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Trouver des leads B2B sera le principal challenge des marketers en 2014. Petit bilan des méthodes qui marchent et de celles qui seront les plus porteuses. No comment yet.
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GetQuanty's insight:
Pour faire suite a l'article sur le Big Data Marketing de Camp de Base paru dans le journal du net, cette infographie a le mérite de representer le bénéfices de la mise en oeuvre d'une stratégie Big Data. J'aimerais rectifier les points suivants cités dans l'article concernant le Big Data Marketing en B2B , en se basant bien evidemment sur nos cas clients utilisant Get+ : "En effet, la révolution des Data que nous vivons est l’occasion de mettre en lumière un enjeu très stratégique pour les prochaines années : les entreprises vont devoir compter sur un véritable Système d’Information Marketing fort différent des architectures de gestion et production que les DSI avaient jusque-là mis en place. Ces nouveaux outils (gestionnaire d’actions marketing, moteur de personnalisation, business intelligence…) seront de plus en plus indispensables en B2B pour : Pousser des offres & tarifs cohérents tout au long du parcours client
Optimiser les investissements selon les segments de clientèle
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Dans ce segment nous traiterons la problématique de la "Leads Génération" Alors que le marketing traditionnel perd en efficacité pour générer des leads et créer de la préférence de marque, les nouvelles techniques marketing permettent, à contrario, de favoriser l'engagement avec l'audience cible des marques dans une relation d'échange positive. Que se soit pour générer puis convertir des leads en business ou transformer une audience en ambassadeur de marque, l'engagement marketing se concentre sur la relation entre la marque et son audience.
GetQuanty's insight:
Techtoc TV, vous connaissez, bien sur ? Notre partenaire B2BM propose ce premier episode de la Saga "Génération de Leads en B2B" avec une entrée en matiere ou il est question de :
L'emission dure plus d'une heure. Il a été question de : Comment choisir une bonne campagne Marketing B2B ? Content is King : le bon message : Il faut au prealable definir le bon message, a quelle cible il s'adresse, et mesurer si le message a bien été compris. Le bon contenu : aussi appelé Inbound marketing, comme le Livre Blanc, le croud content (la création de contenu à plusieurs) Sharing is Queen : Quel mecanisme mettre en oeuvre pour qu'un message soit bien lu et compris ? L'envoi d'un email vers une landing page ne suffit plus. Mieux vaut envoyer l'internaute vers un contenu d'expert. Comment vais je optimiser chaque dispositif Marketing B2B ? La strategie en ricochet, en rebond. En commencant par exemple avec de l'emailing, (7% ouverture, 0.7 de click), puis du contenu d'expert. Il faut personaliser le bon contenu a la bonne personne en analysant bien le cycle d'achat, en etant present sur toutes les etapes. Quels sont les points de Mise en garde, des ecueils a eviter ? Les marques ont perdu leur couronne, leur porte voix, leur credibilité. Pour rester credible, la marque doit comprendre les besoins, les enjeux, et discuter avec les personnes qui cherche de l'expertise. Il faut d'abord ecouter pour faire partie de la communauté, parler le meme langage, puis engager la conversation. Le mettre mot est la collaboration. Pour cela, il faut comprendre les systemes de recommendation, de parrainage. Il s'agitvici d'une logique d'engagement aupres d'un public, puis d'une audiance, pour trouver les fans, et les transformer en ambassadeurs. Quelle est la doctrine dominante sur le sujet de la lead gen ?
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Dans la logique des bonnes résolutions pour 2014, la bonne question lorsque l'on doit generer des leads en B2B est de savoir qu'elle est la meilleure methode ? La réponse dans cette Infographie qui classe plus de 25 outils differents. et le TOP 10 est :