Predictive B2B Marketing
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Marketing and Sales Cycle in #B2B : What Content Goes Where?

Marketing and Sales Cycle in #B2B : What Content Goes Where? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
In its latest B2B technology survey report, Eccolo Media, a content marketing agency, asks technology buyers what content, such as white papers, case studies, videos and infographics, they find most helpful in the four phases of the sales cycle.
GetQuanty's insight:

When it comes to Content in Marketing Automation, it is always a pleasure to come back to the basics :


  • Blog post and Newsletter are helpful in the early stage
  • White papers are usefull for understanding the problem
  • Then Video are good tools to finally help close the deals 

In our own Study (in French) , we also found that using a Retargeting solution is  Key to boost the Top of the funnel with warm leads.
And from your point of view, how does your customers consume contents ?
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Monika D'Agostino's curator insight, January 26, 2015 8:07 AM

Relevancy is key to effective content management.

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Infographie – Le Content Marketing B2B en 2014

Infographie – Le Content Marketing B2B en 2014 | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Ce n'est pas nouveau... Nous savons tous que les réseaux sociaux sont de plus en plus prépondérants dans notre vie, notre travail, nos habitudes. Ils sont partout ! Mais alors quelle évolution auront-ils ?

Via Nathanael Zutter
GetQuanty's insight:

Le content Marketing, ou Inbound Marketing, est la technique qui permet d'attirer vos visiteurs par du contenu Expert : Articles, Infographies, livre blanc, point de vue d'expert. 

Cette Infographie produite à partir d'une étude Nord Americaine  du Content Institute nous révele 3 points :


  • 92 % des Directions Marketing utilisent déja l'Inbound Marketing. Ca n'est donc pas une technique nouvelle. le white paper existe depuis la nuit des temps...
  • Mais seul 44 % (la moitie) ont un veritable plan d'action détaillé de mise en oeuvre de cette stratégie. 
  • En effet, il existe plus de 13 moyens de faire du Content Marketing en B2B : contenu sur votre site web, social media, newsletter, blog, case studies, livre blancs, presentation en ligne, webinar, infographies...


L'ensemble des slides de l'études sont disponibles sur le site du Content Marketing Institute . Le content Marketing associé au Webtracking de Get+ est une veritable source de connaissance client pour parfaire votre Lead Generation.



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JC Dichant's curator insight, November 29, 2013 6:02 AM

Rien de nouveau vraiment mais l'infographie est bien faite

 

#webmarketing #infographie #contentmarketing #inboundmarketing