Predictive B2B Marketing
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ADETEM #BTOB LES MESURES DU ROI POUR VOUS AIDER À PRÉPARER VOS BUDGETS

ADETEM #BTOB LES MESURES DU ROI POUR VOUS AIDER À PRÉPARER VOS BUDGETS | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

la présentation de cette étude aura lieu le 23 septembre lors du club B2B de l'Adetem

Hervé's insight:

Menée auprès de plus de 400 dirigeants du marketing B2B de mai à juillet 2015, la présentation de cette étude le 23 septembre lors du club B2B de l'Adetem sera présentée par les consultants OpinionWay et débattue avec un panel de responsables marketing B2B :
•    Quelle note moyenne donnerait la DG au marketing ?
•    Quelles sont les mesures les plus utilisées en B2B ?
•    Quels canaux ont les meilleures rentabilités ?
•    Comment  faire progresser la discipline ROI et avec quels outils ?

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50% chance to be CEO, if you are a CMO in #BTOB

50% chance to be CEO, if you are a CMO in #BTOB | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Why your company's CMO might be its next CEO

Hervé's insight:

Interesting article from Mashable Why your company's CMO might be its next CEO that states that your CMO has 50% chance to be the next CEO ! Among all reasons why he will be the chosen :

  • CMOs are highly data literate

"The modern CMO has more access than ever to data about how customers become aware of the brand, their path toward purchases and which experiences bring them back to the brand for more"

  • CMOs know how to combine creativity with data literacy

Marketers know data and technology, a great base for the CEO roles of today. But they also know how to see business solutions through a creative lens. CMOs have a great understanding of what’s working, what’s not and how to shift creatively based on the behavior they’re seeing. This is the perfect combination for leading a company to solutions-oriented initiatives driven by customer wants

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Business Case : la stratégie Marketing #B2B de Alcatel Lucent

Business Case : la stratégie Marketing #B2B de Alcatel Lucent | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Interview exclusive réalisée par BtoB marketers pour le compte du Think Tank  Ensemble B2B de la Stratégie marketing de Alcatel Lucent.  

Hervé's insight:

Il y a 18 points de contacts (emails, appels, relances…) avant de considérer qu’il y a une opportunité client. Le Think Tank 100% marketing B2B a eu le plaisir de recevoir Yacine Mahfoufi, Directeur Marketing France Alcatel-Lucent Enterprise. BtoB Marketers a réalisé une interview filmée de son retour d'expérience sur la mise en oeuvre de sa stratégie Marketing. 

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L’explosion des technologies marketing #B2B

L’explosion des technologies marketing #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Article du Journal du Net

Les budgets des directions marketing explosent littéralement, principalement autour des outils logiciels. A tel point que l’on prévoit d’ici 4 ans à ce que le marketing dépense davantage en achat de technologies que la DSI (dont c’est pourtant la mission principale dans l’entreprise).

Plusieurs raisons à cela :

  • L’automatisation des tâches
  • La digitalisation du parcours d’achat
  • Le putsch du marketing sur la prospection
Hervé's insight:

Dans cet article de Marc Rouvier paru sur le Journal du Net, on peut noter les points suivants :

  • necessite d'aligner le marketing et les ventes
  • le marketing va de plus en plus loin dans l'acte de vente
  • l'automatisation devient necessaire
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B2B summit 8 juillet 2015 : Adoptez la Data'ttitude

La data est toujours plus smart ! 3 mots clés : DATA / CONTENU / PROCESS
Hervé's insight:

Serez vous des nôtres le 8 juillet pour adopter la Data'ttitude ? Le BtoB summit est l’événement de l'année destiné aux directions Marketing B2B qui souhaitent échanger sur les meilleurs pratiques pour  :

  • définir son plan marketing stratégique
  • segmenter sa communication via des "personnas"
  • créer du contenu ciblés
  • alimenter sa BDD avec les bons prospects
  •  retargeter par email et engager la conversation
  • mettre en place du marketing automation
  • et utiliser au mieux la SMART DATA liée au COOCKIE


