux seront de bonne qualité ? L'identification de projets en business to business devient de plus en plus...

Hervé's insight:

Quelles nouvelles stratégies digitales au service de l'accélération commerciale B2B ? 


  • Les nouvelles stratégies « à la performance », au service de l’audience et de la conversion
  • La stratégie de contacts avec Get+ (marketing one2one, CRM, pression marketing)
  • Le point de vue de Frédéric Canevet, bloggeur, expert marketing
  • Avec le témoignage de 3M France : campagne Post-it® réalisée en affiliation


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Les innovations au service de la communication #B2B

Les innovations au service de la communication #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Les Experts du Lab’ Aressy imaginent des solutions nouvelles qui vous aident à vous démarquer de vos concurrents, à conquérir vos prospects et à motiver vos équipes et vos réseaux de distribution. Chaque membre du Lab’ Aressy vous garantit l’excellence opérationnelle de la technique de comm dont il a la responsabilité. Que le domaine d’application soit : com’ corporate, commerciale, interne, réseaux de distributions.

Hervé's insight:

Je vous recommande la lecture de l'Ebook du Lab Aressy qui met en avant Get+ pour identifier et convertir vos prospects chauds afin d’améliorer votre taux de signature.

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Which #B2B marketing channel produces the best ROI ?

Which #B2B marketing channel produces the best ROI ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.webmarketing123.com/
Hervé's insight:

La mesure du ROI en B2B parait compliquée, si on regarde les chiffres de cette infographie : 

  1. Emailing est 3 X fois plus rentable que le Social (36%)
  2. SEM
  3. SEO
  4. Display
  5. Social  (12%)


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Lead nurturing #B2B : comment entretenir ses prospects jusqu'à l'achat

Lead nurturing #B2B : comment entretenir ses prospects jusqu'à l'achat | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Le lead nurturing est un processus en marketing B2B qui a pour but d'entretenir vos prospects jusqu'à l'achat de vos produits ou services.
Hervé's insight:

Excellent article, clair et concis. Quel lien avec le le retargeting B2B ? Le retargeting B2B  est une technique de lead nurturing qui part des Anonymes qui vsitent votre site Web, identifie leur societe, retrouve les coordonnées des decideurs, les retarget par email, pour .... les nurturer.

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Se regrouper pour réussir ensemble lorsque l'on est une PME innovante en #B2B

Se regrouper pour réussir ensemble lorsque l'on est une PME innovante en #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Hervé's insight:
Dans le cadre de la gestion des alliances et du développement en B2B, Se regrouper pour "Chasser en Meute" permet de promouvoir les valeurs ajoutées de plusieurs entreprises innovantes travaillant sur la même chaîne de valeur ou sur un même marché pour Réussir Ensemble. 
Ce programme que je co pilote au sein de l'IE-Club (Innovation et Entreprise)   a pour objet de développer des meilleures pratiques et de favoriser la création de groupements d’entreprises innovantes qui unissent leurs moyens et offres de façon à décupler leur capacité Marketing et Commerciale. 
Qu'en pensez vous ? 
Avez vous des témoignages à partager ?
Gérez vous déjà un groupement de ce type ? 
Souhaitez vous contribuer a émergence d'autres groupements ?
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Getplus et Marketo : faites le plein d'énergie #B2B pour alimenter votre marketing automation

Getplus et Marketo : faites le plein d'énergie #B2B pour alimenter votre marketing automation | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

le d'utiliser Marketo d'une façon simple et automatisée, et surtout quels bénéfices vous pouvez retirer du Partenariat entre Marketo et Getplus.


Marketo est comme une Ferrari, c'est une fantastique automobile, un moteur extraordinaire, très performant, mais si vous ne lui donnez pas de carburant - si vous ne lui fournissez pas des contacts et des emails -  votre Ferrari tombera vite en panne d’essence et n’ira pas très loin.

Hervé's insight:

Get+ est capable de vous fournir le carburant pour gagner la course des ventes. Get+ est un  super carburant pour que votre moteur à leads Marketo fonctionne durablement et efficacement. Combiné à Marketo, Get+ vous assure de la pérennité de vos investissements en marketing automation."

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Best B2B Lead Generation tactics

Best B2B Lead Generation tactics | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
http://www.marketingsherpa.com/”
Hervé's insight:
Pour peu que vous vous posier des questions sur le ROi en marketing B2B, ce graphique vous apporte les reponses a ces 3 questions Quelles sont les 3 tactiques les plus utilisees ? Quelles sont les tactiques les plus faciles a mettre en oeuvre ?Quelles sont les strategies le plus efficaces ?Et dans votre domaine, auriez vous repondu de la meme maniere ?-
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en B2B, Devez-vous générer des leads ou acheter des leads ?

en B2B, Devez-vous générer des leads ou acheter des leads ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Il y a quelques mois, un de mes clients m’a posé une question toute bête! « Pourquoi devrais-je investir mon temps et mon argent pour générer des leads alors que je pourrais acheter des leads à des sociétés spécialisées ? », Vous savez quoi! J’ai un peu bloqué sur cette question …

Moi « l’expert » en inbound marketing. Moi, le spécialiste en génération de leads! J’ai buggé! je savais inconsciemment que ces deux modes de génération de leadsn’avaient rien à voir mais à l’époque je n’avais pas de réponse claire à lui apporter. Cette époque est révolu. Vous ne devez pas acheter de leads.

Hervé's insight:

Article intéressant de la part de Guillaume GRELET qui nous parle des 3 raisons pour lesquelles (selon lui), il ne faut pas acheter des leads en externe qui sont :


  • 80% plus cher
  • revendus a plusieurs sociétés concurrentes
  • entrainant en fin de cycle d'achat une bataille sur les prix
  • donc une érosion de vos marges


Selon son analyse,  le Mix Inbound Marketing et Retargeting gérés en interne donne effectivement d'excellents résultats.

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