Predictive B2B Marketing
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[Synthese du Forum CMIT] : Piloter les données #B2B ou mourir ?

[Synthese du Forum CMIT] : Piloter les données #B2B ou mourir ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Le Think Tank Ensemble B2B  était présent au 6eme Forum des directeurs marketing du secteur IT. Plusieurs témoignages ont retenu notre attention, car ils traitaient des 3 points majeurs qui sont au coeur des reflexions stratégiques du Directeur Marketing B2B moderne : la data client, le big data, et le marketing Automation

GetQuanty's insight:

« Pilotez les données, marketeurs réveillez vous », tel est le thème qui a été traité par le 6eme Forum du CMIT. Cette problématique est au coeur des reflections de tout Directeur marketing moderne, car son métier est transformé par le Data Driven Marketing. La donnée est clé, elle est l'or noir du marketeur :


  • La donnee devient temps reel, variee, inombrable et non proprietaire
  • Les datas B2B sont le carburant du marketing digital
  • Bouygues Telecom Entreprise utilise la Data B2B pour nourrir son Marketing Automation
  • la Banque LCL pilote la data via son Chief Data Officer pour limiter le churn et effectuer du cross selling et de l'up selling.
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[Infographie] Quels bénéfices clients des (Big) Data Marketing B2B ?

[Infographie] Quels bénéfices clients des (Big) Data Marketing B2B ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
GetQuanty's insight:

Pour faire suite a l'article sur le Big Data Marketing de Camp de Base paru dans le journal du net, cette infographie a le mérite de representer le bénéfices de la mise en oeuvre d'une stratégie Big Data. J'aimerais rectifier les points suivants cités dans l'article concernant le Big Data Marketing en B2B , en se basant bien evidemment sur nos cas clients utilisant Get+ : 


"En effet, la révolution des Data que nous vivons est l’occasion de mettre en lumière un enjeu très stratégique pour les prochaines années : les entreprises vont devoir compter sur un véritable Système d’Information Marketing fort différent des architectures de gestion et production que les DSI avaient jusque-là mis en place.


Ces nouveaux outils (gestionnaire d’actions marketing, moteur de personnalisation, business intelligence…) seront de plus en plus indispensables en B2B pour :


Pousser des offres & tarifs cohérents tout au long du parcours client 

  • recherche d'information, 
  • analyse des solutions, 
  • selection des prestataires, 
  • short liste, 
  • choix final,


Adapter la communication à des comportements en one to one 

  • Temps passé,
  • mots cles de recherche,
  • pages parcourues,
  • offre visitée,
  • frequence des visites

Optimiser les investissements selon les segments de clientèle 

  • par CA,
  • par Industrie,
  • par nombre d'employés,
  • par Géolocalisation
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