Predictive B2B Marketing
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Data is Number 1 priority for #B2B Marketers

Data is Number 1 priority for #B2B Marketers | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Deux études récentes confirment l'appropriation de la data par les responsables marketing. Mais, pour s'appuyer vraiment sur la donnée, ces derniers devront trouver une cohérence digitale pour éviter la multiplication des silos.
GetQuanty's insight:

Le crédo du marketeur se résume à ceci : il n'est de salut désormais que dans la donnéeet il n'est de donnée que de donnée client : c'est elle qui fait la valeur de l'entreprise.

Deux études confirment chacune à leur façon l'appropriation progressive de la donnée par le marketing et le lien de plus en plus étroit qui relie cette fonction aux nouvelles technologies de l'information.

Le marketeur prendra les commandes de la gestion de l'intégralité de l'expérience client et s'appuiera directement sur la donnée et sur les nouvelles technologies pour nouer un lien avec les clientsles sensibiliser et développer avec eux une relation de confiance durable.

Les plans d'investissement des marketeurs s'orientent déjà sur les technologies digitales supportant la multiplication des canaux de la relation client et rendant possible le regroupement des données hétérogènes issues de ces canaux pour assurer une gestion cohérente et centralisée.

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Cocorico, ces français qui nous font vendre en #B2B !

Cocorico, ces français qui nous font vendre en #B2B ! | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Charles De gaulle disait « La France ne peut être la France sans la grandeur. » Pour terminer l’année 2014 en beauté, rien de tel qu’un petit focus sur ces 9 belles entreprises françaises qui nous rendent plus performants, efficaces et grands ! 


Du lead management au marketing automation #B2B en passant par le CRM et la formation, en 2015 vous allez devenir ultra patriotes !

GetQuanty's insight:

Merci pour ce focus en droite ligne avec les valeurs de EFEL power. Nous sommes tous convaincus que le développement de l'industrie française du logiciel est une chance formidable pour notre économie et une garantie de sécurité pour nos entreprises.  

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Iria Siboni-Marquès's curator insight, January 26, 2015 11:22 AM

'Impossible n'est pas français' aimait à rappeler un grand visionnaire américain. Steve Jobs pour ne pas le citer. CQFD

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Free Gartner Research: Digital Marketing Transit Map

Free Gartner Research: Digital Marketing Transit Map | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

The Gartner Digital Marketing Transit Map shows the relationships among business functions, application services and solution providers. Use it to create a digital marketing solutions strategy, improve operations and plan initiatives.

GetQuanty's insight:

En 2017, le budget informatique des Directeurs Marketing sera superieur au budget informatique global du Directeur informatique lui même.


Le marketing est entrain de changer et d'investir des montants significatifs de leur budget dans des solutions technologiques. Le gartner dans un webinar predit qu'en 2017, le budget informatique du Directeur Marketing sera superieur au budget informatique global du Directeur informatique lui même. Cet article de Forbes en fait une synthese plus précise.


Il est temps désormais pour le CMO et CIO de travailler ensemble pour qu'ils puissent réaliser leurs objectifs communs. En effet, le marketing n'est plus le departement qui permet a votre entreprise de croitre. C'est désormais le Marketing Digital qui en B2B assure le success de votre croissance

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Pourquoi le marketing multicanal s'impose dans la distribution et le ecommerce B2B | Le Cercle Les Echos

Pourquoi le marketing multicanal s'impose dans la distribution et le ecommerce B2B | Le Cercle Les Echos | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

LE CERCLE. par Philippe Guiheneuc - Le retargeting multicanal B2B est de plus en plus utilisée dans le secteur de la distribution et du ecommerce pour maximiser l'impact notoriété de la marque avant que le décideur décide d'entrer en contact avec l'enseigne. Une évolution directement issue du changement de comportement des consommateurs.

GetQuanty's insight:

On ne peut vous cacher que Philippe Guiheneuc qui travaille chez get+ a une expérience tres pointue sur tous les domaines du Marketing B2B.  Il n'a de cesse d'être en veille sur les meilleures pratiques.


Ainsi, en distribution B2B, quand le décideur contacte le vendeur, il a déjà pris connaissance des offres, le plus souvent sur Internet. Ce qu'il attend de son interlocuteur commercial, c'est qu'il lui explique pourquoi son offre à lui est supérieure à celle des autres. 