Inscription libre sur le site BtoB Summit

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Ensemble #BtoB vous donne rendez-vous le 18 juin

Ensemble #BtoB vous donne rendez-vous le 18 juin | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Le 18 juin, à 18h00, Ensemble B2B organise le premier Think and Drink à Paris, un rendez-vous dédié à la communauté du B2B pour découvrir, réagir et partager entre professionnels. Le thème abordé : Le risque d’uberisation des entreprises B2B, quel impact pour le marketing et la communication ? Quelles mutations invitent aujourd’hui les entreprises à transformer leur Business Model et …
Hervé's insight:

A ne pas manquer !  A cette occasion Yacine Mahfoufi, Directeur Marketing d’Alcatel-Lucent Entreprise, activité dédiée aux solutions Data et Voix pour les entreprises partagera son expérience.

Serez-vous des nôtres ? Attention places limitées !

Pour vous inscrire Ensemble B2B

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Le futur du marketing #B2B ? l'innovation !

Le futur du marketing #B2B ? l'innovation ! | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Dans le B2B, on pense généralement que l’innovation est réservée à la R&D, à l'évolution produit et que l’innovation marketing est réservée au B2C. Le 19 mai le club B2B (@ensembleB2B), incarné par Hervé Gonay, et le club innovation, représenté par Delphine Duran Lesesq, ont montré qu...
Hervé's insight:

Salle comble pour parler Innovation, marketing et B2B : Le futur du marketing B2B ? l'innovation !
Différentes approches, méthodologies et outils ont été présentés pour vous permettre de mieux innover :


  • L'approche Design Thinking avec Tilt Ideas 
  • Le Business modeling (dont Lean Startup et le "business model canvas", "lean canvas."..) avec Brigitte Roujol 
  • Deux retours d'expérience grand compte et start up avec Steelcase et El Curator
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Finamars's curator insight, June 12, 2015 2:40 AM

Si l'innovation doit continuer à inspirer le marketing B2B, les outils déjà existants sont encore sous-exploités : trop d'inbound marketing sans saveur, trop de bullets points, trop de livres blancs inutiles. Partageons une histoire avec nos clients.  

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Infographic - The Marketer’s Guide to #B2B Marketing and Sales

Infographic - The Marketer’s Guide to #B2B Marketing and Sales | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
In order for marketing to be highly correlated to revenue, marketing has to be tightly integrated into the B2B sales process. To effectively integrate marketing into the B2B sales process requires delegating the front-end of the sales process to marketing and this can be successfully accomplished through a sales and marketing plan.
Hervé's insight:

This infographic on Marketing and sales Process in B2B delivers some interesting insight and tendance on SMB market :

  • Marketing Team is 1 - 5 people
  • Sales team is higher than 16 salespeople
  • Inside sales team is higher thant 16 inside sales people
  • Salesforce is the Number 1 CRM tool used
  • Average sales price is in the 25 - 50 k$
  • Sales cycle is equaly distributed from 3 - 6 - 12 months
  • BANT is the most used qualifing methodology


The only thing is that study was made on 247 respondents on the US market, which is a very low statistic to be taken as is.


And for you, in which segment are you ?

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Les best practices du Marketing #B2B 2015

Les best practices du Marketing #B2B 2015 | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Le mardi 31 Mars s'est déroulé le SYNTEC CAMP, organisé à l’initiative de Boris Mathieux, du Syntec Numérique, et Hervé Gonay, co-fondateur du Think Tank Ensemble B2B L'équipe GET+ était sur place pour cette grande 1ère sur le sujet du marketing B2B et si vous n'avez pu y participer en voici un...

Hervé's insight:

Il est necessaire de maitriser 12 tactiques différentes pour réussir votre marketing en B2B;

« Investissez 70% de votre budget sur des techniques que vous maîtrisez bien ; 20% sur des techniques connues mais que vous n’avez pas encore testées ; et 10% sur des solutions innovantes. » 
En priorité des solutions pour :

  • Affiner le contenu pour améliorer les retours
  • Travailler la data pour moins de stress
  • Ré-étudier le process pour personnaliser la relation client

Les marketers, vivent l’âge d’or du B2B !  

