Predictive B2B Marketing
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[Synthese du Forum CMIT] : Piloter les données #B2B ou mourir ?

[Synthese du Forum CMIT] : Piloter les données #B2B ou mourir ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Le Think Tank Ensemble B2B  était présent au 6eme Forum des directeurs marketing du secteur IT. Plusieurs témoignages ont retenu notre attention, car ils traitaient des 3 points majeurs qui sont au coeur des reflexions stratégiques du Directeur Marketing B2B moderne : la data client, le big data, et le marketing Automation

GetQuanty's insight:

« Pilotez les données, marketeurs réveillez vous », tel est le thème qui a été traité par le 6eme Forum du CMIT. Cette problématique est au coeur des reflections de tout Directeur marketing moderne, car son métier est transformé par le Data Driven Marketing. La donnée est clé, elle est l'or noir du marketeur :


  • La donnee devient temps reel, variee, inombrable et non proprietaire
  • Les datas B2B sont le carburant du marketing digital
  • Bouygues Telecom Entreprise utilise la Data B2B pour nourrir son Marketing Automation
  • la Banque LCL pilote la data via son Chief Data Officer pour limiter le churn et effectuer du cross selling et de l'up selling.
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Comment capter les données client en Marketing #B2B ?

Comment capter les données client en Marketing #B2B ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
En croisant notamment les adresses IP, avec des bases de données publiques cette solution d'analyse de connexion Internet fournit les coordonnées des sociétés (noms des dirigeants, e-mails, et numéros de téléphone), dont sont issus les internautes...
GetQuanty's insight:
  • Comment capter de la donnée client sans que ce même client ne remplisse jamais de questionnaire en ligne ?
  • Ou comment pour une entreprise opérant sur un segment B2B, peut-elle identifier les internautes qui viennent surfer anonymement sur son site, et transformer ces curieux en clients?  


Cet article reprend le business case de Kiloutou qui travaille ainsi à améliorer les contenus de ses pages pour faire en sorte que les entonnoirs de conversion soient de meilleure qualité

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ENSEMBLE #B2B : Les bonnes pratiques de la Génération de leads en Europe

ENSEMBLE #B2B : Les bonnes pratiques de la Génération de leads en Europe | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Trop souvent, les tactiques traditionnelles (51.2% des budgets marketing) ne sont plus alignées avec les moyens d'information utilises par les acheteurs. Conduire une analyse des différentes interactions et tactiques utilisées dans les deals qui ont conclu permet de repenser son portfolio de tactique et les adapter au Cycle d'achat.
GetQuanty's insight:

Moins de 50% des interviewés étaient capable de mesurer le ROI de leurs activités de création de la  demande. Savoir traquer le parcours des leads de la création au deal est important, car cela permet également de comprendre les dynamiques impliquées, et les zones d’amélioration. Il faut peut être aussi envisager le Retargeting B2B qui donne de meilleurs résultats que du Marketing Automation classique.


Et pour vous, qu'elle est votre expérience en Marketing Automation ?

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Marketing et ventes #B2B : Triggy les bons tuyaux en 2015

Marketing et ventes #B2B : Triggy les bons tuyaux en 2015 | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Le marketer a longtemps été un artisan. Il l'est encore, dans un sens. Sa matière brute: l'information, celle qu'il collecte auprès du marché, et de son entreprise. Son outil: le message. Comme pour tout artisan, son métier combine la technicité, le commerce et l'art. S'il fallait rapprocher le marketing d'une autre profession artisanale, je dirais: plombier.

GetQuanty's insight:

Comme le suggère Philippe  Guiheneuc, le marketing d' aujourd'hui est affaire de tuyaux, de flux, de valves et de sas, d'entonnoirs. Cependant, la profession évolue très vite, au rythme des innovations technologiques, et sous la pression d'une direction générale qui compte bien sur le marketing pour fluidifier les relations entre l'entreprise et son écosystème. Et s'il continue de s'occuper de tuyaux et de flux, c'est à une échelle autrement plus importante: de plombier, il devient pipe-liner - celui qui guide le pipe des commerciaux. qui consiste à acheminer une information (par exemple, une adresse email) d'un puits (la base de données) à une usine de traitement  (le logiciel de retargeting) destiné à la filtrer et l'enrichir, ce jusqu'au consommateur final, le commercial.