Pour rester performante, l'enseigne doit donc engager un dialogue multicanal avant la vente, dialogue au cours duquel elle va présenter les bénéfices de ses offres par des messages pertinents et ciblés.


Ce qui implique de mettre en place un marketing comportemental:


  • si l'acheteur potentiel a visité telle page de mon site qui présente mon produit phare, alors je lui envoie par email une invitation à profiter d'une vente privée des mêmes produits.
  • S'il s'est inscrit mais qu'il n'a pas concrétisé, je lui adresserai un courrier de remerciement lui proposant une nouvelle vente quelques jours plus tard - nouvelle vente correspondant à ce que son comportement m'a révélé de ses intentions.
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Marketing IT : Comment générer plus de LEADS en B2B ?

Marketing IT : Comment générer plus de LEADS en B2B ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Dans ce segment nous traiterons la problématique de la "Leads Génération"

Alors que le marketing traditionnel perd en efficacité pour générer des leads et créer de la préférence de marque, les nouvelles techniques marketing permettent, à contrario, de favoriser l'engagement avec l'audience cible des marques dans une relation d'échange positive. Que se soit pour générer puis convertir des leads en business ou transformer une audience en ambassadeur de marque, l'engagement marketing se concentre sur la relation entre la marque et son audience. 

GetQuanty's insight:

Techtoc TV, vous connaissez, bien sur ? Notre partenaire B2BM propose ce premier episode de la Saga "Génération de Leads en B2B" avec une entrée en matiere ou il est question de :


  • technologie marketing B2B (outbound, inbound, marketing automation, web tracking )
  • definition d'un lead
  • allignement sales marketing
  • analyse du cycle et phases d'achat
  • avatar client : qui est il ?


L'emission dure plus d'une heure. Il a été question de :


Comment choisir une bonne campagne Marketing B2B ?


Content is King : le bon message : Il faut au prealable definir le bon message, a quelle cible il s'adresse, et mesurer si le message a bien été compris. Le bon contenu : aussi appelé Inbound marketing, comme le Livre Blanc, le croud content (la création de contenu à plusieurs)

Sharing is Queen : Quel mecanisme mettre en oeuvre pour qu'un message soit bien lu et compris ? L'envoi d'un email vers une landing page ne suffit plus. Mieux vaut envoyer l'internaute vers un contenu d'expert.


Comment vais je optimiser chaque dispositif Marketing B2B ?


La strategie en ricochet, en rebond.  En commencant par exemple avec de l'emailing, (7% ouverture, 0.7 de click), puis du contenu d'expert. Il faut personaliser le bon contenu a la bonne personne en analysant bien le cycle d'achat,  en etant present sur toutes les etapes.


Quels sont les points de Mise en garde, des ecueils a eviter ?


Les marques ont perdu leur couronne, leur porte voix, leur credibilité. Pour rester credible, la marque doit comprendre les besoins, les enjeux, et discuter avec les personnes qui cherche de l'expertise. Il faut d'abord ecouter pour faire partie de la communauté, parler le meme langage, puis engager la conversation. Le mettre mot est la collaboration.


Pour cela, il faut comprendre les systemes de recommendation, de parrainage.  Il s'agitvici d'une logique d'engagement aupres d'un public, puis d'une audiance, pour trouver les fans, et les transformer en ambassadeurs.


Quelle est la doctrine dominante sur le sujet de la lead gen ?


  • Ecouter avant de parler
  • Les reseaux sociaux
  • La lead gen collaborative
  • Etre Customer Centric
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Marketing et ventes #B2B : Triggy les bons tuyaux en 2015

Marketing et ventes #B2B : Triggy les bons tuyaux en 2015 | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Le marketer a longtemps été un artisan. Il l'est encore, dans un sens. Sa matière brute: l'information, celle qu'il collecte auprès du marché, et de son entreprise. Son outil: le message. Comme pour tout artisan, son métier combine la technicité, le commerce et l'art. S'il fallait rapprocher le marketing d'une autre profession artisanale, je dirais: plombier.

