Predictive B2B Marketing
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Comment capter les données client en Marketing #B2B ?

Comment capter les données client en Marketing #B2B ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
En croisant notamment les adresses IP, avec des bases de données publiques cette solution d'analyse de connexion Internet fournit les coordonnées des sociétés (noms des dirigeants, e-mails, et numéros de téléphone), dont sont issus les internautes...
GetQuanty's insight:
  • Comment capter de la donnée client sans que ce même client ne remplisse jamais de questionnaire en ligne ?
  • Ou comment pour une entreprise opérant sur un segment B2B, peut-elle identifier les internautes qui viennent surfer anonymement sur son site, et transformer ces curieux en clients?  


Cet article reprend le business case de Kiloutou qui travaille ainsi à améliorer les contenus de ses pages pour faire en sorte que les entonnoirs de conversion soient de meilleure qualité

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ENSEMBLE #B2B : Les bonnes pratiques de la Génération de leads en Europe

ENSEMBLE #B2B : Les bonnes pratiques de la Génération de leads en Europe | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Trop souvent, les tactiques traditionnelles (51.2% des budgets marketing) ne sont plus alignées avec les moyens d'information utilises par les acheteurs. Conduire une analyse des différentes interactions et tactiques utilisées dans les deals qui ont conclu permet de repenser son portfolio de tactique et les adapter au Cycle d'achat.
GetQuanty's insight:

Moins de 50% des interviewés étaient capable de mesurer le ROI de leurs activités de création de la  demande. Savoir traquer le parcours des leads de la création au deal est important, car cela permet également de comprendre les dynamiques impliquées, et les zones d’amélioration. Il faut peut être aussi envisager le Retargeting B2B qui donne de meilleurs résultats que du Marketing Automation classique.


Et pour vous, qu'elle est votre expérience en Marketing Automation ?

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Cocorico, ces français qui nous font vendre en #B2B !

Cocorico, ces français qui nous font vendre en #B2B ! | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Charles De gaulle disait « La France ne peut être la France sans la grandeur. » Pour terminer l’année 2014 en beauté, rien de tel qu’un petit focus sur ces 9 belles entreprises françaises qui nous rendent plus performants, efficaces et grands ! 


Du lead management au marketing automation #B2B en passant par le CRM et la formation, en 2015 vous allez devenir ultra patriotes !

GetQuanty's insight:

Merci pour ce focus en droite ligne avec les valeurs de EFEL power. Nous sommes tous convaincus que le développement de l'industrie française du logiciel est une chance formidable pour notre économie et une garantie de sécurité pour nos entreprises.  

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Iria Siboni-Marquès's curator insight, January 26, 2015 11:22 AM

'Impossible n'est pas français' aimait à rappeler un grand visionnaire américain. Steve Jobs pour ne pas le citer. CQFD

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Pourquoi le retargeting B2B obtient de meilleurs ROI que les campagnes marketing classiques

Pourquoi le retargeting B2B obtient de meilleurs ROI que les campagnes marketing classiques | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
"Diaboliquement performant": le retargeting obtient de telles statistiques que certains instituts d'études hésitent à remonter les témoignages et afficher les score relevés auprès des sondés, par peur de ne pas paraître crédible.
GetQuanty's insight:

Le retargeting B2B est la nouvelle technique utilisée par les Marketeurs B2B qui souhaitent mettre en place "une Sales Machine" dans leur dispositif marketing. 


Un seul chiffre pour vous faire reflechir : Les e-mails retargetés génèrent près de 4 fois plus de revenus et 18 fois plus de bénéfices nets qu'un emailing classique (Forrester Research) 

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Marketing and Sales Cycle in #B2B : What Content Goes Where?

Marketing and Sales Cycle in #B2B : What Content Goes Where? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
In its latest B2B technology survey report, Eccolo Media, a content marketing agency, asks technology buyers what content, such as white papers, case studies, videos and infographics, they find most helpful in the four phases of the sales cycle.
GetQuanty's insight:

When it comes to Content in Marketing Automation, it is always a pleasure to come back to the basics :


  • Blog post and Newsletter are helpful in the early stage
  • White papers are usefull for understanding the problem
  • Then Video are good tools to finally help close the deals 

In our own Study (in French) , we also found that using a Retargeting solution is  Key to boost the Top of the funnel with warm leads.
And from your point of view, how does your customers consume contents ?
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Monika D'Agostino's curator insight, January 26, 2015 8:07 AM

Relevancy is key to effective content management.

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Marketing et ventes #B2B : Triggy les bons tuyaux en 2015

Marketing et ventes #B2B : Triggy les bons tuyaux en 2015 | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Le marketer a longtemps été un artisan. Il l'est encore, dans un sens. Sa matière brute: l'information, celle qu'il collecte auprès du marché, et de son entreprise. Son outil: le message. Comme pour tout artisan, son métier combine la technicité, le commerce et l'art. S'il fallait rapprocher le marketing d'une autre profession artisanale, je dirais: plombier.

GetQuanty's insight:

Comme le suggère Philippe  Guiheneuc, le marketing d' aujourd'hui est affaire de tuyaux, de flux, de valves et de sas, d'entonnoirs. Cependant, la profession évolue très vite, au rythme des innovations technologiques, et sous la pression d'une direction générale qui compte bien sur le marketing pour fluidifier les relations entre l'entreprise et son écosystème. Et s'il continue de s'occuper de tuyaux et de flux, c'est à une échelle autrement plus importante: de plombier, il devient pipe-liner - celui qui guide le pipe des commerciaux. qui consiste à acheminer une information (par exemple, une adresse email) d'un puits (la base de données) à une usine de traitement  (le logiciel de retargeting) destiné à la filtrer et l'enrichir, ce jusqu'au consommateur final, le commercial.


Et pour vous, est ce que  le marketing est affaire de plomberie ?

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Akuiteo a choisi la solution de retargeting B2B Getplus

Akuiteo a choisi Getplus. "GET+ nous permet d'avoir une démarche commerciale proactive. Le mail quotidien Get+ fait parti des emails les plus importants que ...
GetQuanty's insight:

Jean Baptiste SACHOT, Directeur du Développement Commercial d'Akuiteo SAS  il nous relate son expérience et l'usage qu'il a au quotidien de sa solution de retargeting B2B pour


  • identifier les prospects qui viennent sur son site,
  • puis de générer une base de données,
  • qualifier les bons contacts,
  • vérifier la solvabilité
  • et enfin retargeter les leads qui reviennent plus régulièrement 
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Comment allier campagnes automatisées B2B & pression marketing ?

Comment allier campagnes automatisées B2B & pression marketing ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Gérer la pression marketing devient de plus en plus nécessaire, mais aussi de plus en plus complexe, à mesure que les campagnes automatisées se multiplient.
GetQuanty's insight:

Cette étude est intéressante, car elle donne des indications precieuses sur le Marketing Automation et la scénarisation des campagnes Marketing :


  • Le taux d'ouverture d'une campagne de 10 emails peut atteindre 27%
  • Mais au dela des 10 emails, le taux de clicks descend jusqu'a 2.2%
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