Et pour vous, est ce que  le marketing est affaire de plomberie ?

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La valeur de la data comportementale en #B2B

La valeur de la data comportementale en #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
The more you know about how customers engage with your digital properties, the better you can align what you're selling with what they're interested in. That's where first-party data comes in.
GetQuanty's insight:

Les données comportementales (first party data) sont générées lorsque votre organisation recueille le comportement des visiteurs sur leur propre site. Parfois , ce sont à 99% des données anonymes (sauf si vous avez mis en place du Web tracking B2B comme le préconise les Echos) ou si votre organisation connaît l'identité du visiteur parce qu'il a fourni des informations sur un formulaire de contact lors d'une précédente visite (dans 1% des cas).

Hervé GONAY

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Où trouver des leads B2B en 2014 ?

Où trouver des leads B2B en 2014 ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Trouver des leads B2B sera le principal challenge des marketers en 2014. Petit bilan des méthodes qui marchent et de celles qui seront les plus porteuses.
GetQuanty's insight:

Dans la logique des bonnes résolutions pour 2014, la bonne question lorsque l'on doit generer des leads en B2B est de savoir qu'elle est la meilleure methode ? La réponse dans cette Infographie qui classe plus de 25 outils differents. et le TOP 10 est :


  1. Les commerciaux
  2. Les evenements VIP
  3. Le telemarketing
  4. L'emailing
  5. Le site Web
  6. Les Webinars
  7. Le Refferencement naturel
  8. Les evenements virtuels
  9. Le reseau et les associations
  10. Les blogs
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Akuiteo a choisi la solution de retargeting B2B Getplus

Akuiteo a choisi Getplus. "GET+ nous permet d'avoir une démarche commerciale proactive. Le mail quotidien Get+ fait parti des emails les plus importants que ...
GetQuanty's insight:

Jean Baptiste SACHOT, Directeur du Développement Commercial d'Akuiteo SAS  il nous relate son expérience et l'usage qu'il a au quotidien de sa solution de retargeting B2B pour


  • identifier les prospects qui viennent sur son site,
  • puis de générer une base de données,
  • qualifier les bons contacts,
  • vérifier la solvabilité
  • et enfin retargeter les leads qui reviennent plus régulièrement 
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Pourquoi le marketing multicanal s'impose dans la distribution et le ecommerce B2B | Le Cercle Les Echos

Pourquoi le marketing multicanal s'impose dans la distribution et le ecommerce B2B | Le Cercle Les Echos | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

LE CERCLE. par Philippe Guiheneuc - Le retargeting multicanal B2B est de plus en plus utilisée dans le secteur de la distribution et du ecommerce pour maximiser l'impact notoriété de la marque avant que le décideur décide d'entrer en contact avec l'enseigne. Une évolution directement issue du changement de comportement des consommateurs.

GetQuanty's insight:

On ne peut vous cacher que Philippe Guiheneuc qui travaille chez get+ a une expérience tres pointue sur tous les domaines du Marketing B2B.  Il n'a de cesse d'être en veille sur les meilleures pratiques.


Ainsi, en distribution B2B, quand le décideur contacte le vendeur, il a déjà pris connaissance des offres, le plus souvent sur Internet. Ce qu'il attend de son interlocuteur commercial, c'est qu'il lui explique pourquoi son offre à lui est supérieure à celle des autres. 


Pour rester performante, l'enseigne doit donc engager un dialogue multicanal avant la vente, dialogue au cours duquel elle va présenter les bénéfices de ses offres par des messages pertinents et ciblés.


Ce qui implique de mettre en place un marketing comportemental:


  • si l'acheteur potentiel a visité telle page de mon site qui présente mon produit phare, alors je lui envoie par email une invitation à profiter d'une vente privée des mêmes produits.
  • S'il s'est inscrit mais qu'il n'a pas concrétisé, je lui adresserai un courrier de remerciement lui proposant une nouvelle vente quelques jours plus tard - nouvelle vente correspondant à ce que son comportement m'a révélé de ses intentions.
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Marketing IT : Comment générer plus de LEADS en B2B ?