GetQuanty's insight:

Comme le suggère Philippe  Guiheneuc, le marketing d' aujourd'hui est affaire de tuyaux, de flux, de valves et de sas, d'entonnoirs. Cependant, la profession évolue très vite, au rythme des innovations technologiques, et sous la pression d'une direction générale qui compte bien sur le marketing pour fluidifier les relations entre l'entreprise et son écosystème. Et s'il continue de s'occuper de tuyaux et de flux, c'est à une échelle autrement plus importante: de plombier, il devient pipe-liner - celui qui guide le pipe des commerciaux. qui consiste à acheminer une information (par exemple, une adresse email) d'un puits (la base de données) à une usine de traitement  (le logiciel de retargeting) destiné à la filtrer et l'enrichir, ce jusqu'au consommateur final, le commercial.


Et pour vous, est ce que  le marketing est affaire de plomberie ?

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Où trouver des leads B2B en 2014 ?

Où trouver des leads B2B en 2014 ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Trouver des leads B2B sera le principal challenge des marketers en 2014. Petit bilan des méthodes qui marchent et de celles qui seront les plus porteuses.
GetQuanty's insight:

Dans la logique des bonnes résolutions pour 2014, la bonne question lorsque l'on doit generer des leads en B2B est de savoir qu'elle est la meilleure methode ? La réponse dans cette Infographie qui classe plus de 25 outils differents. et le TOP 10 est :


  1. Les commerciaux
  2. Les evenements VIP
  3. Le telemarketing
  4. L'emailing
  5. Le site Web
  6. Les Webinars
  7. Le Refferencement naturel
  8. Les evenements virtuels
  9. Le reseau et les associations
  10. Les blogs
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Pourquoi le retargeting B2B obtient de meilleurs ROI que les campagnes marketing classiques

Pourquoi le retargeting B2B obtient de meilleurs ROI que les campagnes marketing classiques | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
"Diaboliquement performant": le retargeting obtient de telles statistiques que certains instituts d'études hésitent à remonter les témoignages et afficher les score relevés auprès des sondés, par peur de ne pas paraître crédible.
GetQuanty's insight:

Le retargeting B2B est la nouvelle technique utilisée par les Marketeurs B2B qui souhaitent mettre en place "une Sales Machine" dans leur dispositif marketing. 


Un seul chiffre pour vous faire reflechir : Les e-mails retargetés génèrent près de 4 fois plus de revenus et 18 fois plus de bénéfices nets qu'un emailing classique (Forrester Research) 

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Infographic IBM: L'entreprise orientée CLIENT

Infographic IBM: L'entreprise orientée CLIENT | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
GetQuanty's insight:

À l'ère de la relation client Digitale, la nouvelle équation économique favorise la collaboration avec ses clients.
Dans cette étude menée par IBM, les dirigeants ont déclarés que les clients sont au coeur de leur préaucupations, eu égard à l'influence stratégique qu'ils exercent.

À la question «Qui a le plus d'influence sur votre vision et votre stratégie d'entreprise?" 55% des chefs d'entreprise interrogés cite LE CLIENT.

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[Infographie] Quels bénéfices clients des (Big) Data Marketing B2B ?

[Infographie] Quels bénéfices clients des (Big) Data Marketing B2B ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
GetQuanty's insight:

Pour faire suite a l'article sur le Big Data Marketing de Camp de Base paru dans le journal du net, cette infographie a le mérite de representer le bénéfices de la mise en oeuvre d'une stratégie Big Data. J'aimerais rectifier les points suivants cités dans l'article concernant le Big Data Marketing en B2B , en se basant bien evidemment sur nos cas clients utilisant Get+ : 


"En effet, la révolution des Data que nous vivons est l’occasion de mettre en lumière un enjeu très stratégique pour les prochaines années : les entreprises vont devoir compter sur un véritable Système d’Information Marketing fort différent des architectures de gestion et production que les DSI avaient jusque-là mis en place.


Ces nouveaux outils (gestionnaire d’actions marketing, moteur de personnalisation, business intelligence…) seront de plus en plus indispensables en B2B pour :


Pousser des offres & tarifs cohérents tout au long du parcours client 

  • recherche d'information, 
  • analyse des solutions, 
  • selection des prestataires, 
  • short liste, 
  • choix final,


Adapter la communication à des comportements en one to one 

  • Temps passé,
  • mots cles de recherche,
  • pages parcourues,
  • offre visitée,
  • frequence des visites

Optimiser les investissements selon les segments de clientèle 

  • par CA,
  • par Industrie,
  • par nombre d'employés,
  • par Géolocalisation
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