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History of Marketing in #B2B

History of Marketing in #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Hervé's insight:

I just found this Infographic from the late 2010 which  provides you with a humorous glimpse of how marketing has evolved over thousands of years. 


The way advertisers impart messages to others depends vigorously on the advancements that are found. So, the previous two centuries of innovations have quickly changed the way advertisers push their messages – radio, telephones, TV, Internet (a few advancements aren't highlighted in the infographic however).

Social networking is obviously the current "a la mode theme" in the field, yet like whatever other medium, it would simply be an alternate everyday specialized media one day.


To what extent would the social madia hype last and what might be the following innovation to upset how advertisers work ?


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[Synthese du Forum CMIT] : Piloter les données #B2B ou mourir ?

[Synthese du Forum CMIT] : Piloter les données #B2B ou mourir ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Le Think Tank Ensemble B2B  était présent au 6eme Forum des directeurs marketing du secteur IT. Plusieurs témoignages ont retenu notre attention, car ils traitaient des 3 points majeurs qui sont au coeur des reflexions stratégiques du Directeur Marketing B2B moderne : la data client, le big data, et le marketing Automation

Hervé's insight:

« Pilotez les données, marketeurs réveillez vous », tel est le thème qui a été traité par le 6eme Forum du CMIT. Cette problématique est au coeur des reflections de tout Directeur marketing moderne, car son métier est transformé par le Data Driven Marketing. La donnée est clé, elle est l'or noir du marketeur :


  • La donnee devient temps reel, variee, inombrable et non proprietaire
  • Les datas B2B sont le carburant du marketing digital
  • Bouygues Telecom Entreprise utilise la Data B2B pour nourrir son Marketing Automation
  • la Banque LCL pilote la data via son Chief Data Officer pour limiter le churn et effectuer du cross selling et de l'up selling.
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Data is Number 1 priority for #B2B Marketers

Data is Number 1 priority for #B2B Marketers | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Deux études récentes confirment l'appropriation de la data par les responsables marketing. Mais, pour s'appuyer vraiment sur la donnée, ces derniers devront trouver une cohérence digitale pour éviter la multiplication des silos.
Hervé's insight:

Le crédo du marketeur se résume à ceci : il n'est de salut désormais que dans la donnéeet il n'est de donnée que de donnée client : c'est elle qui fait la valeur de l'entreprise.

Deux études confirment chacune à leur façon l'appropriation progressive de la donnée par le marketing et le lien de plus en plus étroit qui relie cette fonction aux nouvelles technologies de l'information.

Le marketeur prendra les commandes de la gestion de l'intégralité de l'expérience client et s'appuiera directement sur la donnée et sur les nouvelles technologies pour nouer un lien avec les clientsles sensibiliser et développer avec eux une relation de confiance durable.

Les plans d'investissement des marketeurs s'orientent déjà sur les technologies digitales supportant la multiplication des canaux de la relation client et rendant possible le regroupement des données hétérogènes issues de ces canaux pour assurer une gestion cohérente et centralisée.

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La lead gen en #B2B, Cartographie des différentes techniques

La lead gen en #B2B, Cartographie des différentes techniques | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Il y a quelque temps, nous avions publié une cartographie des solutions de lead generation, fonction de la personnalité du marketer. Mais les années ont passé, les professionnels ont évolué et le métier s’est transformé.
Hervé's insight:

La génération de leads est toujours un sujet d'actualité en B2B. Getplus a effectué un cartographie des différents techniques possibles.

  • En effet, un lead, est un prospect qui dit qu'il a besoin à un moment précis. En business to business, le moment où la décision se prend est devenue crucial, 
  • Les signaux montrent que cette fois, le prospect est intéressé par une votre offre: un clic dans un message, une visite sur un salon, la lecture d'un article sur vos pages web, des échanges sur les réseaux sociaux. Les Sources d'événements sont variées.