Marketing IT : Comment générer plus de LEADS en B2B ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Dans ce segment nous traiterons la problématique de la "Leads Génération"

Alors que le marketing traditionnel perd en efficacité pour générer des leads et créer de la préférence de marque, les nouvelles techniques marketing permettent, à contrario, de favoriser l'engagement avec l'audience cible des marques dans une relation d'échange positive. Que se soit pour générer puis convertir des leads en business ou transformer une audience en ambassadeur de marque, l'engagement marketing se concentre sur la relation entre la marque et son audience. 

GetQuanty's insight:

Techtoc TV, vous connaissez, bien sur ? Notre partenaire B2BM propose ce premier episode de la Saga "Génération de Leads en B2B" avec une entrée en matiere ou il est question de :


  • technologie marketing B2B (outbound, inbound, marketing automation, web tracking )
  • definition d'un lead
  • allignement sales marketing
  • analyse du cycle et phases d'achat
  • avatar client : qui est il ?


L'emission dure plus d'une heure. Il a été question de :


Comment choisir une bonne campagne Marketing B2B ?


Content is King : le bon message : Il faut au prealable definir le bon message, a quelle cible il s'adresse, et mesurer si le message a bien été compris. Le bon contenu : aussi appelé Inbound marketing, comme le Livre Blanc, le croud content (la création de contenu à plusieurs)

Sharing is Queen : Quel mecanisme mettre en oeuvre pour qu'un message soit bien lu et compris ? L'envoi d'un email vers une landing page ne suffit plus. Mieux vaut envoyer l'internaute vers un contenu d'expert.


Comment vais je optimiser chaque dispositif Marketing B2B ?


La strategie en ricochet, en rebond.  En commencant par exemple avec de l'emailing, (7% ouverture, 0.7 de click), puis du contenu d'expert. Il faut personaliser le bon contenu a la bonne personne en analysant bien le cycle d'achat,  en etant present sur toutes les etapes.


Quels sont les points de Mise en garde, des ecueils a eviter ?


Les marques ont perdu leur couronne, leur porte voix, leur credibilité. Pour rester credible, la marque doit comprendre les besoins, les enjeux, et discuter avec les personnes qui cherche de l'expertise. Il faut d'abord ecouter pour faire partie de la communauté, parler le meme langage, puis engager la conversation. Le mettre mot est la collaboration.


Pour cela, il faut comprendre les systemes de recommendation, de parrainage.  Il s'agitvici d'une logique d'engagement aupres d'un public, puis d'une audiance, pour trouver les fans, et les transformer en ambassadeurs.


Quelle est la doctrine dominante sur le sujet de la lead gen ?


  • Ecouter avant de parler
  • Les reseaux sociaux
  • La lead gen collaborative
  • Etre Customer Centric
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Get+ : Enfin une solution de Web Tracking B2B pour les PME PMI

Get+ : Enfin une solution de Web Tracking B2B pour les PME PMI | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Webleads Tracker lance Get+ (www.getplus.fr), solution d'identification des visiteurs Web B2B et de Web Tracking dédiée aux PME PMI. Get+ : une solution qui révèle enfin l'identité des prospects anonymes visiteurs des sites ...
GetQuanty's insight:

Si vous aviez loupé le lancement de Getplus pour les PME, il est encore temps de jeter un coup d'oeil a la revue de presse qui avait couvert l'évenement.

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Data is Number 1 priority for #B2B Marketers

Data is Number 1 priority for #B2B Marketers | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Deux études récentes confirment l'appropriation de la data par les responsables marketing. Mais, pour s'appuyer vraiment sur la donnée, ces derniers devront trouver une cohérence digitale pour éviter la multiplication des silos.
GetQuanty's insight:

Le crédo du marketeur se résume à ceci : il n'est de salut désormais que dans la donnéeet il n'est de donnée que de donnée client : c'est elle qui fait la valeur de l'entreprise.

Deux études confirment chacune à leur façon l'appropriation progressive de la donnée par le marketing et le lien de plus en plus étroit qui relie cette fonction aux nouvelles technologies de l'information.

Le marketeur prendra les commandes de la gestion de l'intégralité de l'expérience client et s'appuiera directement sur la donnée et sur les nouvelles technologies pour nouer un lien avec les clientsles sensibiliser et développer avec eux une relation de confiance durable.

