Predictive B2B Marketing
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Infographie IBM : A quoi pense votre Direction Générale ?

Infographie IBM : A quoi pense votre Direction Générale ? | Predictive B2B Marketing | Scoop.it
GetQuanty's insight:

Alors que le marketing, en B2B a toujours été responsable de la connaissance du client, maintenant, le challenge est de comprendre et répondre aux clients en tant qu'individus. Or ceci n'est possible qu'en gérant de grandes quantités de données non structurées, en donnant un sens à l'analyse, en générant des idées qui sont prédictives de l'avenir (et pas seulement historique), le tout sur une échelle massive.


Pour communiquer avec les clients individuels de manière efficace, les directions marketing B2B ont besoin d'un système marketing qui maximise la valeur de chaque interaction. 

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Infographic IBM: L'entreprise orientée CLIENT

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GetQuanty's insight:

À l'ère de la relation client Digitale, la nouvelle équation économique favorise la collaboration avec ses clients.
Dans cette étude menée par IBM, les dirigeants ont déclarés que les clients sont au coeur de leur préaucupations, eu égard à l'influence stratégique qu'ils exercent.

À la question «Qui a le plus d'influence sur votre vision et votre stratégie d'entreprise?" 55% des chefs d'entreprise interrogés cite LE CLIENT.

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