Outre les techniques classiques connues de la génération de prospects, on voit apparaître de nouvelles solutions pour ne citer que les plus connues :

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#BTOB Digital Marketing Journey

#BTOB Digital Marketing Journey | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

B2B Digital Marketing Journey

Hervé's insight:

Interesting infographic about the B2B Digital Marketing Journey with key data :


  • Visitors to leads : from 1% (worst) to 7% (best)
  • Leads to customer : from 2% (worst) to 10 % (best)
     

If you compute this data :
 

  • Visitors to Customer (worst)  : 2 customers for 10 000 vistors
  • Visitors to Customer (best)  : 70  customers for 10 000 vistors
So what is your traffic ? ;-)


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Les devoirs de vacances du directeur marketing et communication #B2B

Les devoirs de vacances du directeur marketing et communication #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Parce qu'été rime aussi avec tranquillité, voici les conseils avisés de Cinq professionnels du marketing B2B réunis au sein du CMIT, pour mettre à profit les jours de grand calme. 

Hervé's insight:

Si vous avez du temps devant vous pendant les prochaines semaines, lisez ces cinq conseils de vacances pour une rentrée Marketing réussie


1- En veille, tu resteras
2- La rentrée, tu prépareras
3- Tes campagnes, tu programmeras
4- Des bonnes pratiques, tu t'inspireras
5- Tes fichiers, tu actualiseras

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Lore-Chatillon's curator insight, July 24, 2015 8:14 AM

Pensez à votre communication de rentrée

Définissez vos objectifs pour le 2d semestre

Programmez un RDV avec votre agence conseils

celineonline's curator insight, July 28, 2015 5:26 PM

Bonnes vacances !

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Decouvrez les 15 nomines du Prix de l'Excellence Marketing #B2B

Decouvrez les 15 nomines du Prix de l'Excellence Marketing #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

L'Adetem a sélectionné 15 nomines pour le Prix de l'Excellence Marketing #B2B de l'année 2015 => Prix Excellence B2B.


Ce grand prix va récompenser soit l’innovation, soit l’efficacité marketing la plus remarquable de l’année en B2B. Avec des décisions d’achat guidées par la valeur, des parcours d’achat multiples et parfois complexes et des comportements clients ou prospects transformés par le digital, le marketing B2B mérite bien son prix de l’excellence. Le jury exclusivement B2B a sélectionner  les entreprises qui auront su faire preuve soit d’innovation marketing soit d’efficacité, chiffres à l’appui!

Hervé's insight:

Le prix de l'Excellence B2B de l'année 2015 est un très bon cru, vu la qualité des dossiers qui ont été présentés :


  • Aéroports de Paris – Fullsix - Espace business connecté
  • Business France – Be angels - Social leads by Business France
  • BVA - L’expérience BVA Lab
  • Creads Partners - Votre studio créatif en SAAS
  • Crossknowledge – Fullsix - Libérez leurs talents cachés
  • Deloitte : Créer la préférence à travers nos réseaux d’influence
  • Easiware : Le pétillant au service de l’excellence marketing B2B
  • Editions Francis Lefèvre – Get + : Boster sa stratégie commerciale B2B
  • ESRI - De la com’ au marketing
  • Google – Aressy : Atmosphère, l’événement immersif et expérientiel
  • Google Les Echos – Aressy - Google at work/ Les Echos
  • Lectra – Stein IAS - A Model for change
  • Qosmos : Créer un océan bleu d’opportunités dans l’univers réseau
  • Sungard AS – Abileo : Communauté ATOUT DSI



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Nghi Huynh's curator insight, July 1, 2015 5:29 AM

Tokster, Social media B to B, a été sélectionné dans la catégorie du Prix Startup !  

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L'usage de la data dans les medias B2C et B2B

L'usage de la data dans les medias B2C et B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Hervé's insight:

http://eqy.link/1GvlS8j Voici la synthese des conférences du GFII qui ont portées sur l'usage de la data dans les Medias, avec comme key speaker LES ECHOS, THE ECONOMIST, FRANCE 2 ...