Les plans d'investissement des marketeurs s'orientent déjà sur les technologies digitales supportant la multiplication des canaux de la relation client et rendant possible le regroupement des données hétérogènes issues de ces canaux pour assurer une gestion cohérente et centralisée.

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Marketing and Sales Cycle in #B2B : What Content Goes Where?

Marketing and Sales Cycle in #B2B : What Content Goes Where? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
In its latest B2B technology survey report, Eccolo Media, a content marketing agency, asks technology buyers what content, such as white papers, case studies, videos and infographics, they find most helpful in the four phases of the sales cycle.
GetQuanty's insight:

When it comes to Content in Marketing Automation, it is always a pleasure to come back to the basics :


  • Blog post and Newsletter are helpful in the early stage
  • White papers are usefull for understanding the problem
  • Then Video are good tools to finally help close the deals 

In our own Study (in French) , we also found that using a Retargeting solution is  Key to boost the Top of the funnel with warm leads.
And from your point of view, how does your customers consume contents ?
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Monika D'Agostino's curator insight, January 26, 2015 8:07 AM

Relevancy is key to effective content management.

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CLUB ADETEM #B2B : Marketing automation and Lead Nurturing in France

CLUB ADETEM #B2B : Marketing automation and Lead Nurturing in France | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Marketing automation et lead nurturing sont ils vraiment la panacée du B2B ? Une cinquantaine de directeurs marketing et d'experts du business to business ont participé à la dernière session du club B2B de l'Adetem, sur le thème du marketing automation et du l...
GetQuanty's insight:
  • Comment faire le business case du lead nurturing ?
  • Quels sont les facteurs clés de succès ?
  • Comment aligner marketing et ventes sur cette approche ?
  • Que faut-il automatiser ? Comment démarrer ?


Ce sont ces questions autour desquelles le Club Adetem B2B à débattu pour savoir si Marketing automation et lead nurturing sont vraiment la panacée du B2B

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Cocorico, ces français qui nous font vendre en #B2B !

Cocorico, ces français qui nous font vendre en #B2B ! | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Charles De gaulle disait « La France ne peut être la France sans la grandeur. » Pour terminer l’année 2014 en beauté, rien de tel qu’un petit focus sur ces 9 belles entreprises françaises qui nous rendent plus performants, efficaces et grands ! 


Du lead management au marketing automation #B2B en passant par le CRM et la formation, en 2015 vous allez devenir ultra patriotes !

GetQuanty's insight:

Merci pour ce focus en droite ligne avec les valeurs de EFEL power. Nous sommes tous convaincus que le développement de l'industrie française du logiciel est une chance formidable pour notre économie et une garantie de sécurité pour nos entreprises.  

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Iria Siboni-Marquès's curator insight, January 26, 2015 11:22 AM

'Impossible n'est pas français' aimait à rappeler un grand visionnaire américain. Steve Jobs pour ne pas le citer. CQFD

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Infographie pour Utiliser LinkedIn en #B2B

Infographie pour Utiliser LinkedIn en #B2B | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

Repérée ces derniers jours, voici une superbe infographie publiée par Getplus sur l’utilisation de LinkedIn dans un environnement B2B. La question d’utiliser LinkedIn comme outil de prospection ne se pose plus, mais les usages et les best practices sont encore méconnus d’une grande partie de celles et ceux qui pourraient en tirer le meilleur parti.


Via Frédéric DEBAILLEUL, Frederic Patry
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Free Gartner Research: Digital Marketing Transit Map

Free Gartner Research: Digital Marketing Transit Map | Predictive B2B Marketing | Scoop.it

The Gartner Digital Marketing Transit Map shows the relationships among business functions, application services and solution providers. Use it to create a digital marketing solutions strategy, improve operations and plan initiatives.

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En 2017, le budget informatique des Directeurs Marketing sera superieur au budget informatique global du Directeur informatique lui même.


Le marketing est entrain de changer et d'investir des montants significatifs de leur budget dans des solutions technologiques. Le gartner dans un webinar predit qu'en 2017, le budget informatique du Directeur Marketing sera superieur au budget informatique global du Directeur informatique lui même. Cet article de Forbes en fait une synthese plus précise.


