Predictive B2B Marketing
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Marketing et ventes #B2B : Triggy les bons tuyaux en 2015

Marketing et ventes #B2B : Triggy les bons tuyaux en 2015 | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Le marketer a longtemps été un artisan. Il l'est encore, dans un sens. Sa matière brute: l'information, celle qu'il collecte auprès du marché, et de son entreprise. Son outil: le message. Comme pour tout artisan, son métier combine la technicité, le commerce et l'art. S'il fallait rapprocher le marketing d'une autre profession artisanale, je dirais: plombier.

GetQuanty's insight:

Comme le suggère Philippe  Guiheneuc, le marketing d' aujourd'hui est affaire de tuyaux, de flux, de valves et de sas, d'entonnoirs. Cependant, la profession évolue très vite, au rythme des innovations technologiques, et sous la pression d'une direction générale qui compte bien sur le marketing pour fluidifier les relations entre l'entreprise et son écosystème. Et s'il continue de s'occuper de tuyaux et de flux, c'est à une échelle autrement plus importante: de plombier, il devient pipe-liner - celui qui guide le pipe des commerciaux. qui consiste à acheminer une information (par exemple, une adresse email) d'un puits (la base de données) à une usine de traitement  (le logiciel de retargeting) destiné à la filtrer et l'enrichir, ce jusqu'au consommateur final, le commercial.


Et pour vous, est ce que  le marketing est affaire de plomberie ?

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Pourquoi le retargeting B2B obtient de meilleurs ROI que les campagnes marketing classiques

Pourquoi le retargeting B2B obtient de meilleurs ROI que les campagnes marketing classiques | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
"Diaboliquement performant": le retargeting obtient de telles statistiques que certains instituts d'études hésitent à remonter les témoignages et afficher les score relevés auprès des sondés, par peur de ne pas paraître crédible.
GetQuanty's insight:

Le retargeting B2B est la nouvelle technique utilisée par les Marketeurs B2B qui souhaitent mettre en place "une Sales Machine" dans leur dispositif marketing. 


Un seul chiffre pour vous faire reflechir : Les e-mails retargetés génèrent près de 4 fois plus de revenus et 18 fois plus de bénéfices nets qu'un emailing classique (Forrester Research) 

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Cocorico, ces français qui nous font vendre en #B2B !

Cocorico, ces français qui nous font vendre en #B2B ! | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Charles De gaulle disait « La France ne peut être la France sans la grandeur. » Pour terminer l’année 2014 en beauté, rien de tel qu’un petit focus sur ces 9 belles entreprises françaises qui nous rendent plus performants, efficaces et grands ! 


Du lead management au marketing automation #B2B en passant par le CRM et la formation, en 2015 vous allez devenir ultra patriotes !

GetQuanty's insight:

Merci pour ce focus en droite ligne avec les valeurs de EFEL power. Nous sommes tous convaincus que le développement de l'industrie française du logiciel est une chance formidable pour notre économie et une garantie de sécurité pour nos entreprises.  

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Iria Siboni-Marquès's curator insight, January 26, 2015 11:22 AM

'Impossible n'est pas français' aimait à rappeler un grand visionnaire américain. Steve Jobs pour ne pas le citer. CQFD