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Analyse marketing #b2b france

Le futur de marketing B2B en france : Comment les directeurs marketing francais envisagent l'avenir de leur profession. (Victoria TUROMISTO, The economist insight"

Hervé's insight:

Lors de la conférence annuelle de Marketo, nous avons assisté ce matin à une presentation de The Economist Insight sur le futur du Marketing B2B en France. Cette étude benchmark la France par rapport a ces confrères Européens et Mondiaux. Nous avons cherché sur le site de the Economist Insight la presentation originale, sans success. ci joint donc des screenchots (pas toujours de tres bonne qualité, sorry) des principaux chiffres présentés. Ce que nous en retenons :
 

  • peu de différence entre la france, et les autres pays, avec un delta de 10% max dans les réponses.
  • le métier du marketeur B2B va évoluer
  • En France, le principal frein est de trouver des bonnes compétences, alors que dans le reste du monde (USA), il semble les directeurs marketing sont déjà plus mature et qu'ils ont besoin de budget pour réaliser leur stratégie. 


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Premier Social' oMètre #B2B

Premier Social' oMètre #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Hervé's insight:

Vous travaillez dans le secteur High Tech en BtoB et souhaitez valoriser votre présence sociale ? Ensemble BtoB est partenaire du premier Social' oMètre High Tech & BtoB pour mesurer votre influence sociale. Retrouvez dans cet article le classement mensuel du mois de Mai

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WEBINAR : La semaine de l'innovation commerciale et marketing #B2B

WEBINAR : La semaine de l'innovation commerciale et marketing #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Du 9 au 16 juin, retrouvez 7 webinars sur le Big Data, La lead Generation, le Retargeting, La prospection commerciale, le réseau social d'entreprise, la rémunération du commercial, etc... dont 1 webinar animé par GET+, un condensé des problématiques #bigdata #retargeting #leadgen #prospection...

Hervé's insight:

Votre site peut vous donner des analyses fines pour optimiser votre taux de conversion mais aussi pour générer des leads que vous n'auriez pas vu sans vous intéresser à ce dernier. 

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Synthese Vidéos Marketing #B2B 2015

Synthese Vidéos Marketing #B2B 2015 | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Boris Mathieux, du Syntec Numérique, et Hervé Gonay, co-fondateur du Think Tank Ensemble B2B, ont organisé une matinée autour du marketing B2B. Ce compte-rendu témoigne de la richesse des échanges. Introduction par Hervé Gonay, Getplus Hervé Gonay est le CEO ...
Hervé's insight:

Le thème de ce Syntec Camp sur le Marketing B2B est à la fois très intéressant, et très large. On peut dégager quelques problématiques qui reviennent souvent quand on écoute les CMOs au moment où ils prennent le café:

  • Le ROI : « j’ai besoin de mieux comprendre »
  • L’aspect SMART de ce nouveau marketing, digital et personnalisé. « Il faut que je sois plus intelligent ».
  • Le STRESS : marketer est un métier à risques. Les enjeux augmentent et mettent la pression sur la fonction.

Voilà pour le décor. S’agissant des grandes tendances, la première est sans doute que le marketing quantitatif disparaît, victime de l’érosion des bases. Les techniques qui prennent la relève sont, notamment, les réseaux sociaux ou le multicanal. Mais dans tous les cas les CMOs cherchent à améliorer la personnalisation des campagnes.