Il est temps désormais pour le CMO et CIO de travailler ensemble pour qu'ils puissent réaliser leurs objectifs communs. En effet, le marketing n'est plus le departement qui permet a votre entreprise de croitre. C'est désormais le Marketing Digital qui en B2B assure le success de votre croissance

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Pourquoi le retargeting B2B obtient de meilleurs ROI que les campagnes marketing classiques

Pourquoi le retargeting B2B obtient de meilleurs ROI que les campagnes marketing classiques | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
"Diaboliquement performant": le retargeting obtient de telles statistiques que certains instituts d'études hésitent à remonter les témoignages et afficher les score relevés auprès des sondés, par peur de ne pas paraître crédible.
GetQuanty's insight:

Le retargeting B2B est la nouvelle technique utilisée par les Marketeurs B2B qui souhaitent mettre en place "une Sales Machine" dans leur dispositif marketing. 


Un seul chiffre pour vous faire reflechir : Les e-mails retargetés génèrent près de 4 fois plus de revenus et 18 fois plus de bénéfices nets qu'un emailing classique (Forrester Research) 

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Infographie – Le Content Marketing B2B en 2014

Infographie – Le Content Marketing B2B en 2014 | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
Ce n'est pas nouveau... Nous savons tous que les réseaux sociaux sont de plus en plus prépondérants dans notre vie, notre travail, nos habitudes. Ils sont partout ! Mais alors quelle évolution auront-ils ?

Via Nathanael Zutter
GetQuanty's insight:

Le content Marketing, ou Inbound Marketing, est la technique qui permet d'attirer vos visiteurs par du contenu Expert : Articles, Infographies, livre blanc, point de vue d'expert. 

Cette Infographie produite à partir d'une étude Nord Americaine  du Content Institute nous révele 3 points :


  • 92 % des Directions Marketing utilisent déja l'Inbound Marketing. Ca n'est donc pas une technique nouvelle. le white paper existe depuis la nuit des temps...
  • Mais seul 44 % (la moitie) ont un veritable plan d'action détaillé de mise en oeuvre de cette stratégie. 
  • En effet, il existe plus de 13 moyens de faire du Content Marketing en B2B : contenu sur votre site web, social media, newsletter, blog, case studies, livre blancs, presentation en ligne, webinar, infographies...


L'ensemble des slides de l'études sont disponibles sur le site du Content Marketing Institute . Le content Marketing associé au Webtracking de Get+ est une veritable source de connaissance client pour parfaire votre Lead Generation.



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JC Dichant's curator insight, November 29, 2013 6:02 AM

Rien de nouveau vraiment mais l'infographie est bien faite

 

#webmarketing #infographie #contentmarketing #inboundmarketing

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[Infographie] Quels bénéfices clients des (Big) Data Marketing B2B ?

[Infographie] Quels bénéfices clients des (Big) Data Marketing B2B ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
GetQuanty's insight:

Pour faire suite a l'article sur le Big Data Marketing de Camp de Base paru dans le journal du net, cette infographie a le mérite de representer le bénéfices de la mise en oeuvre d'une stratégie Big Data. J'aimerais rectifier les points suivants cités dans l'article concernant le Big Data Marketing en B2B , en se basant bien evidemment sur nos cas clients utilisant Get+ : 


"En effet, la révolution des Data que nous vivons est l’occasion de mettre en lumière un enjeu très stratégique pour les prochaines années : les entreprises vont devoir compter sur un véritable Système d’Information Marketing fort différent des architectures de gestion et production que les DSI avaient jusque-là mis en place.


Ces nouveaux outils (gestionnaire d’actions marketing, moteur de personnalisation, business intelligence…) seront de plus en plus indispensables en B2B pour :


Pousser des offres & tarifs cohérents tout au long du parcours client 

  • recherche d'information, 
  • analyse des solutions, 
  • selection des prestataires, 
  • short liste, 
  • choix final,


Adapter la communication à des comportements en one to one 

  • Temps passé,
  • mots cles de recherche,
  • pages parcourues,
  • offre visitée,
  • frequence des visites

Optimiser les investissements selon les segments de clientèle 

  • par CA,
  • par Industrie,
  • par nombre d'employés,
  • par Géolocalisation
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