Predictive B2B Marketing
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Où trouver des leads B2B en 2014 ?

Où trouver des leads B2B en 2014 ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Trouver des leads B2B sera le principal challenge des marketers en 2014. Petit bilan des méthodes qui marchent et de celles qui seront les plus porteuses.
GetQuanty's insight:

Dans la logique des bonnes résolutions pour 2014, la bonne question lorsque l'on doit generer des leads en B2B est de savoir qu'elle est la meilleure methode ? La réponse dans cette Infographie qui classe plus de 25 outils differents. et le TOP 10 est :


  1. Les commerciaux
  2. Les evenements VIP
  3. Le telemarketing
  4. L'emailing
  5. Le site Web
  6. Les Webinars
  7. Le Refferencement naturel
  8. Les evenements virtuels
  9. Le reseau et les associations
  10. Les blogs
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Marketing IT : Comment générer plus de LEADS en B2B ?

Marketing IT : Comment générer plus de LEADS en B2B ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Dans ce segment nous traiterons la problématique de la "Leads Génération"

Alors que le marketing traditionnel perd en efficacité pour générer des leads et créer de la préférence de marque, les nouvelles techniques marketing permettent, à contrario, de favoriser l'engagement avec l'audience cible des marques dans une relation d'échange positive. Que se soit pour générer puis convertir des leads en business ou transformer une audience en ambassadeur de marque, l'engagement marketing se concentre sur la relation entre la marque et son audience. 

GetQuanty's insight:

Techtoc TV, vous connaissez, bien sur ? Notre partenaire B2BM propose ce premier episode de la Saga "Génération de Leads en B2B" avec une entrée en matiere ou il est question de :


  • technologie marketing B2B (outbound, inbound, marketing automation, web tracking )
  • definition d'un lead
  • allignement sales marketing
  • analyse du cycle et phases d'achat
  • avatar client : qui est il ?


L'emission dure plus d'une heure. Il a été question de :


Comment choisir une bonne campagne Marketing B2B ?


Content is King : le bon message : Il faut au prealable definir le bon message, a quelle cible il s'adresse, et mesurer si le message a bien été compris. Le bon contenu : aussi appelé Inbound marketing, comme le Livre Blanc, le croud content (la création de contenu à plusieurs)

Sharing is Queen : Quel mecanisme mettre en oeuvre pour qu'un message soit bien lu et compris ? L'envoi d'un email vers une landing page ne suffit plus. Mieux vaut envoyer l'internaute vers un contenu d'expert.


Comment vais je optimiser chaque dispositif Marketing B2B ?


La strategie en ricochet, en rebond.  En commencant par exemple avec de l'emailing, (7% ouverture, 0.7 de click), puis du contenu d'expert. Il faut personaliser le bon contenu a la bonne personne en analysant bien le cycle d'achat,  en etant present sur toutes les etapes.


Quels sont les points de Mise en garde, des ecueils a eviter ?


Les marques ont perdu leur couronne, leur porte voix, leur credibilité. Pour rester credible, la marque doit comprendre les besoins, les enjeux, et discuter avec les personnes qui cherche de l'expertise. Il faut d'abord ecouter pour faire partie de la communauté, parler le meme langage, puis engager la conversation. Le mettre mot est la collaboration.


Pour cela, il faut comprendre les systemes de recommendation, de parrainage.  Il s'agitvici d'une logique d'engagement aupres d'un public, puis d'une audiance, pour trouver les fans, et les transformer en ambassadeurs.


Quelle est la doctrine dominante sur le sujet de la lead gen ?


  • Ecouter avant de parler
  • Les reseaux sociaux
  • La lead gen collaborative
  • Etre Customer Centric
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Get+ : Enfin une solution de Web Tracking B2B pour les PME PMI

Get+ : Enfin une solution de Web Tracking B2B pour les PME PMI | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Webleads Tracker lance Get+ (www.getplus.fr), solution d'identification des visiteurs Web B2B et de Web Tracking dédiée aux PME PMI. Get+ : une solution qui révèle enfin l'identité des prospects anonymes visiteurs des sites ...
GetQuanty's insight:

Si vous aviez loupé le lancement de Getplus pour les PME, il est encore temps de jeter un coup d'oeil a la revue de presse qui avait couvert l'évenement.

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Infographie – Le Content Marketing B2B en 2014

Infographie – Le Content Marketing B2B en 2014 | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Ce n'est pas nouveau... Nous savons tous que les réseaux sociaux sont de plus en plus prépondérants dans notre vie, notre travail, nos habitudes. Ils sont partout ! Mais alors quelle évolution auront-ils ?

Via Nathanael Zutter
GetQuanty's insight:

Le content Marketing, ou Inbound Marketing, est la technique qui permet d'attirer vos visiteurs par du contenu Expert : Articles, Infographies, livre blanc, point de vue d'expert. 

Cette Infographie produite à partir d'une étude Nord Americaine  du Content Institute nous révele 3 points :


  • 92 % des Directions Marketing utilisent déja l'Inbound Marketing. Ca n'est donc pas une technique nouvelle. le white paper existe depuis la nuit des temps...
  • Mais seul 44 % (la moitie) ont un veritable plan d'action détaillé de mise en oeuvre de cette stratégie. 
  • En effet, il existe plus de 13 moyens de faire du Content Marketing en B2B : contenu sur votre site web, social media, newsletter, blog, case studies, livre blancs, presentation en ligne, webinar, infographies...


L'ensemble des slides de l'études sont disponibles sur le site du Content Marketing Institute . Le content Marketing associé au Webtracking de Get+ est une veritable source de connaissance client pour parfaire votre Lead Generation.



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JC Dichant's curator insight, November 29, 2013 6:02 AM

Rien de nouveau vraiment mais l'infographie est bien faite

 

#webmarketing #infographie #contentmarketing #inboundmarketing

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[Infographie] Quels bénéfices clients des (Big) Data Marketing B2B ?

[Infographie] Quels bénéfices clients des (Big) Data Marketing B2B ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
GetQuanty's insight:

Pour faire suite a l'article sur le Big Data Marketing de Camp de Base paru dans le journal du net, cette infographie a le mérite de representer le bénéfices de la mise en oeuvre d'une stratégie Big Data. J'aimerais rectifier les points suivants cités dans l'article concernant le Big Data Marketing en B2B , en se basant bien evidemment sur nos cas clients utilisant Get+ : 


"En effet, la révolution des Data que nous vivons est l’occasion de mettre en lumière un enjeu très stratégique pour les prochaines années : les entreprises vont devoir compter sur un véritable Système d’Information Marketing fort différent des architectures de gestion et production que les DSI avaient jusque-là mis en place.


Ces nouveaux outils (gestionnaire d’actions marketing, moteur de personnalisation, business intelligence…) seront de plus en plus indispensables en B2B pour :


Pousser des offres & tarifs cohérents tout au long du parcours client 

  • recherche d'information, 
  • analyse des solutions, 
  • selection des prestataires, 
  • short liste, 
  • choix final,


Adapter la communication à des comportements en one to one 

  • Temps passé,
  • mots cles de recherche,
  • pages parcourues,
  • offre visitée,
  • frequence des visites

Optimiser les investissements selon les segments de clientèle 

  • par CA,
  • par Industrie,
  • par nombre d'employés,
  • par Géolocalisation
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