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Social media adoption in #B2B

Social media adoption in #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Hervé's insight:

This infographic reveals the key data on Social engagement in B2B using Facebook, Youtube, Google +, Twitter, Linked in. The key findings are from the types of content used in Social Media, such as :


  1. Original written content
  2. curation of others people's content
  3. Infographic
  4. Videos
  5. Audio 
If you are a french reader, you may also have a look at this slide share on retargeting with social media in B2B.
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ENSEMBLE B2B : LE MARKETING DIGITAL POUR SE DÉVELOPPER A L’INTERNATIONAL

ENSEMBLE B2B : LE MARKETING DIGITAL POUR SE DÉVELOPPER A L’INTERNATIONAL | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
  1. Sortie du livre Blanc édité par Mohamed Khodja et Ensemble B2B. Ce livre blanc est destiné à tous les chefs d’entreprises, porteurs de projets et autres professionnels souhaitant utiliser le digital comme facteur de développement à l’international. Les novices ...
Hervé's insight:
Pourquoi ce livre blanc?
Le digital joue aujourd’hui un rôle clé dans l’expansion internationale. Quelle que soit la taille de l’entreprise, il existe aujourd’hui des solutions marketing adaptées à son ambition. L’objectif de ce livre blanc est de présenter les nouvelles opportunités générées par le digital à l’export et de proposer une démarche à partir des fondamentaux du marketing pour les exploiter en B2B .
A qui est destiné ce livre blanc?
Ce livre blanc est destiné à tous les chefs d’entreprises, porteurs de projets et autres professionnels souhaitant utiliser le digital comme facteur de développement à l’international. Les novices y trouveront une démarche structurée afin de se faire une idée des tendances et des efforts nécessaires pour établir et mener leur stratégie. Les plus aguerris y trouveront des rappels de bon sens, des retours d’expérience mais aussi certainement quelques conseils nouveaux à intégrer dans leurs pratiques.
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Club ADETEM #B2B : Relation clients quoi de neuf à l'ère du digital ?

Club ADETEM #B2B : Relation clients quoi de neuf à l'ère du digital ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Nés au 20ème siècle, les services clients, programmes de fidélisation, CRM et enquêtes de satisfaction doivent-ils évoluer avec la transformation digitale
Hervé's insight:

Le club Adetem B2B a fait le point sur les dernières techniques de fidélisation basé sur l'expérience client. En résumé, après s'être tous mis d'accord sur la définition du client, i.e. une personne physique ou morale ayant acheté un produit ou un service à votre entreprise et revu les 5 méthodes pour une segmentation client efficace, les retours d'expérience se sont succédé :


  • Les clients de Néopost qui se concentrent sur les grandes entreprises à forte croissance et pour lesquels l'objectif est plus d'ordre marketing de renforcer la notion de partenariat avec les clients et d'avoir de l'insight sur les besoins clients.
  • Du coté du premier éditeur français de solutions de gestion, le Groupe Cegid compte plus de 110.000 clients dans le monde et a été élu Service Client de l'nnée 2015 dans la catégorie BtoB. D'actions type « Kiffe ta boite » à une écoute clients de tous les instants, la culture client est partout et parfaitement orchestrée par un traitement de la data au service de la conversation. Oui le job du marketing est aussi de développer la relation client ! Pas juste d'en créer de nouveaux.
  • EnfIn chez Bureau Veritas, l'alignement  ventes-marketing sur les grands clients est un fort levier de performance dans les entreprises du B2B. La persévérance, la motivation au plus haut niveau et l'utilisation de toutes les technologies multicanales du 21ème siècle rendent enfin possible le graal de la relation client si recherché depuis le siècle dernier.
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Comment capter les données client en Marketing #B2B ?

Comment capter les données client en Marketing #B2B ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
En croisant notamment les adresses IP, avec des bases de données publiques cette solution d'analyse de connexion Internet fournit les coordonnées des sociétés (noms des dirigeants, e-mails, et numéros de téléphone), dont sont issus les internautes...
Hervé's insight:
  • Comment capter de la donnée client sans que ce même client ne remplisse jamais de questionnaire en ligne ?
  • Ou comment pour une entreprise opérant sur un segment B2B, peut-elle identifier les internautes qui viennent surfer anonymement sur son site, et transformer ces curieux en clients?  


Cet article reprend le business case de Kiloutou qui travaille ainsi à améliorer les contenus de ses pages pour faire en sorte que les entonnoirs de conversion soient de meilleure qualité

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